以一带十的关联营销
当年看过《星球大战》电影的人们，不会忘记其影片的巨大成功。1971年导演乔治·卢卡斯想拍一部科幻片，1973年开始拍摄，1975年拍摄完成，但没有上映。他同时又开始写一部同样的小说，1976年10月小说完成，他与各大出版商联系，6个月后电影开始上映。与此同时，小说的普通本、精装本、漫画同时上市，极为火爆灾麓蠹遗哦勇蚱薄?br> 星球大战成功后，又拍摄了《帝国战争》，从而带动了《星球大战》的音像、漫画、饮料、服装、玩具枪等一系列与之相关的产品的销售，取得了以“一带十”的营销成果，获得了极大的成功，这是世界上有名的营销成功案例。
《星球大战》的成功就在于，不拘泥于销售一种产品，而是通过关联组合把与之相关的数种产品结合起来进行销售，取得了事半功倍的效果，这种营销战略在现在的商战中非常有用，也是值得借鉴的方法。药品的销售与此有很多相似之处，彼此可以相互借鉴。比如治疗一种疾病有好多种药品，你完全可以通过某种药品的成功销售，而带动其他药品销售，从而达到相互促进的结果。
就拿治疗糖尿病的药品来说，治疗糖尿病的药品都有几大类，完全可以组合成“糖尿病治疗礼盒”等相互促销。通过销售药品，还可以带动与之相关的保健品、营养食品、医疗器械、试纸试剂等与治疗糖尿病有关的商品销售。其实每一个药店都可以利用“以一带十”的策略，从而带动药店内其他的药品、保健品销售，在这方面国外有成功的经验，国内一些企业也进行了尝试，取得了成功。
现在，药品零售市场的竞争很激烈，如果只靠过去的一对一销售，是很难立住脚的，必须进行多元化营销，才能取胜。
文/王秋冬, http://www.100md.com
《星球大战》的成功就在于，不拘泥于销售一种产品，而是通过关联组合把与之相关的数种产品结合起来进行销售，取得了事半功倍的效果，这种营销战略在现在的商战中非常有用，也是值得借鉴的方法。药品的销售与此有很多相似之处，彼此可以相互借鉴。比如治疗一种疾病有好多种药品，你完全可以通过某种药品的成功销售，而带动其他药品销售，从而达到相互促进的结果。
就拿治疗糖尿病的药品来说，治疗糖尿病的药品都有几大类，完全可以组合成“糖尿病治疗礼盒”等相互促销。通过销售药品，还可以带动与之相关的保健品、营养食品、医疗器械、试纸试剂等与治疗糖尿病有关的商品销售。其实每一个药店都可以利用“以一带十”的策略，从而带动药店内其他的药品、保健品销售，在这方面国外有成功的经验，国内一些企业也进行了尝试，取得了成功。
现在，药品零售市场的竞争很激烈，如果只靠过去的一对一销售，是很难立住脚的，必须进行多元化营销，才能取胜。
文/王秋冬, http://www.100md.com