趋势。耳光响亮
读完近期那篇“强烈质疑”第三终端“馅饼还是陷阱”的“奇文”后，想起青年作家东西的代表作之一《耳光响亮》开头的字句：“我睡在20年前某个秋天的早晨”，感觉似有某些语意通感……实际上，“奇文”论调只是放大了第三终端作为医药市场营销趋势未来之一种的可见性和成长性，这在连“馅饼”论者都难以自圆其说的论述中已得到诡辩式的循环论证——“奇文”在力图以“中低端市场”说明第三终端为“空壳”概念时，又将笔锋急转直下，大谈“进入第三终端市场的困难”，并诲人不倦地开出解困“大处方”。这种类似于法律上“自证其罪”的语言逻辑之混淆已颇让人迷惑，而“馅饼”论者更以一副貌似“傲慢”的姿态挥舞话事权——“中国医药营销理论界对经济学基本原理、市场营销基本常识的缺乏”、“企业营销战略……不应在市场结构这一常识性问题上迷失方向”、“中低端市场愚昧而野蛮”等字句除了给人以无知者无畏之叹，还让人对此哗众取宠的用心产生联想。马克思批评黑格尔“在他那里，辩证法是倒立着的”评语，将有助于我们对“奇文”以正本清源的解读。
引用“奇文”中的一段话：“从2003年6月开始的农村药品供应网、监管网试点，到2005年12月开始的新型农村合作医疗(这个时间本身就是错的——引者注)，在一定程度上推动了中低端市场的发展”，那么，在此之后已被业界追捧、践行着的第三终端市场又发生了什么？2006年之初，国务院先后下发了《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》和《农村卫生服务体系建设与发展规划》两个纲领性文件，而今年“两会”期间对第三终端主战场农村和社区医卫的建设与发展热论，更为众多企业进军这一领域提供了良好的政策环境。再看现实，单就农村医药市场蕴含的能量，据中国医药商业协会统计数据表明，在2004年七大类医药商品销售中，农村销售额为245亿元，同比增长率10% 。再引用“奇文”中语“专家预测：到2010年中国农村药品市场总量可达到360亿元人民币”。面对如此潜力巨大的市场资源，陷阱何来？而在第三终端市场已掘取真金白银的先行企业——天士力自2004年在第三终端农村市场仅复方丹参滴丸单品种销售额达数亿元；西安杨森OTC产品60%以上销量来自第三终端……面对这样的成绩，陷阱何来？
, 百拇医药
其实，“馅饼”论者的误区之一就在于对趋势性商机的漠视和迟钝。显而易见的是，第三终端强大的发展趋势恰恰是“馅饼”论者闭塞和唐突的。趋势!这种最具生命活力的经济发展观、最具财富价值的商业先机亦属“常识”。把握趋势，就是着眼于预见性的未来，追求企业前瞻性生存壮大的保障平台，顺应行业经济规律的主动调整与变化。美国著名经济学家保罗•皮尔泽在《财富第五波》中将“趋势”摆到了如何获得商机的至高境界。趋势就是生产力，趋势决定成败的密码就是牢牢抓紧趋势之发展，诚如阿里巴巴CEO马云所说，眼光是构成企业家实力的第一要素。
作为趋势的第三终端，不仅是一种机会市场，还是一种价值市场——第三终端的趋势性不是对已有医药市场的颠覆瓦解，而是资源配置的优化增量、扩充。面对汹涌的事实市场和未来市场，没有谁能对第三终端掉以轻心。
林则徐“睁眼看世界”的训戒犹如一记掴掌拍醒几代中国人的脑袋，即使对今天纷纭多变的医药市场也不失为一种负责任的、开拓性的经营指引。
作为趋势的第三终端，勇敢者将奋力前行——就像《耳光响亮》的结语：没有人回头……
医药经济报2006年 第三终端周刊第29期, 百拇医药(李太)
引用“奇文”中的一段话：“从2003年6月开始的农村药品供应网、监管网试点，到2005年12月开始的新型农村合作医疗(这个时间本身就是错的——引者注)，在一定程度上推动了中低端市场的发展”，那么，在此之后已被业界追捧、践行着的第三终端市场又发生了什么？2006年之初，国务院先后下发了《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》和《农村卫生服务体系建设与发展规划》两个纲领性文件，而今年“两会”期间对第三终端主战场农村和社区医卫的建设与发展热论，更为众多企业进军这一领域提供了良好的政策环境。再看现实，单就农村医药市场蕴含的能量，据中国医药商业协会统计数据表明，在2004年七大类医药商品销售中，农村销售额为245亿元，同比增长率10% 。再引用“奇文”中语“专家预测：到2010年中国农村药品市场总量可达到360亿元人民币”。面对如此潜力巨大的市场资源，陷阱何来？而在第三终端市场已掘取真金白银的先行企业——天士力自2004年在第三终端农村市场仅复方丹参滴丸单品种销售额达数亿元；西安杨森OTC产品60%以上销量来自第三终端……面对这样的成绩，陷阱何来？
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其实，“馅饼”论者的误区之一就在于对趋势性商机的漠视和迟钝。显而易见的是，第三终端强大的发展趋势恰恰是“馅饼”论者闭塞和唐突的。趋势!这种最具生命活力的经济发展观、最具财富价值的商业先机亦属“常识”。把握趋势，就是着眼于预见性的未来，追求企业前瞻性生存壮大的保障平台，顺应行业经济规律的主动调整与变化。美国著名经济学家保罗•皮尔泽在《财富第五波》中将“趋势”摆到了如何获得商机的至高境界。趋势就是生产力，趋势决定成败的密码就是牢牢抓紧趋势之发展，诚如阿里巴巴CEO马云所说，眼光是构成企业家实力的第一要素。
作为趋势的第三终端，不仅是一种机会市场，还是一种价值市场——第三终端的趋势性不是对已有医药市场的颠覆瓦解，而是资源配置的优化增量、扩充。面对汹涌的事实市场和未来市场，没有谁能对第三终端掉以轻心。
林则徐“睁眼看世界”的训戒犹如一记掴掌拍醒几代中国人的脑袋，即使对今天纷纭多变的医药市场也不失为一种负责任的、开拓性的经营指引。
作为趋势的第三终端，勇敢者将奋力前行——就像《耳光响亮》的结语：没有人回头……
医药经济报2006年 第三终端周刊第29期, 百拇医药(李太)