开发经销商五要领
一、送行业分析文件
在第一次向经销商呈送企业资料时，别直接把企业自己的资料送过去，而应该呈送一些客观的、行业性的分析资料，引起经销商对此行业和相关产品的关注。
二、进行产品及企业介绍
在经销商对该行业有了初步了解后，再进一步呈送本企业的介绍文件，以及产品样品，以供经销商作进一步了解。
三、赠经销商内刊
很多厂家都有自己的内刊，可将这些企业内刊定期赠送给经销商，让经销商更多地了解企业状态和近期动态。若想做得更好，可进行一些关于经销商经营和管理状态的调查，然后将收集到的问题送给相关专家，再把解答方案以文字形式撰写出来，制作成针对性强的内刊，这样做的成本虽然高些，但能增加对经销商的吸引力。
四、“涉猎”二批
一般来说，药品厂家业务人员只会关注与自己产品有关联的经销商，其实，在经销商的开发阶段，不应局限于此，而应大范围地接触经销商，反正企业资料和样品的制作成本也不高，只要是能接触到的经销商，都可赠送一些，包括一些级别不高的二批商。
五、选择资料发送形式
电子邮件的成本虽低，但经销商似乎不太习惯这种形式；传真虽然便捷，但信息量有限，不易引起经销商的重视。企业应该采取书面文件，将资料装订成本，加上印有经销商公司名称和老板姓名的封面，由业务员亲自送上门。
六、现场参观
有条件的厂家，可考虑安排一些厂家参观活动，组织当地的经销商和分销商，前往厂家总部参观，以这种更直观的形式触动经销商。
医药经济报2006年 第79期, 百拇医药(潘文富)
在第一次向经销商呈送企业资料时，别直接把企业自己的资料送过去，而应该呈送一些客观的、行业性的分析资料，引起经销商对此行业和相关产品的关注。
二、进行产品及企业介绍
在经销商对该行业有了初步了解后，再进一步呈送本企业的介绍文件，以及产品样品，以供经销商作进一步了解。
三、赠经销商内刊
很多厂家都有自己的内刊，可将这些企业内刊定期赠送给经销商，让经销商更多地了解企业状态和近期动态。若想做得更好，可进行一些关于经销商经营和管理状态的调查，然后将收集到的问题送给相关专家，再把解答方案以文字形式撰写出来，制作成针对性强的内刊，这样做的成本虽然高些，但能增加对经销商的吸引力。
四、“涉猎”二批
一般来说，药品厂家业务人员只会关注与自己产品有关联的经销商，其实，在经销商的开发阶段，不应局限于此，而应大范围地接触经销商，反正企业资料和样品的制作成本也不高，只要是能接触到的经销商，都可赠送一些，包括一些级别不高的二批商。
五、选择资料发送形式
电子邮件的成本虽低，但经销商似乎不太习惯这种形式；传真虽然便捷，但信息量有限，不易引起经销商的重视。企业应该采取书面文件，将资料装订成本，加上印有经销商公司名称和老板姓名的封面，由业务员亲自送上门。
六、现场参观
有条件的厂家，可考虑安排一些厂家参观活动，组织当地的经销商和分销商，前往厂家总部参观，以这种更直观的形式触动经销商。
医药经济报2006年 第79期, 百拇医药(潘文富)