儿童用药市场“快乐成长”
全国中成药医院用药分析系统
标点信息之窗
——2005年重点城市医院儿科用中成药市场浅析
独生子女是中国各大中城市年轻群体的主要构成人口。处在儿童期的独生子女更是得天独厚，是年轻父母的掌上明珠，儿童能够健康快乐地成长也是每个家庭的共同愿望。随着我国医学科技的不断进步，儿童疾病的发病率、病死率总体上呈下降趋势。但是，近年来，儿科疾病的新致病原及致病机理不断被发现，危害儿童健康的急慢性疾病和多发病依然是他们成长的大敌。因此，儿科用药市场每年都保持着平稳增长的势头。其中，儿科用中成药以其药性温和、服用方便、价格便宜、副作用较低以及“治养”相结合的特点越来越受到市场的青睐。
SFDA南方医药经济研究所《全国中成药医院用药分析系统》显示：2005年每季度广州、成都、重庆医院终端儿科中成药采购额均比同年上一季都有所增长。三地医院的儿童用中成药领域正在市场有力的推动下“快乐成长”并且日趋成熟。其中最具成长性的还要数广州市场，其各季度比同年上一季增长最高的达到了47.35%。南京去年各季度儿科中成药采购额则呈现出波动性。四城市全年采购额依次排名为：广州、重庆、成都、南京(见图1)，广州的采购额更是超千万元。
功效剂型：各自精彩
儿童的脏器比较容易受损，故治疗用药的药性也都较温和。药效方面除了治疗功能外还具有调养并促进健康发育的营养功能，性质温和、能促进健康的营养补充剂受到市场欢迎。
纵观四城市，儿科用中成药也的确集中在呼吸道、胃肠道疾病的治疗和促进儿童成长发育的营养补充(调节免疫力、补血、补钙产品)这两方面。所以，这是一个相对集中而且特色鲜明的细分市场，进入者可先进行系统而专业的市场调研，谋定而后动。
在SFDA南方医药经济研究所《全国中成药医院用药分析系统》中把儿科用药分为：儿科厌食症用药、儿科止咳祛痰用药、儿科止泻药、儿科感冒用药、儿科惊风药、儿科补充营养剂用药和儿科其他用药(益智助长等)7个疾病亚类。前5个类别属于治疗类，后两个属于营养调补类。就广州市场而言，治疗类与营养类产品的份额分别是86.55%和13.45%。重庆市儿科营养调补类产品的份额相对广州来说要高，达22.63%。
由于儿童用药消费人群的特殊性(消化功能尚未完全成熟、消化道容易受损)，所以给药途径安全性和剂型设计方面尤需格外注意，而且儿童对药物的吸收利用度也要考虑周全。因此，儿童用药的剂型都集中在服用方便、较容易吸收的口服液和颗粒剂上。这两种剂型相比起片剂、丸剂、胶囊这些儿童吞咽困难的剂型来说要方便得多。4个重点城市的医院用药数据正好印证了这一点。广州市区医院中，儿童用药口服液、颗粒剂的采购额占了七成多的份额(见图3)。而重庆的这两种剂型更是占据了近八成的市场份额。糖浆在广州以外的3个城市则属于继口服液、颗粒剂之后的第三大剂型。
另外，由于儿童用药固体制剂的崩解速度要求比成人药更快，尤其是片剂，因而，生产商们都注意到把产品制成易于服用的咀嚼片或泡腾片。同时，针对儿童特别的口感要求，加入了矫味剂，比如增加水果味等。但是，这样一方面增加了生产成本和工艺难度，另一方面大大压缩了包括片剂在内的大部分固体制剂的市场空间。这也是儿童药市场口服液、颗粒剂集中度极高的原因之一。
儿科中成药市场对诸如透皮剂、喷雾吸入剂等新剂型的进入来说依然是风险与机会并存的。单就4个重点城市医院中成药用药数据来看，还尚无此类新产品进入市场。
四大市场：表现各异
广州、重庆两地市场上采购额前10位产品绝大多数都非本地品牌。广州只有一款本地品牌(以下以厂家代替品牌)进入前10位(见表1)。不过，奇星药业的猴枣牛黄散位列三甲，表现还算不俗。但广州市场本土品牌“凤毛麟角”的情况对于优秀中成药企业云集的广东来说，多少有点意外。其实广东不乏知名的儿科中成药品牌，如：王老吉药业的小儿七星茶冲剂、深圳中药厂的健儿清解液、广州康和药业的童康片等，只不过因其侧重点在OTC市场，故在医院市场的表现还远未能进入前10位，多数在20位后徘徊。与本土品牌“稍逊一筹”相比，外地品牌占据了上风。榜上呼吸道、胃肠道疾病的治疗类药物差不多各占一半。例外的是内蒙古双奇药业的金双岐片，它属于调节儿童肠道正常菌群的肠道微生态调节剂，由于市场上该类产品比较少，而调理类的儿科药物恰恰满足了家长促进孩子健康成长的需求，所以市场表现活跃，颇具竞争力。广州前4位品牌的市场份额达到47.87%，市场集中度较高。
重庆医院市场儿科中成药的竞争格局与广州相似，市场集中度高。但本地品牌榜上无名(见表2)。摘取桂冠的是市场上少见的儿童益智类药物——安徽汇达丰药业的小儿智力糖浆。这表明儿科用中成药市场不单只是治疗类药物的“舞台”，调补、益智类药物同样大有可为。排名榜上，调节补充类的药物还有位列第3的江苏启东盖天力的槐杞黄颗粒，其主要功效是增强小儿呼吸道免疫力并预防呼吸道感染。
成都本地品牌的表现可以用“颇有作为”来形容，在前10位中占了3位(见表3)。其中，四川华神药业的儿感退热宁口服液勇夺“探花”。而在重庆市场表现一般的山东鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液继在广州“问鼎”后再度于成都“夺冠”。
南京市场上也有两个本土品牌进入前10位(见表4)。其中，本地品牌有一个是增强免疫力的免疫调节剂产品——江苏启东盖天力的槐杞黄颗粒，槐杞黄颗粒在重庆的表现十分优异，同样在南京也有不俗的业绩，是一个值得市场关注的中成药免疫调节产品。
把握机遇：茁壮成长待有时
儿科疾病医院中成药市场规模相对于成年人疾病药诸如心血管疾病、肿瘤等的中成药市场规模要少得多。但是，我国毕竟是一个人口大国，儿童仍占总人口的相当比例，每年出生人口的绝对值又大大高于其他国家和地区，所以，治疗儿童疾病并促进其健康成长的药物在中国依然是一个潜力巨大的市场。
目前，虽然儿科用中成药市场集中度较高，但目前市场还远没有达到饱和。纵观四城市，2005年的采购额也仅有广州一地超过千万元。国内药企于其他领域竞争已近白热化阶段之时，儿科用中成药市场相对来说还是有着广阔的前景和相对丰厚的利润的。经营企业可以籍此避开与其他企业的同质化竞争。
从市场分析结果中可以看到，在力图自主创新、走差异化竞争之路为背景的今天，着力开发儿科中成药也许不失为国内企业一个明智的选择。虽然儿童用药市场容量相对于成人药物少得多，但其竞争激烈程度也小得多；进入者的机遇和挑战并存，关键在于如何细分市场，有针对性地根据不同年龄段儿童的特点，开发出治疗类或营养类的系列产品。同时，不同年龄段的儿童药物，其终端市场的侧重点也不同。比如：学龄前儿童用药一般在医院市场占优，而8～2岁儿童用药则着重在OTC。通过合理地细分市场，可为企业设计出独特并能满足市场特定需求的产品提供一个行之有效的方法与入市途径。
(注：以上数据除特别说明外均来自SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“全国中成药医院用药分析系统”，如需了解详细信息请致电020-86356353网址：http：//www.menet.com.cn)
医药经济报2006年 第85期
(广州标点医药信息有限公司 黄良翰)
参见：首页 > 保健版 > 家庭用药 > 个性用药 > 儿童用药 婵犵數濮烽弫鎼佸磿閹寸姴绶ら柦妯侯棦濞差亝鍋愰悹鍥皺椤︻厼鈹戦悩缁樻锭婵炲眰鍊濋、姘舵焼瀹ュ棛鍘卞┑鐐村灥瀹曨剟寮搁妶鍡愪簻闁冲搫鍟崢鎾煛鐏炲墽鈽夐柍钘夘樀瀹曪繝鎮欏顔介獎闂備礁鎼ˇ顐﹀疾濠婂吘娑㈠礃椤旇壈鎽曞┑鐐村灦鑿ら柡瀣叄閻擃偊宕堕妸锕€鐨戦梺绋款儐閹歌崵绮嬮幒鏂哄亾閿濆簼绨介柛鏃撶畱椤啴濡堕崱妤€娼戦梺绋款儐閹瑰洭寮诲☉銏″亹鐎规洖娲㈤埀顒佸笚娣囧﹪宕ｆ径濠傤潓闂佸疇顫夐崹鍨暦閸洖鐓橀柣鎰靛墰娴滄瑩姊虹拠鏌ヮ€楃紒鐘茬Ч瀹曟洟宕￠悙宥嗙☉閳藉濮€閻橀潧濮︽俊鐐€栫敮鎺椝囬鐐村€堕柨鏃傜摂濞堜粙鏌ｉ幇顒佲枙闁稿孩姊归〃銉╂倷閸欏鏋犲銈冨灪濡啫鐣烽妸鈺婃晣闁绘劙娼ч幖绋库攽閻樺灚鏆╅柛瀣█楠炴捇顢旈崱妤冪瓘闂佽鍨奸悘鎰洪鍕吅闂佺粯锚閸氣偓缂佹顦靛娲箰鎼达絿鐣甸梺鐟板槻椤戝鐣烽悽绋块唶婵犮埄浜濆Λ鍐极閸屾粎椹抽悗锝庝簻婵″ジ姊绘担鍛婃喐闁稿鍋ら獮鎰板箮閽樺鎽曢梺鍝勬储閸ㄥ綊鐛姀銈嗙厸闁搞儮鏅涘瓭婵犵鈧尙鐭欓柡宀嬬秮婵偓闁宠桨鑳舵禒鈺冪磽閸屾氨孝闁挎洦浜悰顔界節閸ャ劍娅㈤梺缁樓圭亸娆撴偪閳ь剚淇婇悙顏勨偓鏍箰妤ｅ啫纾婚柣鏂挎憸椤╃兘鏌熼幍顔碱暭闁抽攱鍨块弻娑㈡晜鐠囨彃绗岄梺鑽ゅ枑閸ｆ潙煤椤忓嫀褔鏌涢妷顔惧帥婵炶偐鍠栧娲礃閸欏鍎撻梺鐟板暱濮橈妇鎹㈠鑸碘拻濞达絽鎳欒ぐ鎺戝珘妞ゆ帒鍊婚惌娆撴煙閻戞﹩娈曢柛濠傜仛閵囧嫰寮崹顔规寖缂佺偓鍎抽妶鎼佸蓟閿熺姴绀冮柕濞垮劗閸嬫挾绮欓幐搴㈢槑濠电姷鏁告慨顓㈠箯閸愵喖绀嬮柛顭戝亞閺夊綊鏌ｆ惔銏╁晱闁哥姵鐗犻幃銉╂偂鎼达絾娈惧┑顔姐仜閸嬫挸鈹戦埄鍐憙妞わ附濞婇弻娑㈠箻閺夋垹浠哥紓浣虹帛缁嬫捇鍩€椤掍胶鈯曞畝锝呮健閹本绻濋崑鑺ユ閹晠宕ｆ径瀣瀾闂備浇妗ㄧ欢锟犲闯閿濆鈧線寮撮姀鈩冩珕闂佽姤锚椤︿粙鍩€椤掍胶鈽夐柍瑙勫灴閺佸秹宕熼锛勬崟濠电姭鎷冮崨顔界彧缂備緡鍠楅悷锔炬崲濠靛鐐婇柕濞у啫绠版繝鐢靛О閸ㄧ厧鈻斿☉銏℃櫇闁靛牆顦Ч鏌ユ煛閸モ晛鏋戦柛娆忕箻閺岋綁鎮㈤悡搴濆枈濠碘槅鍨崑鎾绘⒒娴ｈ姤銆冪紒鈧担铏圭煋闁圭虎鍠楅崑鈺傜節闂堟侗鍎忕紒鈧崘鈹夸簻妞ゆ挾鍠庨悘锝夋煙鐎电ǹ鍘存慨濠勭帛閹峰懐绮电€ｎ亝鐣伴梻浣告憸婵敻骞戦崶褏鏆︽繝闈涳功閻も偓濠电偞鍨兼ご鎼佸疾閿濆洨纾介柛灞剧懅閸斿秴鐣濋敐鍛仴闁糕斂鍨藉顕€宕奸悢鍝勫箺闂備胶鎳撻顓㈠磿閹寸偟鐟规繛鎴欏灪閻撴洟鏌￠崒姘变虎闁哄棴缍侀弻鈥崇暆鐎ｎ剛鐦堥悗瑙勬礃鐢帡锝炲┑瀣垫晣闁绘﹢娼ч獮鈧紓鍌氬€搁崐鐑芥倿閿曞倶鈧啴宕ㄥ銈呮喘閺屽棗顓奸崨顖氬Е婵＄偑鍊栫敮鎺楀窗濮橆兗缂氶柟閭﹀枤绾惧吋銇勯弮鍥т汗缂佺姴顭烽弻銊モ攽閸繀妲愰梺杞扮閸熸潙鐣烽幒鎴僵闁告鍋為幉銏ゆ⒒娴ｈ棄鍚瑰┑鐐╁亾缂傚倸鍊归懝楣冨煝瀹ュ鏅查柛銉㈡櫇閻撳姊洪崜鑼帥闁哥姵鎹囬崺鈧い鎺嶇缁楁帗銇勯锝囩疄妞ゃ垺锕㈤幃鈺咁敃閿濆孩缍岄梻鍌氬€风欢姘缚瑜嶇叅闁靛牆鎮垮ú顏勎╅柍杞拌兌閸旓箑顪冮妶鍡楃瑨闁稿妫濆銊╂偋閸垻顔曟繝銏ｆ硾椤戝洤煤鐎电硶鍋撶憴鍕８闁搞劏濮ゆ穱濠囧醇閺囩偟鍊為梺闈浨归崕鐑樺閺囥垺鐓熼柣鏂挎憸閻苯顭胯椤ㄥ牓寮鍢夋棃宕崘顏嗏棨濠电姰鍨奸崺鏍礉閺嶎厼纾婚柨婵嗩槹閻撴洟鏌曟径妯虹仩妞も晩鍓欓埥澶愬箻閻熸壆姣㈢紓浣介哺鐢岣胯箛娑樜╃憸蹇涙偩婵傚憡鈷戠憸鐗堝俯濡垵鈹戦悙鈺佷壕闂備浇顕栭崰妤冨垝閹捐绠板┑鐘插暙缁剁偛顭跨捄铏圭伇婵﹦鍋撶换婵嬫偨闂堟稐绮跺銈嗘处閸樹粙骞堥妸锔哄亝闁告劑鍔嶅Σ顒勬⒑閸濆嫮鈻夐柛妯恒偢瀹曞綊宕掗悙瀵稿帾婵犵數鍋熼崑鎾斥枍閸℃稒鐓曢悗锝冨妼婵″ジ妫佹径鎰叆婵犻潧妫欓崳褰掓煛閸℃瑥鏋戝ǎ鍥э躬椤㈡稑顫濋崡鐐╁徍婵犳鍠栭敃銉ヮ渻娴犲鈧線寮撮姀鈩冩珳闂佺硶鍓濋悷锕傤敇婵犳碍鈷掑ù锝堟鐢盯鏌熺喊鍗炰簽闁瑰箍鍨归埞鎴犫偓锝庡墮缁侊箓鏌ｆ惔顖滅У闁哥姵鐗滅划濠氭晲閸℃瑧鐦堟繝鐢靛Т閸婃悂顢旈锔界厵闁哄鍋勬慨鍌涙叏婵犲啯銇濇鐐村姈閹棃鏁愰崒娑辨綌闂傚倷绀侀幖顐︽偋濠婂牆绀堥柣鏃堫棑閺嗭箓鏌ｉ悢绋款棎闁割偒浜弻娑㈠即閵娿儱瀛ｅ┑鐐存綑鐎氼剟鈥旈崘顔嘉ч柛鈩冾殘閻熸劙姊虹紒妯洪嚋缂佺姵鎸搁锝夊箮缁涘鏅滈梺鍓插亞閸犳捇宕㈤柆宥嗏拺闁荤喓澧楅幆鍫㈢磼婢跺缍戦柣锝囨暬瀹曞崬鈽夊▎鎴濆笚闁荤喐绮嶇划鎾崇暦濠婂喚娼╂い鎺戭槹閸嶇敻姊洪棃娴ュ牓寮插⿰鍫濈；闁稿瞼鍋為悡銉╂煟閺傛寧鎯堢€涙繈鏌ｉ悢鍝ユ嚂缂佺姵鎹囬悰顕€寮介鐐殿啇濡炪倖鎸鹃崑鐔哥椤栨粎纾藉ù锝嗗絻娴滅偓绻濋姀锝嗙【闁愁垱娲濋妵鎰板箳閹寸媭妲梻浣呵圭换妤呭磻閹邦兘鏋旈柕鍫濐槹閳锋垹绱撴担璐細缂佺姵鐗犻弻锝夊煛婵犲倻浠╅梺浼欑悼閸忔﹢寮幘缁樺亹闁肩⒈鍓﹀Σ浼存⒒娴ｈ棄浜归柍宄扮墦瀹曟粌顫濇０婵囨櫓闂佺鎻梽鍕煕閹达附鍋ｉ柛銉岛閸嬫捇鎼归銈勭按闂傚倷绀侀幉锟犲蓟閵婏富娈介柟闂寸閻撴繈鏌熼幑鎰靛殭缂佺媴缍侀弻锝夊箛椤撶喓绋囧銈呭閹告悂鍩為幋锔藉亹閻犲泧鍐х矗闂備礁鎽滈崳銉╁垂閸洜宓侀柛鈩冪☉绾惧吋鎱ㄩ敐搴″箹缂傚秴锕獮鍐煛閸涱厾顔岄梺鍦劋缁诲倹淇婇柨瀣瘈闁汇垽娼цⅴ闂佺ǹ顑嗛幑鍥蓟閻斿皝鏋旈柛顭戝枟閻忔挾绱掓ィ鍐暫缂佺姵鐗犲濠氭偄鐞涒€充壕闁汇垻娅ラ悷鐗堟瘎闂佽崵鍠愮划搴㈡櫠濡ゅ懏鍋傞柨鐔哄Т閽冪喐绻涢幋娆忕仼缂佺姵濞婇弻锟犲磼濮樿鲸鐨戦梺鍝勵儏閹冲酣鍩為幋锔藉€烽柛娆忣槸濞咃綁姊绘担绋跨盎缂佽尙鍋撶粚杈ㄧ節閸パ咁啋濡炪倖妫佹慨銈呪枍閵忋倖鈷戦悹鎭掑妼濞呮劙鏌熼崙銈嗗