石四药收获创新果实
近日，石家庄四药有限公司捷报频传：经济效益跻身中国医药工业企业50强；公司抗流感新药阿比朵尔胶囊正式获得国家生产批件，即将投入生产；抗脑衰片剂及颗粒剂项目被列为石家庄市高新技术产业化项目，并获得了政府资金支持；公司承担的石家庄市科学技术研究与发展计划项目“乳酸加替沙星原料及制剂”和“复方甘草酸单铵S氯化钠注射液”顺利通过评审鉴定。
与此同时，市场的反馈同样令人欣喜：公司输液产品覆盖了山西三分之二的市场；陕西市场销售同比增长50%以上；天津市场销售同比增长117%；抗脑衰产品销售同比增长15%……
近年来，石四药致力于制度创新、产品创新、技术创新和市场创新，企业核心竞争力和市场占有率不断提高。创新，已经成为石四药的强大“引擎”。
制度创新强壮根基
四药人深刻体会到：改制、改革不是灵丹妙药，改到深处是管理。
, 百拇医药
改制后，石四药把制度建设视为企业生存的命脉，汲取了以往的经验教训，针对不符合市场规则要求的管理制度进行大刀阔斧的清理规范，大力推行简洁高效、管理无交叉和空白的工作流程，做到事事有人管、事事有人问。一次，一批华北地区输液同行领导来石四药参观，曲继广董事长即兴带大家进入生产线参观，但因为没有履行审批程序而被车间主任坚决地挡在门外。当时局面有些尴尬，曲继广幽了一默：“制度不让人，在企业每个人都可以管理和监督我。”此情此景，一位业内同行感慨地说：“其实这样一个规范化、制度化的工作流程是很多企业希望建立的，四药做得有板有眼。”
明晰的产权体现的是利益，更多的则是责任。在石四药，董事会和经理层相互制衡、各负其责。“未经董事会授权，董事长、董事不得签订任何可能使公司受到任何约束的合同、契约和协议，不可直接代表公司对外处理招聘、借贷、采购、销售等日常经营管理工作；如有营私舞弊或有严重失职的行为将撤换该董事。情节严重的，将依法提请司法机关追究法律责任。”严格的制度使这些肩负重责的董事们每次决策都会深思熟虑。
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有了健全的制度，决策就不失理性。大到投资数亿元的开发区建设项目，小到十几万元的生产设备购置，“一切靠制度说话”。在石四药，制度不再是应景的摆设，而已经成为每一位员工的行为准绳。
产品创新好戏连台
2005年，石四药销售收入、利税较去年同期分别增长171%和73%，其中新产品销售收入超过1亿元，占销售总收入的60%。乳酸加替沙星氯化钠(葡萄糖)注射液为国内首创，引领了沙星类输液产品的发展新方向；复方甘草酸单铵注射液、苦参碱注射液、阿奇霉素注射液(分散片)等一大批科技含量高、治疗效果好的品种，使企业迅速向高端市场挺进。
“没有产品的企业是没有希望的。”曲继广如是说。正是这种对产品的渴求，改制后，石四药首先启动了停顿多年的研发工作，锁定输液和中成药两大产品定位，四五年时间里就初步建起以产、学、研合作为基础的产品和技术创新平台，年研发投入也由起初的不足百万元增加到现在的1200万元。企业不仅摆脱了研发水平和能力落后的局面，而且主导输液产品的技术创新能力快步走在国内同行的前头。
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面对新的市场形势，石四药把目光投向具有巨大市场开发潜力的中药产业。在优化抗脑衰胶囊等拳头产品品质的同时，山荷口服液、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。目前，石四药与北京、南京等地的高校合作开发的心血管和降糖类药物已取得重大突破。
技术创新层出不穷
2001年以前，石四药的生产设施还多处于维持状态。逆水行舟，不进则退。严酷的市场现实告诉四药人：企业要生存发展，必须寻求在技术和装备上的突破，实现由规模型向科技型增长方式的转变，以持续不断的科技创新为企业注入活力。“做国内最好的输液企业!”曲继广董事长的话掷地有声。
投资3亿元打造具有国际水准的输液高新技术产业园，是石四药以现代科技改造传统产业的“神来之笔”。总设计者曲继广以远见卓识的魄力和目光，让业内为之惊叹和折服：国内首条集洗、灌、封为一体的PP塑料瓶输液生产线；华北最大、机械化程度最高的自动物流中心；采用先进工艺的注射用水、配制、过滤、灌封、灭菌等系统，输液产品达到国内一流水平；近期还将引进具有国际一流水准的输液灯检仪；广泛运用自控和信息技术的年产5000万瓶PP软包装输液生产线、6000万瓶多层共挤膜输液生产线和立体物流中心等项目，不仅填补了河北省空白，而且生产工艺和制造水平大大超出国内现有输液生产线，实现了与世界同行业接轨。所有的这些，都让国内输液同行刮目相看。
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石四药不仅注重推广新技术，更善于把技术改造与先进管理思想有机融会，将发展生产与保护环境的经营理念在输液生产中完美演绎。输液用水的制备是最为关键的技术，实施双级反渗透过滤技术工艺和多效节能蒸馏技术，不仅提高了水的综合利用率，真正达到了“绿色”清洁生产的目标。
市场创新开疆拓土
市场创新是石四药的一大亮点。
近年来，石四药在董事长兼总经理曲继广市场创新战略思想的指导下，不断开疆拓土，打了一个又一个漂亮仗。
“产品和市场是企业的两大命脉”，曲继广董事长深谙营销工作的重要。过去，应收账款居高不下一直是困扰石四药生存的老大难问题。如何让沉淀的资金“活”起来？改制后，石四药把回款和清欠列入经营工作的重要内容：业务员如果第三个月没有完成回款任务则要承担利息，同时还将业绩与收益紧密挂钩，根据业绩定收入，最高的月收入达到万元，最差的分文没有。巨大的收入落差在业务员中产生了强烈的反响，积极性被空前调动了起来。对营销工作一番大刀阔斧的整改之后，经营工作呈现了勃勃生机的新局面。
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如今，石四药打破商业代理单一的营销模式，走商业、终端和OTC多渠道并行的新路，以品牌和服务带动销售，产品成功打入北京、上海、广东等千余家三甲以上大医院，目标直指市场高端。据统计，去年较高附加值和新药产品等战略性品种的销售额占到总销售额的40%以上，其利税占到60%。
“产业园建成后，我们先后邀请了山西、山东、上海、北京等地客户到公司参观，四药先进的生产工艺和华北第一家自动化的物流中心给他们留下了良好印象。通过这些活动，四药的销售也取得了事半功倍的效果。”曲继广说。此外，石四药还在各地举行产品推介会、客户联谊会等活动，让社会了解石四药及其产品。
良好的产品质量和完善的市场服务，使四药在各省招标采购中屡屡中标，且销售收入一直保持30%左右的增长。
国内市场销售捷报频传，国际市场同样形势喜人。2005年石四药外贸出口销售额同比增长了168%。目前，石四药产品已经出口到世界30多个国家和地区。
市场无止境，创新无尽期。“十一五”时期，石四药正瞄准世界最前沿的技术和市场，以创新为“利器”，向着新的目标迈进(史建会)
医药经济报2006年 第84期, http://www.100md.com
与此同时，市场的反馈同样令人欣喜：公司输液产品覆盖了山西三分之二的市场；陕西市场销售同比增长50%以上；天津市场销售同比增长117%；抗脑衰产品销售同比增长15%……
近年来，石四药致力于制度创新、产品创新、技术创新和市场创新，企业核心竞争力和市场占有率不断提高。创新，已经成为石四药的强大“引擎”。
制度创新强壮根基
四药人深刻体会到：改制、改革不是灵丹妙药，改到深处是管理。
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改制后，石四药把制度建设视为企业生存的命脉，汲取了以往的经验教训，针对不符合市场规则要求的管理制度进行大刀阔斧的清理规范，大力推行简洁高效、管理无交叉和空白的工作流程，做到事事有人管、事事有人问。一次，一批华北地区输液同行领导来石四药参观，曲继广董事长即兴带大家进入生产线参观，但因为没有履行审批程序而被车间主任坚决地挡在门外。当时局面有些尴尬，曲继广幽了一默：“制度不让人，在企业每个人都可以管理和监督我。”此情此景，一位业内同行感慨地说：“其实这样一个规范化、制度化的工作流程是很多企业希望建立的，四药做得有板有眼。”
明晰的产权体现的是利益，更多的则是责任。在石四药，董事会和经理层相互制衡、各负其责。“未经董事会授权，董事长、董事不得签订任何可能使公司受到任何约束的合同、契约和协议，不可直接代表公司对外处理招聘、借贷、采购、销售等日常经营管理工作；如有营私舞弊或有严重失职的行为将撤换该董事。情节严重的，将依法提请司法机关追究法律责任。”严格的制度使这些肩负重责的董事们每次决策都会深思熟虑。
, 百拇医药
有了健全的制度，决策就不失理性。大到投资数亿元的开发区建设项目，小到十几万元的生产设备购置，“一切靠制度说话”。在石四药，制度不再是应景的摆设，而已经成为每一位员工的行为准绳。
产品创新好戏连台
2005年，石四药销售收入、利税较去年同期分别增长171%和73%，其中新产品销售收入超过1亿元，占销售总收入的60%。乳酸加替沙星氯化钠(葡萄糖)注射液为国内首创，引领了沙星类输液产品的发展新方向；复方甘草酸单铵注射液、苦参碱注射液、阿奇霉素注射液(分散片)等一大批科技含量高、治疗效果好的品种，使企业迅速向高端市场挺进。
“没有产品的企业是没有希望的。”曲继广如是说。正是这种对产品的渴求，改制后，石四药首先启动了停顿多年的研发工作，锁定输液和中成药两大产品定位，四五年时间里就初步建起以产、学、研合作为基础的产品和技术创新平台，年研发投入也由起初的不足百万元增加到现在的1200万元。企业不仅摆脱了研发水平和能力落后的局面，而且主导输液产品的技术创新能力快步走在国内同行的前头。
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面对新的市场形势，石四药把目光投向具有巨大市场开发潜力的中药产业。在优化抗脑衰胶囊等拳头产品品质的同时，山荷口服液、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。目前，石四药与北京、南京等地的高校合作开发的心血管和降糖类药物已取得重大突破。
技术创新层出不穷
2001年以前，石四药的生产设施还多处于维持状态。逆水行舟，不进则退。严酷的市场现实告诉四药人：企业要生存发展，必须寻求在技术和装备上的突破，实现由规模型向科技型增长方式的转变，以持续不断的科技创新为企业注入活力。“做国内最好的输液企业!”曲继广董事长的话掷地有声。
投资3亿元打造具有国际水准的输液高新技术产业园，是石四药以现代科技改造传统产业的“神来之笔”。总设计者曲继广以远见卓识的魄力和目光，让业内为之惊叹和折服：国内首条集洗、灌、封为一体的PP塑料瓶输液生产线；华北最大、机械化程度最高的自动物流中心；采用先进工艺的注射用水、配制、过滤、灌封、灭菌等系统，输液产品达到国内一流水平；近期还将引进具有国际一流水准的输液灯检仪；广泛运用自控和信息技术的年产5000万瓶PP软包装输液生产线、6000万瓶多层共挤膜输液生产线和立体物流中心等项目，不仅填补了河北省空白，而且生产工艺和制造水平大大超出国内现有输液生产线，实现了与世界同行业接轨。所有的这些，都让国内输液同行刮目相看。
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石四药不仅注重推广新技术，更善于把技术改造与先进管理思想有机融会，将发展生产与保护环境的经营理念在输液生产中完美演绎。输液用水的制备是最为关键的技术，实施双级反渗透过滤技术工艺和多效节能蒸馏技术，不仅提高了水的综合利用率，真正达到了“绿色”清洁生产的目标。
市场创新开疆拓土
市场创新是石四药的一大亮点。
近年来，石四药在董事长兼总经理曲继广市场创新战略思想的指导下，不断开疆拓土，打了一个又一个漂亮仗。
“产品和市场是企业的两大命脉”，曲继广董事长深谙营销工作的重要。过去，应收账款居高不下一直是困扰石四药生存的老大难问题。如何让沉淀的资金“活”起来？改制后，石四药把回款和清欠列入经营工作的重要内容：业务员如果第三个月没有完成回款任务则要承担利息，同时还将业绩与收益紧密挂钩，根据业绩定收入，最高的月收入达到万元，最差的分文没有。巨大的收入落差在业务员中产生了强烈的反响，积极性被空前调动了起来。对营销工作一番大刀阔斧的整改之后，经营工作呈现了勃勃生机的新局面。
, 百拇医药
如今，石四药打破商业代理单一的营销模式，走商业、终端和OTC多渠道并行的新路，以品牌和服务带动销售，产品成功打入北京、上海、广东等千余家三甲以上大医院，目标直指市场高端。据统计，去年较高附加值和新药产品等战略性品种的销售额占到总销售额的40%以上，其利税占到60%。
“产业园建成后，我们先后邀请了山西、山东、上海、北京等地客户到公司参观，四药先进的生产工艺和华北第一家自动化的物流中心给他们留下了良好印象。通过这些活动，四药的销售也取得了事半功倍的效果。”曲继广说。此外，石四药还在各地举行产品推介会、客户联谊会等活动，让社会了解石四药及其产品。
良好的产品质量和完善的市场服务，使四药在各省招标采购中屡屡中标，且销售收入一直保持30%左右的增长。
国内市场销售捷报频传，国际市场同样形势喜人。2005年石四药外贸出口销售额同比增长了168%。目前，石四药产品已经出口到世界30多个国家和地区。
市场无止境，创新无尽期。“十一五”时期，石四药正瞄准世界最前沿的技术和市场，以创新为“利器”，向着新的目标迈进(史建会)
医药经济报2006年 第84期, http://www.100md.com