同仁堂如何走出“大宅门”(2)
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2006年6月19日
尝到甜头的同仁堂开始考虑如何把门店的销售继续做大，但原有在内地的生产基地已经不能满足海外的需求，到了2004年又投资1.5亿美元在香港大埔工业园建立了第一个海外生产基地来供应亚洲市场，除此之外，也通过为日本的药厂进行OEM生产来提高工艺。在2003年更是通过资产置换的方式收购了北京崇文区中医院，以储备大量的中医人才为将来的海外人才输出做准备。
【主流化】
在东南亚华人较多的市场的成功，也给丁永玲带来了新的憧憬：在欧美主流市场，以及日韩得到更多人的认可。好消息是，由于中医药在防治“非典”和艾滋病世界难题上的突出表现，中医药海外影响越来越大。 2004年，欧盟放宽了植物药市场准入“门槛”，首度承认符合条件的中药可获得药品合法“身份”。坏消息是，即使对拟进入国家市场的药物法规研究透彻，针对其标准研发改良产品，还是会遇到技术和程序之外的巨大阻力。
进入澳大利亚，同仁堂就前后历经了八年时间，从成立合资公司、开药店到批发销售，其按照澳洲的规定，一路绿灯，一直没有出现封存或者查抄不合规产品的事情，到现在同仁堂已经注册了30多个产品，今年数量会增加到50多个。由于发展顺利，丁永玲觉得这是一个标准严苛但非常公正的市场。
但在韩国，同仁堂却真正遇到了考验。其牛黄清心丸虽然在产品本身上无可挑剔，但在韩国的药品监督管理机构食药厅却历经了4年左右的注册时间。几十批相同小样被要求送往不同的检测部门，但拿出来的却是自相矛盾的检测结果，以至于最后食药厅也认为对同仁堂过于苛刻，检验过程并不公正，最终还是放行。
让丁永玲感到惊讶的是，牛黄清心丸被通过后，又出现了韩国企业联合向政府抗议的热潮。在同仁堂去年10月进驻韩国之前，韩国媒体上出现了大量中国产品质次价高的系列报道，包括中国的泡菜有毒，中国药品检测超标等等，“这个市场太复杂了”，她回忆说。好在后来通过宣传以及主动和韩国食药厅多次沟通，最终才平息了这次风波，现在丁已经开始着手进行日本市场的开发。
对于更为庞大的欧美市场，一个可行的模式是和当地药监局指定的研发机构合作，和西药经历相同的审批程序，在通过三期临床试验之后即可进入当地医疗机构进行销售，然而这并非最佳解决方案--天士力制药股份有限公司扩展海外的主打产品复方丹参滴丸投资了一亿多元，历经十几年还未通过美国FDA临床二期实验，只得无奈被搁置。
同仁堂认为如无把握，不如不做，转而向稳中求胜，利用同仁堂中医药研发实力，和相应的国外研究机构合作开发适合市场需求的产品，并与相应的零售商进行合作。2004 年同仁堂旗下的上市公司，承担海外市场和新产品研发职能的北京同仁堂科技发展股份有限公司和德国麦尔海有限公司合作开发消除眼部细纹、解除眼部疲劳的生物制剂“立眼舒”，并选择了屈臣氏作为渠道合作伙伴，进入个人护理领域，“这或许是个绕开壁垒的新办法”， 丁永玲说。, http://www.100md.com
【主流化】
在东南亚华人较多的市场的成功，也给丁永玲带来了新的憧憬：在欧美主流市场，以及日韩得到更多人的认可。好消息是，由于中医药在防治“非典”和艾滋病世界难题上的突出表现，中医药海外影响越来越大。 2004年，欧盟放宽了植物药市场准入“门槛”，首度承认符合条件的中药可获得药品合法“身份”。坏消息是，即使对拟进入国家市场的药物法规研究透彻，针对其标准研发改良产品，还是会遇到技术和程序之外的巨大阻力。
进入澳大利亚，同仁堂就前后历经了八年时间，从成立合资公司、开药店到批发销售，其按照澳洲的规定，一路绿灯，一直没有出现封存或者查抄不合规产品的事情，到现在同仁堂已经注册了30多个产品，今年数量会增加到50多个。由于发展顺利，丁永玲觉得这是一个标准严苛但非常公正的市场。
但在韩国，同仁堂却真正遇到了考验。其牛黄清心丸虽然在产品本身上无可挑剔，但在韩国的药品监督管理机构食药厅却历经了4年左右的注册时间。几十批相同小样被要求送往不同的检测部门，但拿出来的却是自相矛盾的检测结果，以至于最后食药厅也认为对同仁堂过于苛刻，检验过程并不公正，最终还是放行。
让丁永玲感到惊讶的是，牛黄清心丸被通过后，又出现了韩国企业联合向政府抗议的热潮。在同仁堂去年10月进驻韩国之前，韩国媒体上出现了大量中国产品质次价高的系列报道，包括中国的泡菜有毒，中国药品检测超标等等，“这个市场太复杂了”，她回忆说。好在后来通过宣传以及主动和韩国食药厅多次沟通，最终才平息了这次风波，现在丁已经开始着手进行日本市场的开发。
对于更为庞大的欧美市场，一个可行的模式是和当地药监局指定的研发机构合作，和西药经历相同的审批程序，在通过三期临床试验之后即可进入当地医疗机构进行销售，然而这并非最佳解决方案--天士力制药股份有限公司扩展海外的主打产品复方丹参滴丸投资了一亿多元，历经十几年还未通过美国FDA临床二期实验，只得无奈被搁置。
同仁堂认为如无把握，不如不做，转而向稳中求胜，利用同仁堂中医药研发实力，和相应的国外研究机构合作开发适合市场需求的产品，并与相应的零售商进行合作。2004 年同仁堂旗下的上市公司，承担海外市场和新产品研发职能的北京同仁堂科技发展股份有限公司和德国麦尔海有限公司合作开发消除眼部细纹、解除眼部疲劳的生物制剂“立眼舒”，并选择了屈臣氏作为渠道合作伙伴，进入个人护理领域，“这或许是个绕开壁垒的新办法”， 丁永玲说。, http://www.100md.com