面对挑战，全力以赴
——访西安联森业务部副总经理李松萍
近几年来，医药批发企业发展势头可谓一浪接一浪，为了更好地了解医药批发市场中的新锐是如何在激烈的市场竞争中生存并且发展的态势，笔者拨通了西安联森医药有限责任公司业务部副总经理李松萍的电话，并开始了这次愉快的电话采访。在电话中，李总爽朗的态度和敬业的精神给记者留下了深刻的印象。于是，采访在轻松的气氛中展开了。
西安联森医药有限责任公司原名陕西省西安市制药厂二分厂医药经销部，有着十多年的药品批发历史和经验，于2002年改制成立，当时注册资金仅为400万元，经过几年的发展，从一个小型的药品批发企业，发展成为一个面向西北市场的大型药品批发企业。2002年，公司耗资100多万元进行了软硬件改造，在2003年10月顺利通过了GSP现场认证，公司的销售规模也从年销售5000万跃升到了2005年2亿元的销售业绩。至今与企业合作的厂家大概有1300家，现有职工130多名，管理层以大专为主。
, 百拇医药
联森在西安当地来说，是一家大型医药批发企业，所面向的市场对象不只是西安市，还囊括整个西北地区各大大小小的城市，主要集中在陕甘宁地区。面对挑战，西安联森员工的口号是：不是尽力而为，而是全力以赴地为终端客户服务。
为了应对日益激烈的市场竞争，企业于2003年成立了一支面向西北市场的配送销售团队。至今为止，企业拥有一流的销售业务人员28名，销售开票人员10名，销售网络遍布陕甘宁各大中小城市，年销售额达1亿元。
针对西北市场的配送销售、营业门店销售形式、面向全国的商业调拨销售形式，西安联森发挥自己的产品结构特点，以商业销售渠道为主，使得销售盈利节节上升，月销售额集中在2000万到3000万之间。
现在，企业经营的品种达6000余种，比如全国知名的丽珠罗红霉素片、康必得、洁尔阴、高钙片、白云山系列品种、汉臣氏、三九系列品种等。经营和仓储面积达2000余平方米，库存资产约2000万元，各型运输车辆8台。公司已经实现了完全现代化的信息处理程序，所有药品进销存储及信息管理全部利用电脑完成。
, 百拇医药
完善的内部管理组织机构，科学合理的工作程序，使得西安联森有信心，也有能力在最短的时间内，迅速提高企业的市场占有率，为更多的客户朋友服务。
面对激烈的医药同行的竞争，西安联森本着“以质量求生存、以信誉为根本，以服务来取胜”的经营宗旨，“充分利用我们的地域优势，在西北地区做得最好”的远大目标，使得企业有了长足的发展，公司业务蒸蒸日上。
据李总介绍，与同类企业相比，西安联森的优势在于比别人更加努力，更加务实，更加注重产品质量与服务质量。“我们需要学习改进的地方还特别多，比如现在，我们还需要在扎实的基础之上，步子再大一些，再稳一些，再快一些。”李总说。
在采访的最后，李总坚定地表示：“在经营竞争中，我应该给员工信心，应该把企业做得更加有声有色，让员工和企业在竞争中感受快乐，体会成就感，保证企业有一个正确的发展方向。应对挑战，我们更加应该发挥团队的智慧和力量，我会努力发挥我们团队的优势，在竞争中全力取胜。”
医药经济报2006年 第66期, http://www.100md.com(李菲)
近几年来，医药批发企业发展势头可谓一浪接一浪，为了更好地了解医药批发市场中的新锐是如何在激烈的市场竞争中生存并且发展的态势，笔者拨通了西安联森医药有限责任公司业务部副总经理李松萍的电话，并开始了这次愉快的电话采访。在电话中，李总爽朗的态度和敬业的精神给记者留下了深刻的印象。于是，采访在轻松的气氛中展开了。
西安联森医药有限责任公司原名陕西省西安市制药厂二分厂医药经销部，有着十多年的药品批发历史和经验，于2002年改制成立，当时注册资金仅为400万元，经过几年的发展，从一个小型的药品批发企业，发展成为一个面向西北市场的大型药品批发企业。2002年，公司耗资100多万元进行了软硬件改造，在2003年10月顺利通过了GSP现场认证，公司的销售规模也从年销售5000万跃升到了2005年2亿元的销售业绩。至今与企业合作的厂家大概有1300家，现有职工130多名，管理层以大专为主。
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联森在西安当地来说，是一家大型医药批发企业，所面向的市场对象不只是西安市，还囊括整个西北地区各大大小小的城市，主要集中在陕甘宁地区。面对挑战，西安联森员工的口号是：不是尽力而为，而是全力以赴地为终端客户服务。
为了应对日益激烈的市场竞争，企业于2003年成立了一支面向西北市场的配送销售团队。至今为止，企业拥有一流的销售业务人员28名，销售开票人员10名，销售网络遍布陕甘宁各大中小城市，年销售额达1亿元。
针对西北市场的配送销售、营业门店销售形式、面向全国的商业调拨销售形式，西安联森发挥自己的产品结构特点，以商业销售渠道为主，使得销售盈利节节上升，月销售额集中在2000万到3000万之间。
现在，企业经营的品种达6000余种，比如全国知名的丽珠罗红霉素片、康必得、洁尔阴、高钙片、白云山系列品种、汉臣氏、三九系列品种等。经营和仓储面积达2000余平方米，库存资产约2000万元，各型运输车辆8台。公司已经实现了完全现代化的信息处理程序，所有药品进销存储及信息管理全部利用电脑完成。
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完善的内部管理组织机构，科学合理的工作程序，使得西安联森有信心，也有能力在最短的时间内，迅速提高企业的市场占有率，为更多的客户朋友服务。
面对激烈的医药同行的竞争，西安联森本着“以质量求生存、以信誉为根本，以服务来取胜”的经营宗旨，“充分利用我们的地域优势，在西北地区做得最好”的远大目标，使得企业有了长足的发展，公司业务蒸蒸日上。
据李总介绍，与同类企业相比，西安联森的优势在于比别人更加努力，更加务实，更加注重产品质量与服务质量。“我们需要学习改进的地方还特别多，比如现在，我们还需要在扎实的基础之上，步子再大一些，再稳一些，再快一些。”李总说。
在采访的最后，李总坚定地表示：“在经营竞争中，我应该给员工信心，应该把企业做得更加有声有色，让员工和企业在竞争中感受快乐，体会成就感，保证企业有一个正确的发展方向。应对挑战，我们更加应该发挥团队的智慧和力量，我会努力发挥我们团队的优势，在竞争中全力取胜。”
医药经济报2006年 第66期, http://www.100md.com(李菲)