“我们在中国仍然是负利润”
7月底，德国默克中国区CEO马丁亮相上海，为其抗肿瘤新品在中国上市铺路，首次就去年出售中国OTC业务一事表态，并称——
“默克重新进入中国的时间并不是太长，我们到目前为止仍然是专科治疗领域的竞争者，主要集中在甲状腺、高血压和妇科等领域。当然，爱必妥的到来可以改变这样的情况，而且我们也希望可以持续在专科治疗领域的工作，希望可以有更大的贡献。”
以低调著称的德国默克再度进入新闻界的视野，这无疑是一件令人好奇和兴奋的事情。7月底，德国默克的亮相是为了在中国推出其抗肿瘤产品——分子靶向治疗药物爱必妥，以求在国内潜力巨大同时也竞争异常激烈的肿瘤药市场分得一杯羹。其中国区CEO马丁(Martin Erbes)也首次就去年出售中国OTC业务一事表态。
2003年，一向谨慎的德国默克在静观3年后，高调进入中国的OTC市场，在当时引起不小的轰动。可惜好景不长，2005年，默克将旗下在中国的OTC业务悉数卖出，对此业内给出了这样一种猜测：德国默克的“退缩”是由于其对中国OTC市场缺乏信心。但当时的默克并没有作任何解释，只是留给外界一个沉默的背影。
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爱必妥带来了什么
“默克重新进入中国的时间并不是太长，我们到目前为止仍然是专科治疗领域的竞争者，主要集中在甲状腺、高血压和妇科等领域。当然，爱必妥的到来可以改变这样的情况，而且我们也希望可以持续在专科治疗领域的工作，希望可以有更大的贡献。”在当天爱必妥上市发布会上，德国默克方面面对外界的质疑做了这样一番解释。这似乎传递了一个信号：在中国的医药业务一直表现平平的德国默克，正希望凭借爱必妥的上市扭转目前略显惨淡的局面。
自从去年卖掉在中国的合资企业之后，德国默克在中国的业务是以向中国的出口量来计算的，大约有6000万元人民币的规模。包括爱必妥在内，默克目前在中国一共有7个产品。在未来3年之内，还将有3个产品进入中国市场。
马丁(Martin Erbes)也坦言，“我们在中国的利润仍然是负利润，这也体现了我们默克在中国仍然处在投资期，而且这个投资期在未来的几年仍然存在，也就是说，仍然会出现负利润的情况。这也说明公司董事会非常乐意在中国进行投资。”
, 百拇医药
谁也无法否认，爱必妥将是德国默克进入中国市场的一个重要砝码。作为获得批准的靶向作用于表皮生长因子受体(EGFR)的IgG1单克隆抗体，爱必妥最早于2003年底在瑞士上市， 2004年下半年和2005年分别在美国和欧洲市场上市，去年全球爱必妥的销量有2亿美元左右。而默克也将它作为一个“重磅炸弹”式的药物，对它可能带来的新的利润增长点寄予重望。靶向杀伤癌细胞而极少伤害正常细胞的靶向治疗，已经成为人类研究癌症治疗新技术的重要方向。德国默克公司亚太地区肿瘤事业部总裁潘伟恩(Wayne Paterson)表示：“默克每年将约1/4的药品销售收入投入到肿瘤药物研发，我们相信靶向治疗将彻底改变传统的肿瘤治疗方法。”
对于中国市场的期待，德国默克似乎表现出其一贯的谨慎。潘伟恩(Wayne Paterson)告诉记者：“医疗方面的花费问题和目标问题在业界都有公开的讨论。现在我们公司在中国并没有想要马上获利，我们的目标不是这样的，我们目前还处在投资阶段。我相信中国是一个很大的医疗消费市场，但我们现在获利的市场仍然是北美洲和欧洲。”而事实上，要在目前被跨国企业热捧的抗肿瘤药物市场上占得一席之地，实在不是一件容易的事情。
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据悉，刚刚在中国上市的爱必妥将首先被用于对传统化疗药物伊立替康产生耐药的晚期大肠癌的治疗，而其对头部和颈部癌症可能产生的治疗作用正在申报当中。
OTC信心犹存
对于外界最关心的德国默克退出OTC领域的问题，马丁表示：“可以非常肯定地说，我们从来没有对中国的OTC市场失去过信心，我们也不认为现在是进入中国OTC领域的一个坏时期。”
事实上，德国默克在中国仿制药、OTC市场的“惨败而归”与其在国际市场上的地位并不符合。德国默克的OTC业务在全球市场已经营得非常成熟，且在整个集团中起到非常重要的现金流作用，德国默克每年将销售额的25%用于新药研发，而研发资金有相当一部分源于OTC的现金流支持。
之所以会在去年卖掉位于中山的合资企业，马丁告诉记者：“德国默克出售的德国默克药业公司其实是一个非常中国本土化的企业，这个公司的所有产品都只供香港市场，而且生产的都是普药产品，因此出售该公司并不意味着默克退出中国OTC市场。”
, 百拇医药
而在这样一组数据面前，德国默克显然也是不会“甘心”和善罢甘休的：世界OTC市场已经达到630亿美元，中国OTC占到了全球市场份额的5.7%，仅次于北美、西欧和日本市场。2010年，中国OTC市场规模会达到45亿美元，年增长率达到18%，大于全球的平均增长率，到2010年，中国将是全球第三大OTC市场。
“随着德国默克在全球战略的调整，公司决定将更多有国际品牌的OTC产品引入中国。并专门设立OTC销售队伍来掌控终端市场信息。”马丁强调。而当初放弃中山的合资企业的重要原因就在于：“我们要建立一个国际品牌，问题是这些当地的品牌能否承载起一个国际品牌。”
而从目前来看，对德国默克来说，其在中国市场OTC业务的崛起似乎尚无明确的时间表，而对肿瘤领域的兴趣与觊觎应该大的多。潘伟恩(Wayne Paterson)表示：“抗肿瘤药物将是我们最核心的内容。”
医药经济报2006年 第88期, 百拇医药(康义瑶)
“默克重新进入中国的时间并不是太长，我们到目前为止仍然是专科治疗领域的竞争者，主要集中在甲状腺、高血压和妇科等领域。当然，爱必妥的到来可以改变这样的情况，而且我们也希望可以持续在专科治疗领域的工作，希望可以有更大的贡献。”
以低调著称的德国默克再度进入新闻界的视野，这无疑是一件令人好奇和兴奋的事情。7月底，德国默克的亮相是为了在中国推出其抗肿瘤产品——分子靶向治疗药物爱必妥，以求在国内潜力巨大同时也竞争异常激烈的肿瘤药市场分得一杯羹。其中国区CEO马丁(Martin Erbes)也首次就去年出售中国OTC业务一事表态。
2003年，一向谨慎的德国默克在静观3年后，高调进入中国的OTC市场，在当时引起不小的轰动。可惜好景不长，2005年，默克将旗下在中国的OTC业务悉数卖出，对此业内给出了这样一种猜测：德国默克的“退缩”是由于其对中国OTC市场缺乏信心。但当时的默克并没有作任何解释，只是留给外界一个沉默的背影。
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爱必妥带来了什么
“默克重新进入中国的时间并不是太长，我们到目前为止仍然是专科治疗领域的竞争者，主要集中在甲状腺、高血压和妇科等领域。当然，爱必妥的到来可以改变这样的情况，而且我们也希望可以持续在专科治疗领域的工作，希望可以有更大的贡献。”在当天爱必妥上市发布会上，德国默克方面面对外界的质疑做了这样一番解释。这似乎传递了一个信号：在中国的医药业务一直表现平平的德国默克，正希望凭借爱必妥的上市扭转目前略显惨淡的局面。
自从去年卖掉在中国的合资企业之后，德国默克在中国的业务是以向中国的出口量来计算的，大约有6000万元人民币的规模。包括爱必妥在内，默克目前在中国一共有7个产品。在未来3年之内，还将有3个产品进入中国市场。
马丁(Martin Erbes)也坦言，“我们在中国的利润仍然是负利润，这也体现了我们默克在中国仍然处在投资期，而且这个投资期在未来的几年仍然存在，也就是说，仍然会出现负利润的情况。这也说明公司董事会非常乐意在中国进行投资。”
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谁也无法否认，爱必妥将是德国默克进入中国市场的一个重要砝码。作为获得批准的靶向作用于表皮生长因子受体(EGFR)的IgG1单克隆抗体，爱必妥最早于2003年底在瑞士上市， 2004年下半年和2005年分别在美国和欧洲市场上市，去年全球爱必妥的销量有2亿美元左右。而默克也将它作为一个“重磅炸弹”式的药物，对它可能带来的新的利润增长点寄予重望。靶向杀伤癌细胞而极少伤害正常细胞的靶向治疗，已经成为人类研究癌症治疗新技术的重要方向。德国默克公司亚太地区肿瘤事业部总裁潘伟恩(Wayne Paterson)表示：“默克每年将约1/4的药品销售收入投入到肿瘤药物研发，我们相信靶向治疗将彻底改变传统的肿瘤治疗方法。”
对于中国市场的期待，德国默克似乎表现出其一贯的谨慎。潘伟恩(Wayne Paterson)告诉记者：“医疗方面的花费问题和目标问题在业界都有公开的讨论。现在我们公司在中国并没有想要马上获利，我们的目标不是这样的，我们目前还处在投资阶段。我相信中国是一个很大的医疗消费市场，但我们现在获利的市场仍然是北美洲和欧洲。”而事实上，要在目前被跨国企业热捧的抗肿瘤药物市场上占得一席之地，实在不是一件容易的事情。
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据悉，刚刚在中国上市的爱必妥将首先被用于对传统化疗药物伊立替康产生耐药的晚期大肠癌的治疗，而其对头部和颈部癌症可能产生的治疗作用正在申报当中。
OTC信心犹存
对于外界最关心的德国默克退出OTC领域的问题，马丁表示：“可以非常肯定地说，我们从来没有对中国的OTC市场失去过信心，我们也不认为现在是进入中国OTC领域的一个坏时期。”
事实上，德国默克在中国仿制药、OTC市场的“惨败而归”与其在国际市场上的地位并不符合。德国默克的OTC业务在全球市场已经营得非常成熟，且在整个集团中起到非常重要的现金流作用，德国默克每年将销售额的25%用于新药研发，而研发资金有相当一部分源于OTC的现金流支持。
之所以会在去年卖掉位于中山的合资企业，马丁告诉记者：“德国默克出售的德国默克药业公司其实是一个非常中国本土化的企业，这个公司的所有产品都只供香港市场，而且生产的都是普药产品，因此出售该公司并不意味着默克退出中国OTC市场。”
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而在这样一组数据面前，德国默克显然也是不会“甘心”和善罢甘休的：世界OTC市场已经达到630亿美元，中国OTC占到了全球市场份额的5.7%，仅次于北美、西欧和日本市场。2010年，中国OTC市场规模会达到45亿美元，年增长率达到18%，大于全球的平均增长率，到2010年，中国将是全球第三大OTC市场。
“随着德国默克在全球战略的调整，公司决定将更多有国际品牌的OTC产品引入中国。并专门设立OTC销售队伍来掌控终端市场信息。”马丁强调。而当初放弃中山的合资企业的重要原因就在于：“我们要建立一个国际品牌，问题是这些当地的品牌能否承载起一个国际品牌。”
而从目前来看，对德国默克来说，其在中国市场OTC业务的崛起似乎尚无明确的时间表，而对肿瘤领域的兴趣与觊觎应该大的多。潘伟恩(Wayne Paterson)表示：“抗肿瘤药物将是我们最核心的内容。”
医药经济报2006年 第88期, 百拇医药(康义瑶)