不一样的模式 不一样的招商
会议营销经销商只要通过人脉让行业内知道了你，你就成功地迈出了第一步。因此，会议营销企业在招商之初，可以先找到行业内一龙头企业，通过一系列特别优惠政策，达成与该经销商的合作；再通过一系列扶持政策让该经销商赚到钱，树立榜样作用，这样，企业招商的突破口就找到了，接下来的工作就会比较顺利。
从2001年开始，保健品行业应用会议营销方式开拓市场，除了少数企业自建有队伍，更多的是在寻找经销商。从2003年开始，随着保健品行业竞争环境的恶化，各企业为了降低经营风险，在营销模式上纷纷放弃了自建分公司的方式，而开始寻找有实力或有潜力的经销商合作。大家都在招商，这个“商”也就越来越难招。而由于会议营销模式的特殊性，这个“商”就更难招。
传统的招商方式不适宜会议营销
传统营销模式的招商一般有3种方法：一是参加大大小小的行业展会；二是在专业的招商媒介发布招商信息；三是购买经销商数据库，通过电话和信函招商(最近几年又增加了手机短信的方式)。然而这3种方式在会议营销模式下却收效甚微。
, http://www.100md.com
会议营销企业参加的展会主要有以下几个：每年两次的全国药交会；每年的春、秋季蒙交会；东莞厚街保健节；各种区域性的小型医药保健品展会。由于会议营销的特殊性，当初第一批会议营销经销商大多并非医药保健品行业人士，他们并不像医药行业的资深人士一样，习惯参加各种医药展会。
全国药交会的参加者大多是药品生产企业，而且会议收费昂贵，正规参加一次，成本一般在4万元左右。也许偶尔能遇到一两个经销商会对你的会议营销模式感兴趣，但是你也要准备好强大的扶持力量，帮助该经销商实现营销转型。
蒙交会上虽然保健品经销商非常多，但98%是蒙派经销商，凭蒙派的手法与心态是很难做好会议营销的。因为会议营销强调的是服务、服务、再服务，依托服务产生良好的企业循环利润；而蒙派营销急功近利、快速攻城略地的营销方式，正是会议营销的大忌。所以蒙交会也不是会议营销招商的好市场。
一年一度的东莞厚街保健节，因其本身是中国保健品企业的主管单位——中国保健协会举办，所以一些大型的保健品企业都来捧“领导”的场，参加会议的保健品企业规格也相对较高，国内几家大型会议营销企业也基本都到会，这样就吸引了一些会议营销的小经销商来寻找商机，但是真正有实力的会议营销经销商却未必会来。原因很简单：有实力的会议营销经销商大多是来参会的那些企业培养出来的，企业的高层都来了，他们也来寻找商机的话，见了面难免有些尴尬，所以来参加的多是些小经销商。
, 百拇医药
近年来，医药保健品的小展会是越来越多，质量却越来越差。一些区域性的展会虽然收费低，但参会的人少，往往是第一天下午展厅里除了参展企业本身的人员之外，就只剩下拾荒人员。因此，除非该次展会在企业所在城市，否则基本上没有参加的必要。其实，不仅仅是会议营销企业参加展会的效果不好，整个保健品行业都应该可以感受到现在参加展会的效果在大打折扣，信息交流的方式增多、互相网的渗透、展会的泛滥等，都是原因。
保健品会议营销企业通过媒体发布招商信息的效果也并不理想。在医药专业媒体上发布广告信息的大都是药品以及医疗器械，对保健品经销商的渗透效果不大；在其他财经类媒体发布招商信息的保健品企业虽然比较多，但这些媒体的受众是以广告和终端拦截的保健品经销商为主，对会议营销感兴趣的经销商不多。
以电话和信函招商的模式是成本最低的，效果未必会比前面两种招商方式差，但核心的问题是现在还没有谁手中真正有质量高的会议营销经销商档案。
, 百拇医药
根据会议营销的特点寻找招商方式
为什么有些会议营销企业的招商非常成功？主要是他们找到了最适合会议营销的招商方式，简单总结有以下3种：
人脉转介绍
保健品这个圈子很小，会议营销经销商这个圈子就更小。从1996年出现第一批做会议营销的经销商开始，以后衍生的众多会议营销经销商，其实是一脉相承的。因此，人脉招商是最好的模式。当然前提是企业确实不错，产品也是好产品。东北有一企业，在成立的头几年里，无论是产品策划还是企业管理体系，都建立得非常好，甚至产品品牌也非常知名，但招商方式不对，年销售一直在1000万元上下徘徊。自从通过行业内朋友的介绍，招到上海一资深会议营销经销商，通过该经销商的转介绍，企业进入了会议营销经销商圈内，从此便打开了封闭的宝藏。通过上海经销商的成功经营，让其他经销商看到了信心，纷纷代理这家企业的产品，其第二年的销售额就轻松突破了1亿元。
, 百拇医药
其实，会议营销经销商只要通过人脉让行业内知道了你，你就成功地迈出了第一步。因此，会议营销企业在招商之初，可以先找到行业内一龙头企业，通过一系列特别优惠政策，达成与该经销商的合作；再通过一系列扶持政策让该经销商赚到钱，树立榜样作用，这样，企业招商的突破口就找到了，接下来的工作也会比较顺利。
这种招商方法是成本比较低、见效最快的。其中，企业能否招聘到一个资深会议营销职业经理人或是经销商，对于招商成功是非常关键的。另外，对转介绍的经销商可以制定一些利益机制，充分调动经销商的热情。
发展员工经销商
这也是一条不错的途径，因为这样的经销商忠诚度是最高的。珠海某企业通过不断招聘高级职业经理人到属下的各个市场服务岗位上锻炼，既建立起了比较强大的市场服务体系，也使这些职业经理人在服务经销商的同时，很轻松地学会了做一个合格经销商的技能，通过企业的导向宣传，他们很快就也会向企业申请成为新的经销商。
, 百拇医药
这种模式好是好，但企业需要时间与耐力，比较适合企业发展到一定阶段、进入良性循环后采用。
利用互联网招商
网络招商的方法很多。有通过专业网站招商的，有通过专业论坛招商的，还有通过QQ群、搜索引擎(如百度)招商的，也有通过网络文章自我炒作来招商的。网络招商的方式基本不需费用，需要的就是一个对网络熟悉的招商人士，每天有耐心泡在网上，筛选路过的营销网友，对有意向的马上通过网络发送些数据资料。虽然成功几率不高，但成本很低，企业可以安排工作人员兼职操作。例如江西某会议营销企业在“3721”里用800元/年的费用买下“会议营销”关键字的排名，当网络用户用“3721”这个搜索引擎搜索“会议营销”时，该企业网站就会自动跳出。这种通过设定一些和企业相关的关键字，经常在网络上露露脸的做法，让行业知道企业的存在，也算是个“面子工程”，费用也不太高，可以尝试。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药(在心)
从2001年开始，保健品行业应用会议营销方式开拓市场，除了少数企业自建有队伍，更多的是在寻找经销商。从2003年开始，随着保健品行业竞争环境的恶化，各企业为了降低经营风险，在营销模式上纷纷放弃了自建分公司的方式，而开始寻找有实力或有潜力的经销商合作。大家都在招商，这个“商”也就越来越难招。而由于会议营销模式的特殊性，这个“商”就更难招。
传统的招商方式不适宜会议营销
传统营销模式的招商一般有3种方法：一是参加大大小小的行业展会；二是在专业的招商媒介发布招商信息；三是购买经销商数据库，通过电话和信函招商(最近几年又增加了手机短信的方式)。然而这3种方式在会议营销模式下却收效甚微。
, http://www.100md.com
会议营销企业参加的展会主要有以下几个：每年两次的全国药交会；每年的春、秋季蒙交会；东莞厚街保健节；各种区域性的小型医药保健品展会。由于会议营销的特殊性，当初第一批会议营销经销商大多并非医药保健品行业人士，他们并不像医药行业的资深人士一样，习惯参加各种医药展会。
全国药交会的参加者大多是药品生产企业，而且会议收费昂贵，正规参加一次，成本一般在4万元左右。也许偶尔能遇到一两个经销商会对你的会议营销模式感兴趣，但是你也要准备好强大的扶持力量，帮助该经销商实现营销转型。
蒙交会上虽然保健品经销商非常多，但98%是蒙派经销商，凭蒙派的手法与心态是很难做好会议营销的。因为会议营销强调的是服务、服务、再服务，依托服务产生良好的企业循环利润；而蒙派营销急功近利、快速攻城略地的营销方式，正是会议营销的大忌。所以蒙交会也不是会议营销招商的好市场。
一年一度的东莞厚街保健节，因其本身是中国保健品企业的主管单位——中国保健协会举办，所以一些大型的保健品企业都来捧“领导”的场，参加会议的保健品企业规格也相对较高，国内几家大型会议营销企业也基本都到会，这样就吸引了一些会议营销的小经销商来寻找商机，但是真正有实力的会议营销经销商却未必会来。原因很简单：有实力的会议营销经销商大多是来参会的那些企业培养出来的，企业的高层都来了，他们也来寻找商机的话，见了面难免有些尴尬，所以来参加的多是些小经销商。
, 百拇医药
近年来，医药保健品的小展会是越来越多，质量却越来越差。一些区域性的展会虽然收费低，但参会的人少，往往是第一天下午展厅里除了参展企业本身的人员之外，就只剩下拾荒人员。因此，除非该次展会在企业所在城市，否则基本上没有参加的必要。其实，不仅仅是会议营销企业参加展会的效果不好，整个保健品行业都应该可以感受到现在参加展会的效果在大打折扣，信息交流的方式增多、互相网的渗透、展会的泛滥等，都是原因。
保健品会议营销企业通过媒体发布招商信息的效果也并不理想。在医药专业媒体上发布广告信息的大都是药品以及医疗器械，对保健品经销商的渗透效果不大；在其他财经类媒体发布招商信息的保健品企业虽然比较多，但这些媒体的受众是以广告和终端拦截的保健品经销商为主，对会议营销感兴趣的经销商不多。
以电话和信函招商的模式是成本最低的，效果未必会比前面两种招商方式差，但核心的问题是现在还没有谁手中真正有质量高的会议营销经销商档案。
, 百拇医药
根据会议营销的特点寻找招商方式
为什么有些会议营销企业的招商非常成功？主要是他们找到了最适合会议营销的招商方式，简单总结有以下3种：
人脉转介绍
保健品这个圈子很小，会议营销经销商这个圈子就更小。从1996年出现第一批做会议营销的经销商开始，以后衍生的众多会议营销经销商，其实是一脉相承的。因此，人脉招商是最好的模式。当然前提是企业确实不错，产品也是好产品。东北有一企业，在成立的头几年里，无论是产品策划还是企业管理体系，都建立得非常好，甚至产品品牌也非常知名，但招商方式不对，年销售一直在1000万元上下徘徊。自从通过行业内朋友的介绍，招到上海一资深会议营销经销商，通过该经销商的转介绍，企业进入了会议营销经销商圈内，从此便打开了封闭的宝藏。通过上海经销商的成功经营，让其他经销商看到了信心，纷纷代理这家企业的产品，其第二年的销售额就轻松突破了1亿元。
, 百拇医药
其实，会议营销经销商只要通过人脉让行业内知道了你，你就成功地迈出了第一步。因此，会议营销企业在招商之初，可以先找到行业内一龙头企业，通过一系列特别优惠政策，达成与该经销商的合作；再通过一系列扶持政策让该经销商赚到钱，树立榜样作用，这样，企业招商的突破口就找到了，接下来的工作也会比较顺利。
这种招商方法是成本比较低、见效最快的。其中，企业能否招聘到一个资深会议营销职业经理人或是经销商，对于招商成功是非常关键的。另外，对转介绍的经销商可以制定一些利益机制，充分调动经销商的热情。
发展员工经销商
这也是一条不错的途径，因为这样的经销商忠诚度是最高的。珠海某企业通过不断招聘高级职业经理人到属下的各个市场服务岗位上锻炼，既建立起了比较强大的市场服务体系，也使这些职业经理人在服务经销商的同时，很轻松地学会了做一个合格经销商的技能，通过企业的导向宣传，他们很快就也会向企业申请成为新的经销商。
, 百拇医药
这种模式好是好，但企业需要时间与耐力，比较适合企业发展到一定阶段、进入良性循环后采用。
利用互联网招商
网络招商的方法很多。有通过专业网站招商的，有通过专业论坛招商的，还有通过QQ群、搜索引擎(如百度)招商的，也有通过网络文章自我炒作来招商的。网络招商的方式基本不需费用，需要的就是一个对网络熟悉的招商人士，每天有耐心泡在网上，筛选路过的营销网友，对有意向的马上通过网络发送些数据资料。虽然成功几率不高，但成本很低，企业可以安排工作人员兼职操作。例如江西某会议营销企业在“3721”里用800元/年的费用买下“会议营销”关键字的排名，当网络用户用“3721”这个搜索引擎搜索“会议营销”时，该企业网站就会自动跳出。这种通过设定一些和企业相关的关键字，经常在网络上露露脸的做法，让行业知道企业的存在，也算是个“面子工程”，费用也不太高，可以尝试。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药(在心)