既是“搅局者”，更是“生产力”
科学技术是第一生产力，而对医药商业来说，笔者认为快配这种崭新的业态无疑也是生产力。因为它推动了医药市场向前发展，改进了目前市场上存在的一些不合理之处，弥补了其他业态的不足，满足了市场的需要，切合了未来医药商业的发展趋势，呈现出蓬勃发展的生命力。
首先说目前医药商业存在的不合理之处。医药商业作为服务性行业，理应深入市场做好服务工作，但事实上，在中国医药商业由计划向市场转变的过程当中，许多医药公司还没有从根本上树立起服务的观念，他们为下游所提供的服务，仅仅体现在一些枝节上，而最根本的“服务到家”几乎无法实现。许多终端采购药品，不得不跑到医药批发企业自行提货，而为了减少往返次数，一次采购的量比较大，这样既耽误了时间，又增加了成本，而且大量提货也增大了库存压力，影响了资金周转，风险指数也加大了。目前这种医药批发企业占强势地位、中小型终端占弱势地位的现象是不合理的，必须寻求一种解决方案。
再说医药商业几种业态的不足。一些全国性的医药商业公司，虽然也在扩大配送网络，提高配送能力，但它们主要还是面向大中型医院，对小医院、诊所和零售药店的药品配送并不是其所长；以九州通为代表的全国性的医药商业快批公司，“坐商”特征仍然比较明显，有价格优势而配送服务有待加强；以安徽华源为代表的医药商业业态，主要功能是药品集散市场，同样是低价走量配送差。在此背景下，专业药品快配公司的出现，不仅解决了中小型医院、诊所和零售药店的药品配送问题，而且在较短时间内实现配送到终端，同时由于上游制药企业往往直接让产品一步到配送公司，减少了中间环节，药品价格自然较低，因此受到了终端的欢迎。
最后说市场需求与发展趋势。目前快配公司的配送终端多为中小型终端，表面上看，单一终端需求量不是很大，但正因为量不大，自行采购成本较高，所以才需要快配公司。当多家终端都在找一家快配公司时，这家公司的整体配送量就非常可观了。况且，目前一些大型的医疗机构也开始与快配公司合作，包括一些三级甲等医院。快配公司未来的发展绝对不会仅仅局限于市场容量仅有数百亿元的第三终端，而更多的将是对主流医院终端市场的争夺，这也将对现有的配送格局形成冲击。从2005年起，销售突破110亿的九州通将未来重心转向快配市场。笔者预言，快配必将改变中国医药商业格局，它既是现有市场的“搅局者”，更是推动产业进步的“生产力”。我们难以否认这样的设想：当大大小小的药品销售终端在充分竞争的市场面前，都在重组和优化业务结构时，它们会考虑让快配公司来完成药品配送一环。因此，快配的前景不容低估。
医药经济报2006年 第70期, 百拇医药(大丰台)
首先说目前医药商业存在的不合理之处。医药商业作为服务性行业，理应深入市场做好服务工作，但事实上，在中国医药商业由计划向市场转变的过程当中，许多医药公司还没有从根本上树立起服务的观念，他们为下游所提供的服务，仅仅体现在一些枝节上，而最根本的“服务到家”几乎无法实现。许多终端采购药品，不得不跑到医药批发企业自行提货，而为了减少往返次数，一次采购的量比较大，这样既耽误了时间，又增加了成本，而且大量提货也增大了库存压力，影响了资金周转，风险指数也加大了。目前这种医药批发企业占强势地位、中小型终端占弱势地位的现象是不合理的，必须寻求一种解决方案。
再说医药商业几种业态的不足。一些全国性的医药商业公司，虽然也在扩大配送网络，提高配送能力，但它们主要还是面向大中型医院，对小医院、诊所和零售药店的药品配送并不是其所长；以九州通为代表的全国性的医药商业快批公司，“坐商”特征仍然比较明显，有价格优势而配送服务有待加强；以安徽华源为代表的医药商业业态，主要功能是药品集散市场，同样是低价走量配送差。在此背景下，专业药品快配公司的出现，不仅解决了中小型医院、诊所和零售药店的药品配送问题，而且在较短时间内实现配送到终端，同时由于上游制药企业往往直接让产品一步到配送公司，减少了中间环节，药品价格自然较低，因此受到了终端的欢迎。
最后说市场需求与发展趋势。目前快配公司的配送终端多为中小型终端，表面上看，单一终端需求量不是很大，但正因为量不大，自行采购成本较高，所以才需要快配公司。当多家终端都在找一家快配公司时，这家公司的整体配送量就非常可观了。况且，目前一些大型的医疗机构也开始与快配公司合作，包括一些三级甲等医院。快配公司未来的发展绝对不会仅仅局限于市场容量仅有数百亿元的第三终端，而更多的将是对主流医院终端市场的争夺，这也将对现有的配送格局形成冲击。从2005年起，销售突破110亿的九州通将未来重心转向快配市场。笔者预言，快配必将改变中国医药商业格局，它既是现有市场的“搅局者”，更是推动产业进步的“生产力”。我们难以否认这样的设想：当大大小小的药品销售终端在充分竞争的市场面前，都在重组和优化业务结构时，它们会考虑让快配公司来完成药品配送一环。因此，快配的前景不容低估。
医药经济报2006年 第70期, 百拇医药(大丰台)