勃林格殷格翰首进中国OTC市场
勃林格殷格翰日前正式在上海宣布在中国开展自主保健药品业务(Consumer Heakthcare，CHC)，即包括非处方药和保健品。并抛出直指高端的5年计划：打造5个年销售额超过1亿元人民币的OTC产品品牌、跻身中国OTC市场前5名和进入勃林格殷格翰全球OTC前5名。
勃林格殷格翰在OTC的产品主要分布在感冒咳嗽、解热镇痛、心血管保健和身心健康等4大领域，在各领域分别有全球销售前茅的产品，这些产品都将在未来5年全部进入中国市场，包括在祛痰药市场第一和第二位的沐舒坦和必嗽平，维生素和矿物质补充剂产品全球第二的富马(Pharmaton)系列产品，缓泄剂市场排名第一的乐可舒(Dukcukax)。勃林格殷格翰中国自主保健药品市场销售总监朱炜焰介绍，CHC的销售将以每年37%的增长率快速发展，到2010年预计销售达到12.64亿元。在2010年将有5万个终端销售其产品。
勃林格殷格翰进入中国OTC市场的第一个产品是祛痰止咳药——沐舒坦。这一产品已经在中国处方药市场上销售数年，据IMS统计，2005年该药的销售额达到8000万元，占据医院市场份额超过40%，为绝对领先品牌。在去年底该药获批转为OTC。“沐舒坦在全球是销量第一，我们的目标同样是把它打造成中国祛痰止咳得第一OTC品牌。”朱炜焰明确表示，在处方药市场的成功加上已经进入各级医疗保险目录，沐舒坦登峰的起点是从半山腰开始。
目前在国内祛痰止咳的OTC市场上，几大中药品牌有很高的知名度并且占据了绝对的市场。但朱炜焰却认为， “恰恰就是在祛痰止咳OTC市场上西药方面几乎是空白，我们觉得是最大的机会。在过去的4个月，我们的销售队伍还在组建中，但这个产品在OTC市场上已有了一个很好的起步，每个月的销售增长速度都很快。我们今后的工作会重点着力于零售队伍的建立和零售渠道的建设，加强终端推广。但更重要的是通过各种整合营销传播手段，在消费者心目中塑造出强大的产品品牌形象。公司计划今年年底在国内重点区域进行电视广告为主的媒体广告投放。”
勃林格殷格翰是全球20大制药公司中惟一一家家族企业，据IMS数据显示，它在2005年的年销售超过95亿欧元，增长率达到23.3%，而全球市场的平均增长率仅为6.2%。该公司自1994年开始围绕处方药和动物用药在中国开展业务，而事实上它在2005年全球OTC领域是世界排名第八，甚至比加上处方药销售额的综合排名第14的位置更加具有竞争力。
医药经济报2006年 第67期, http://www.100md.com(驻沪 张莉)
勃林格殷格翰在OTC的产品主要分布在感冒咳嗽、解热镇痛、心血管保健和身心健康等4大领域，在各领域分别有全球销售前茅的产品，这些产品都将在未来5年全部进入中国市场，包括在祛痰药市场第一和第二位的沐舒坦和必嗽平，维生素和矿物质补充剂产品全球第二的富马(Pharmaton)系列产品，缓泄剂市场排名第一的乐可舒(Dukcukax)。勃林格殷格翰中国自主保健药品市场销售总监朱炜焰介绍，CHC的销售将以每年37%的增长率快速发展，到2010年预计销售达到12.64亿元。在2010年将有5万个终端销售其产品。
勃林格殷格翰进入中国OTC市场的第一个产品是祛痰止咳药——沐舒坦。这一产品已经在中国处方药市场上销售数年，据IMS统计，2005年该药的销售额达到8000万元，占据医院市场份额超过40%，为绝对领先品牌。在去年底该药获批转为OTC。“沐舒坦在全球是销量第一，我们的目标同样是把它打造成中国祛痰止咳得第一OTC品牌。”朱炜焰明确表示，在处方药市场的成功加上已经进入各级医疗保险目录，沐舒坦登峰的起点是从半山腰开始。
目前在国内祛痰止咳的OTC市场上，几大中药品牌有很高的知名度并且占据了绝对的市场。但朱炜焰却认为， “恰恰就是在祛痰止咳OTC市场上西药方面几乎是空白，我们觉得是最大的机会。在过去的4个月，我们的销售队伍还在组建中，但这个产品在OTC市场上已有了一个很好的起步，每个月的销售增长速度都很快。我们今后的工作会重点着力于零售队伍的建立和零售渠道的建设，加强终端推广。但更重要的是通过各种整合营销传播手段，在消费者心目中塑造出强大的产品品牌形象。公司计划今年年底在国内重点区域进行电视广告为主的媒体广告投放。”
勃林格殷格翰是全球20大制药公司中惟一一家家族企业，据IMS数据显示，它在2005年的年销售超过95亿欧元，增长率达到23.3%，而全球市场的平均增长率仅为6.2%。该公司自1994年开始围绕处方药和动物用药在中国开展业务，而事实上它在2005年全球OTC领域是世界排名第八，甚至比加上处方药销售额的综合排名第14的位置更加具有竞争力。
医药经济报2006年 第67期, http://www.100md.com(驻沪 张莉)