突围价格战困局
近年来，医药保健品行业运用价格战进行厮杀的现象已经越来越普遍，众多类似于“减肥9块9”、“良心价降压”等直白的口号开始频繁进入人们的视野。面对白热化的市场竞争，一方面是居高不下的成本，一方面是风起云涌的价格战，面对这种内外交困的市场局面，医药保健品企业怎样才能从价格战中突围呢？
锁定目标消费者
面对价格战，医药保健品企业可以通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，有针对性地锁定目标消费者，满足其需求，这样，企业将有望摆脱同质化产品的价格纠缠，突出价格战重围，以较经济的代价换来相对较大的利润。
康富来的“脑轻松”上市时定位为健脑益智类产品，面对的人群很广。产品上市一段时间后，一些低价的同类产品看到健脑益智市场的巨大潜力，开始对“脑轻松”进行终端拦截，严重影响了“脑轻松”的市场销售。面对这种状况，康富来在进行了科学的市场调研后果断决策，将“脑轻松”的目标消费者锁定为高考前的学生，并集中精力进行了一系列的广告宣传和促销活动，从而迅速扭转了价格战包围下的市场困境。
, http://www.100md.com
实施产品创新战略
价格战的根源是同质化产品严重过剩，众多企业不得不千方百计消化库存。因此，价格战的根子在产品的同质化上。要抵御价格战，就必须大力进行产品研发、科技创新，做到人无我有，人有我新，开辟新的市场，寻求新的利润增长点。
近两年来，广药集团在研发模式上寻求创新，不但分别与中山大学、广州中医药大学进行战略结盟，开展合作创新，同时还与四川抗生素工业研究所、广州呼吸病研究所、复旦大学药学院天然药物研究中心等多家科研单位达成合作协议，大力加强对产品创新方面的投入。这些项目将成为广药集团实现规模销售的有力武器。
提升服务质量
一些对糖尿病、肝炎、高血压等慢性病有治疗和保健功能的医药保健品，由于需要长期服用，消费者要求企业在销售产品时能提供较好的服务。由于服务本身具有很强的弹性，因此，医药保健品可以通过提高服务质量，提供个性化的服务等方式，与竞争对手形成差异化。
, 百拇医药
某药厂生产的×糖灵一直是当地治疗糖尿病的首选产品，但随着一些外地低价产品的进入，×糖灵的销售状况每况愈下。面对这一局面，生产厂家没有跟随低价产品进行降价，而是立即加强了产品的售前、售中和售后的服务工作。他们在每个城市投资建立了一个糖尿病患者康复之家，作为患者咨询病情、交流治疗经验、倾吐心声的场所，并定期举办相关活动，还为一些家庭有困难的患者赠送药品……通过这些举措，产品的销售额逐步回升了。
制订合理的价格策略
面对价格战，医药保健品企业可以针对不同细分市场采用不同的价格策略。对高端客户定价较高，企业利润得以实现；对低端客户可以根据企业的战略目标来决定。如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施多品牌运作。
东盛科技的白加黑感冒片近年来也频受一些低价产品的骚扰，为了主动防御，东盛科技通过属下的其他药厂，推出了一系列不同价位的感冒药，从一二元到十几元的感冒药应有尽有，这样一来，既满足了不同消费水平和不同消费层次的需要，又较好地稳固了东盛科技在感冒药领域的市场份额和市场地位。
医药经济报2006年 第65期, 百拇医药(左亮)
锁定目标消费者
面对价格战，医药保健品企业可以通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，有针对性地锁定目标消费者，满足其需求，这样，企业将有望摆脱同质化产品的价格纠缠，突出价格战重围，以较经济的代价换来相对较大的利润。
康富来的“脑轻松”上市时定位为健脑益智类产品，面对的人群很广。产品上市一段时间后，一些低价的同类产品看到健脑益智市场的巨大潜力，开始对“脑轻松”进行终端拦截，严重影响了“脑轻松”的市场销售。面对这种状况，康富来在进行了科学的市场调研后果断决策，将“脑轻松”的目标消费者锁定为高考前的学生，并集中精力进行了一系列的广告宣传和促销活动，从而迅速扭转了价格战包围下的市场困境。
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实施产品创新战略
价格战的根源是同质化产品严重过剩，众多企业不得不千方百计消化库存。因此，价格战的根子在产品的同质化上。要抵御价格战，就必须大力进行产品研发、科技创新，做到人无我有，人有我新，开辟新的市场，寻求新的利润增长点。
近两年来，广药集团在研发模式上寻求创新，不但分别与中山大学、广州中医药大学进行战略结盟，开展合作创新，同时还与四川抗生素工业研究所、广州呼吸病研究所、复旦大学药学院天然药物研究中心等多家科研单位达成合作协议，大力加强对产品创新方面的投入。这些项目将成为广药集团实现规模销售的有力武器。
提升服务质量
一些对糖尿病、肝炎、高血压等慢性病有治疗和保健功能的医药保健品，由于需要长期服用，消费者要求企业在销售产品时能提供较好的服务。由于服务本身具有很强的弹性，因此，医药保健品可以通过提高服务质量，提供个性化的服务等方式，与竞争对手形成差异化。
, 百拇医药
某药厂生产的×糖灵一直是当地治疗糖尿病的首选产品，但随着一些外地低价产品的进入，×糖灵的销售状况每况愈下。面对这一局面，生产厂家没有跟随低价产品进行降价，而是立即加强了产品的售前、售中和售后的服务工作。他们在每个城市投资建立了一个糖尿病患者康复之家，作为患者咨询病情、交流治疗经验、倾吐心声的场所，并定期举办相关活动，还为一些家庭有困难的患者赠送药品……通过这些举措，产品的销售额逐步回升了。
制订合理的价格策略
面对价格战，医药保健品企业可以针对不同细分市场采用不同的价格策略。对高端客户定价较高，企业利润得以实现；对低端客户可以根据企业的战略目标来决定。如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施多品牌运作。
东盛科技的白加黑感冒片近年来也频受一些低价产品的骚扰，为了主动防御，东盛科技通过属下的其他药厂，推出了一系列不同价位的感冒药，从一二元到十几元的感冒药应有尽有，这样一来，既满足了不同消费水平和不同消费层次的需要，又较好地稳固了东盛科技在感冒药领域的市场份额和市场地位。
医药经济报2006年 第65期, 百拇医药(左亮)