有实力，不妨试试多品牌战略
药品降价一波未平一波又起，药品不再审批商品名，还有国家多个部委最近联合发出的关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的8项措施等，使得不少药企开始调整产品结构，寻求新的营销战略。对于国内的一些大中型医药企业而言，品种众多，但要拿出几个算得上品牌的品种来却很难。按照以往的营销思路，这些药品多是组合销售，当药企遭遇各种复杂环境时往往每个品种都会受到冲击，尽管迅速调整结构和策略，仍旧难以摆脱被动销售的困境。可是，如果药企转变观念，实施多品牌战略，或许可有效避开这一误区。
在市场实践中，很多药企在实施多品牌战略时总感觉到有点力不从心。事实上，要树立一个品牌本属不易，何况要树多个品牌呢？但多品种销售无形中会阻碍某些优秀品牌的持续发展。药企如果能够转变观念，多品牌战略仍旧有可实施的机会。近几年来，哈药的广告效应逐渐褪去，可是哈药树立起来的几个品牌却仍旧有一定市场，这与其前期投入是有很大关系的。
实施多品牌战略有多种好处。首先是将品牌划分档次有利于锁定不同的目标人群，从而提高市场占有率。通用汽车公司把汽车分为不同档次，以各自独立的品牌效应来带动市场，使得受众群体能很方便地根据自己所需来选择合适的汽车。药企也不妨一试将产品分开档次，选择合适的人群，然后确定合适的品牌。有的药企销售某种产品时会区别产品的商品名，比如感冒药就分普药和新药两种，再选择适宜的策略开发市场。尽管药企有“包装新药”的嫌疑，但如果“新药”的价格、包装、品味适合某类人群，这样的品牌战略就会有所收益。
, http://www.100md.com
其次是多品牌战略还可使企业的营销手段攻守兼备。药企通过多品牌战略的引导，划分了不同需求的人群，如果每个品牌选择一类受众群体，就会逐渐覆盖战略市场空白点，从而占领市场先机，当竞争对手也想来做这些市场时就会遭遇各种麻烦。箭牌公司通过劲浪、绿箭、白箭等不同品牌占领了中国一半以上的口香糖市场，这对具有较多的、能适合多个细分市场的品种的药企很有启发意义，因为多品牌战略更容易夺取市场。
实施多品牌战略，要求药企不仅要具备规模优势，而且还要有战略优势。因此，大部分药企在具体实施过程中经常担心品牌扩张会造成资源浪费。而事实上，不作品牌扩张更易造成营销资源浪费。药企只要充分注重品牌管理和品牌组合，实施有效的品牌战略，营销资源不仅不会浪费，相反还会得到更有效的利用。因为多品牌战略的重点在于对品牌进行严格管理，选择各自合适的管理方式和营销战略，既可以细分品牌所针对的市场领域，又能充分利用品牌效应进行有效组合，形成市场合力。
就目前不再审批药品商品名的现状而言，有的药企认为，从事品牌战略会耗费更多的时间和精力，而药品的化学名一旦吸引来患者的眼球，受益的却是所有拥有相同产品批文的企业。这其实是一个传播策略的问题，应该有相应的解决办法。相反，如果药企一味地选择多品种单品牌的营销策略，一旦遭遇危机事件，药企的所有产品都有可能遭遇风险；而品牌战略在任何时候都是可行的，也是可持续的，一些品种销售困难，但这些品种之外的品牌产品却不会受到连累。因此，品牌营销并不是能化解风险，而是在一定程度上可拯救一些品种。当然，在没有遭遇危机事件的前提下，品牌的组合更能带动整个药企所有产品的销售。
有一定实力的医药企业，不妨考虑一下实施多品牌战略，也许，将会是你决胜市场的另一条途径。
医药经济报2006年 第84期, 百拇医药(马鑫良)
在市场实践中，很多药企在实施多品牌战略时总感觉到有点力不从心。事实上，要树立一个品牌本属不易，何况要树多个品牌呢？但多品种销售无形中会阻碍某些优秀品牌的持续发展。药企如果能够转变观念，多品牌战略仍旧有可实施的机会。近几年来，哈药的广告效应逐渐褪去，可是哈药树立起来的几个品牌却仍旧有一定市场，这与其前期投入是有很大关系的。
实施多品牌战略有多种好处。首先是将品牌划分档次有利于锁定不同的目标人群，从而提高市场占有率。通用汽车公司把汽车分为不同档次，以各自独立的品牌效应来带动市场，使得受众群体能很方便地根据自己所需来选择合适的汽车。药企也不妨一试将产品分开档次，选择合适的人群，然后确定合适的品牌。有的药企销售某种产品时会区别产品的商品名，比如感冒药就分普药和新药两种，再选择适宜的策略开发市场。尽管药企有“包装新药”的嫌疑，但如果“新药”的价格、包装、品味适合某类人群，这样的品牌战略就会有所收益。
, http://www.100md.com
其次是多品牌战略还可使企业的营销手段攻守兼备。药企通过多品牌战略的引导，划分了不同需求的人群，如果每个品牌选择一类受众群体，就会逐渐覆盖战略市场空白点，从而占领市场先机，当竞争对手也想来做这些市场时就会遭遇各种麻烦。箭牌公司通过劲浪、绿箭、白箭等不同品牌占领了中国一半以上的口香糖市场，这对具有较多的、能适合多个细分市场的品种的药企很有启发意义，因为多品牌战略更容易夺取市场。
实施多品牌战略，要求药企不仅要具备规模优势，而且还要有战略优势。因此，大部分药企在具体实施过程中经常担心品牌扩张会造成资源浪费。而事实上，不作品牌扩张更易造成营销资源浪费。药企只要充分注重品牌管理和品牌组合，实施有效的品牌战略，营销资源不仅不会浪费，相反还会得到更有效的利用。因为多品牌战略的重点在于对品牌进行严格管理，选择各自合适的管理方式和营销战略，既可以细分品牌所针对的市场领域，又能充分利用品牌效应进行有效组合，形成市场合力。
就目前不再审批药品商品名的现状而言，有的药企认为，从事品牌战略会耗费更多的时间和精力，而药品的化学名一旦吸引来患者的眼球，受益的却是所有拥有相同产品批文的企业。这其实是一个传播策略的问题，应该有相应的解决办法。相反，如果药企一味地选择多品种单品牌的营销策略，一旦遭遇危机事件，药企的所有产品都有可能遭遇风险；而品牌战略在任何时候都是可行的，也是可持续的，一些品种销售困难，但这些品种之外的品牌产品却不会受到连累。因此，品牌营销并不是能化解风险，而是在一定程度上可拯救一些品种。当然，在没有遭遇危机事件的前提下，品牌的组合更能带动整个药企所有产品的销售。
有一定实力的医药企业，不妨考虑一下实施多品牌战略，也许，将会是你决胜市场的另一条途径。
医药经济报2006年 第84期, 百拇医药(马鑫良)