印度药企治理版图
印度制药业最初的成长得益于宽松的政策环境下“强盗式”的疯狂复制，为本土私营中小企业的发展提供了很多便利，从而使印度制药行业诞生了许多“英雄般的大亨”，强人式管理在印度制药企业中也十分普遍。
“全世界的舞台正在被抹平了。”趋势大师弗里德曼用最简明的句子描绘中印等国企业的崛起正在成为近年全球经济发展的特征。小时候他常听爸妈说：“孩子啊，乖乖把饭吃完，因为中国和印度的小孩没饭吃。”现在可不同了，他常常告诉女儿的是：“乖乖把书念完，因为中国跟印度的小孩正等着抢你的饭碗。”
对于中国的制药企业而言，已经走在我们前面的印度同行们是如何应对企业管理上的问题，从而赢得了比中国企业更多的优势？显然，问题的答案并不简单，但梳理印度制药企业的崛起过程有助于中国制药企业更快地与他们站到同一个平台上。
强人管理的奇迹
如果没有后来的结果，这简直就是一个痴心妄想的美梦：女性创业、白手起家、婆罗门教出身、没有人听说过的行业……
, 百拇医药
印度制药业最初的成长得益于宽松的政策环境下“强盗式”的疯狂复制，为本土私营中小企业的发展提供了很多便利，从而使印度制药行业诞生了许多“英雄般的大亨”，强人式管理在印度制药企业中也十分普遍。其中基兰•梅佐达•肖在毫无希望的困境中打造出亚洲最大的生物科技公司无疑是最经典的传奇故事。
今年51岁的基兰•梅佐达•肖在1978年时，进行了一项在印度国内可谓惊人的举动。当时印度鲜有人知道生物科技为何物，她却已经在自己的汽车房里搭建了一个小作坊，开始了自己的创业。
如果没有后来的结果，这简直就是一个痴心妄想的美梦：女性创业、白手起家、婆罗门教出身、没有人听说过的行业……“不可信赖女人”，是婆罗门教《法典》中有两千多年历史的古老训条，八成以上的印度人对此奉行不已。为此，肖吃尽了苦头：为了寻找厂房，她花费了几周时间，因为许多房东认为将房子出租给一个女性不吉利；她找不到员工，最后只得恳求一位女性朋友秘密加入她的公司；所有的银行家都拒绝贷1万美元启动资金给她，最后是在一个朋友的婚礼上结识一位银行家后才令她绝境逢生；她的会计师，一位男性在公司开张后不久就“另寻高就”；最糟糕的是，一位原材料供应商向她提出了一个无理却令她啼笑皆非的要求，除非她聘请到一位男性管理人员，否则她休想得到他们公司的原料。
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但她成功地从番木瓜果中提取出一种能使肉类变嫩的酶，以及从热带鱼的鱼泡中提取出一种能使啤酒更加透明的胶原质。这就是印度生物技术产业的开始。
肖在几乎所有的印度制药企业还没有注意到降胆固醇类药物的时候，开始投入研发，不仅成功实现了从生化酶向生物医药生产的转变，而且还抢占了市场先机，直到今天，降胆固醇类药物的销售额仍占市场总销售额的一半。而就当其他医药企业蜂拥而上生产降胆固醇类药物时，肖的Biocon公司却早已完成了胰岛素生产的研发，并成为世界上首个生产人类胰岛素的企业。
等到2004年Biocon上市时，交易第一天便被超额认购33倍，公司当天的市值超过了10亿美元。目前，该公司的总市值近18亿美元，拥有公司40%股份的肖身价7.1亿美元，为印度女性首富。
人才隐忧
目前，印度制药行业内开始充斥着诸多负面现象：员工流动性高、工资不断飙升、经验丰富的经理人匮乏等。
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在印度，制药几乎是仅次于软件的高薪行业，除了医药企业的员工可以从公司股票中获利，印度制药企业普遍舍得付给核心技术人员很高的薪酬。
肖为了组建一个强大的团队，提供给她的核心技术人员几乎全印度最高的薪酬，并努力营造最温情的工作环境。“我要打破陈旧的观念，在印度，人们也可以通过科学技术来赚得体面的生活，而非必须跑到国外去。”肖说。借助2004年的IPO，梅佐达•肖让Biocon中的大多数管理人员成了百万富翁。
据介绍，印度的年人均收入大约为5500元人民币，普通的员工工资非常低，有的每月只有数百卢比(约合一两百元人民币)。而印度制药企业技术人员的工资却相当高，药物的主要研究人员，其工资待遇一般在3万美元/年以上，有的还外加第一年销售利润的25%。印度的民族企业从外企“挖人”，工资只高不低。比如Sun Pharmaceuticaks公司从外企招来一位曾任亚洲总裁的管理人才，年薪开到了400万美元。
, 百拇医药
但是近年来的有关现状显示：高技能人才的稀缺，仍可能成为印度制药业遇到的最大威胁。目前，印度制药行业内开始充斥着诸多负面现象：员工流动性高、工资不断飙升、经验丰富的经理人匮乏等。
印度一直注重精英教育，每年向就业市场输送数百万名毕业生，怎么会出现人才短缺呢？最显而易见的解释是，它的经济增长甚至超过了极其丰富的劳动力供给；另一个原因是全球化，经济的全球化提高了本土企业的竞争门槛，同时对劳动力市场产生了新需求；第三个原因是，印度的可用人才数量远比表面看上去的要少。这可以部分归因于人才的技能不匹配，但主要还是因为纯粹的数量并不等于高质量。印度拥有一些具备杰出学术造诣的学府，特别是其中一些大学确属世界一流，但这毕竟是少数。
麦肯锡的一份调查发现，只有1/4的印度工程师适合在跨国公司工作。他们的缺点包括：沟通能力较差，团队合作技巧不足；处事方式也过度理论化且脱离现实。雇主们需要花费更多的精力来弥补这些不足，但这些举措本身就可能产生问题，特别是那些不打算对本公司的培训课程进行投资的雇主们可能会挖走其他公司的员工。惟一的解决办法是，国家采取更广泛的措施来扩大高等教育的范围，并改进教育质量。
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资金问题
就绝对数量来说，印度的海外汇款是世界上最多的，即使是劳务输出大国——中国和菲律宾都相形见绌。而就海外汇款占GDP的比例而言，印度是任何一个发展中国家的2倍以上。
作为制药企业的首选融资渠道，印度的股票和债券市场深受制药行业青睐，有良好前景和声誉的企业一般都能从中筹集到发展所需的资金。世界银行的一份报告称：在调查的所有印度公司中，只有52%说融资有困难，而且印度企业较少依靠自身的资本积累，只有27%的资金来自经营利润。
另外，投资者阶层的出现，以及以发展银行为代表的资金供应方日益以市场为导向，这些都提高了印度医药市场的效率和信用。
1991年，印度开始实施经济体制改革，与此同时，印度的海外汇款急剧上升。在2004～2005年间，海外汇款达207亿美元，相当于GDP的3%。就绝对数量来说，印度的海外汇款是世界上最多的，即使是劳务输出大国——中国和菲律宾都相形见绌。而就海外汇款占GDP的比例而言，印度是任何一个发展中国家的2倍以上。其他国家的海外汇款与FDI(外资直接投资)的比例约为42∶100，而在印度，海外汇款是FDI的6倍。这说明了两个问题：印度的海外汇款实在很多，而FDI也确实非常少。
印度的制药行业曾经一度拒绝侨民资本，在某些圈子里，“印度侨民”的缩写NRL被讥讽为“不需要的印度人”(not required Indians)，但现在，印度制药商人开始欢迎这些投资，这个词已恢复了原意。只需要看看美国，就知道这些印度海外侨民的力量有多强大。印裔美国人占印度海外移民的11%，他们成功地在这个国家站稳了脚跟。在所有的移民国中，美国的印裔居民无疑是最成功的一支。2004年美国社会普查的数据显示，美国大约有225万印裔居民，这一数字是1990年的2倍。他们中的一半以上已成为美国公民。印裔美国人的家庭平均收入将近7万美元，高于美国的平均家庭收入(44684美元)，是美国各种族经济力量的最强者。
医药经济报2006年 第88期, 百拇医药(郭望)
“全世界的舞台正在被抹平了。”趋势大师弗里德曼用最简明的句子描绘中印等国企业的崛起正在成为近年全球经济发展的特征。小时候他常听爸妈说：“孩子啊，乖乖把饭吃完，因为中国和印度的小孩没饭吃。”现在可不同了，他常常告诉女儿的是：“乖乖把书念完，因为中国跟印度的小孩正等着抢你的饭碗。”
对于中国的制药企业而言，已经走在我们前面的印度同行们是如何应对企业管理上的问题，从而赢得了比中国企业更多的优势？显然，问题的答案并不简单，但梳理印度制药企业的崛起过程有助于中国制药企业更快地与他们站到同一个平台上。
强人管理的奇迹
如果没有后来的结果，这简直就是一个痴心妄想的美梦：女性创业、白手起家、婆罗门教出身、没有人听说过的行业……
, 百拇医药
印度制药业最初的成长得益于宽松的政策环境下“强盗式”的疯狂复制，为本土私营中小企业的发展提供了很多便利，从而使印度制药行业诞生了许多“英雄般的大亨”，强人式管理在印度制药企业中也十分普遍。其中基兰•梅佐达•肖在毫无希望的困境中打造出亚洲最大的生物科技公司无疑是最经典的传奇故事。
今年51岁的基兰•梅佐达•肖在1978年时，进行了一项在印度国内可谓惊人的举动。当时印度鲜有人知道生物科技为何物，她却已经在自己的汽车房里搭建了一个小作坊，开始了自己的创业。
如果没有后来的结果，这简直就是一个痴心妄想的美梦：女性创业、白手起家、婆罗门教出身、没有人听说过的行业……“不可信赖女人”，是婆罗门教《法典》中有两千多年历史的古老训条，八成以上的印度人对此奉行不已。为此，肖吃尽了苦头：为了寻找厂房，她花费了几周时间，因为许多房东认为将房子出租给一个女性不吉利；她找不到员工，最后只得恳求一位女性朋友秘密加入她的公司；所有的银行家都拒绝贷1万美元启动资金给她，最后是在一个朋友的婚礼上结识一位银行家后才令她绝境逢生；她的会计师，一位男性在公司开张后不久就“另寻高就”；最糟糕的是，一位原材料供应商向她提出了一个无理却令她啼笑皆非的要求，除非她聘请到一位男性管理人员，否则她休想得到他们公司的原料。
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但她成功地从番木瓜果中提取出一种能使肉类变嫩的酶，以及从热带鱼的鱼泡中提取出一种能使啤酒更加透明的胶原质。这就是印度生物技术产业的开始。
肖在几乎所有的印度制药企业还没有注意到降胆固醇类药物的时候，开始投入研发，不仅成功实现了从生化酶向生物医药生产的转变，而且还抢占了市场先机，直到今天，降胆固醇类药物的销售额仍占市场总销售额的一半。而就当其他医药企业蜂拥而上生产降胆固醇类药物时，肖的Biocon公司却早已完成了胰岛素生产的研发，并成为世界上首个生产人类胰岛素的企业。
等到2004年Biocon上市时，交易第一天便被超额认购33倍，公司当天的市值超过了10亿美元。目前，该公司的总市值近18亿美元，拥有公司40%股份的肖身价7.1亿美元，为印度女性首富。
人才隐忧
目前，印度制药行业内开始充斥着诸多负面现象：员工流动性高、工资不断飙升、经验丰富的经理人匮乏等。
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在印度，制药几乎是仅次于软件的高薪行业，除了医药企业的员工可以从公司股票中获利，印度制药企业普遍舍得付给核心技术人员很高的薪酬。
肖为了组建一个强大的团队，提供给她的核心技术人员几乎全印度最高的薪酬，并努力营造最温情的工作环境。“我要打破陈旧的观念，在印度，人们也可以通过科学技术来赚得体面的生活，而非必须跑到国外去。”肖说。借助2004年的IPO，梅佐达•肖让Biocon中的大多数管理人员成了百万富翁。
据介绍，印度的年人均收入大约为5500元人民币，普通的员工工资非常低，有的每月只有数百卢比(约合一两百元人民币)。而印度制药企业技术人员的工资却相当高，药物的主要研究人员，其工资待遇一般在3万美元/年以上，有的还外加第一年销售利润的25%。印度的民族企业从外企“挖人”，工资只高不低。比如Sun Pharmaceuticaks公司从外企招来一位曾任亚洲总裁的管理人才，年薪开到了400万美元。
, 百拇医药
但是近年来的有关现状显示：高技能人才的稀缺，仍可能成为印度制药业遇到的最大威胁。目前，印度制药行业内开始充斥着诸多负面现象：员工流动性高、工资不断飙升、经验丰富的经理人匮乏等。
印度一直注重精英教育，每年向就业市场输送数百万名毕业生，怎么会出现人才短缺呢？最显而易见的解释是，它的经济增长甚至超过了极其丰富的劳动力供给；另一个原因是全球化，经济的全球化提高了本土企业的竞争门槛，同时对劳动力市场产生了新需求；第三个原因是，印度的可用人才数量远比表面看上去的要少。这可以部分归因于人才的技能不匹配，但主要还是因为纯粹的数量并不等于高质量。印度拥有一些具备杰出学术造诣的学府，特别是其中一些大学确属世界一流，但这毕竟是少数。
麦肯锡的一份调查发现，只有1/4的印度工程师适合在跨国公司工作。他们的缺点包括：沟通能力较差，团队合作技巧不足；处事方式也过度理论化且脱离现实。雇主们需要花费更多的精力来弥补这些不足，但这些举措本身就可能产生问题，特别是那些不打算对本公司的培训课程进行投资的雇主们可能会挖走其他公司的员工。惟一的解决办法是，国家采取更广泛的措施来扩大高等教育的范围，并改进教育质量。
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资金问题
就绝对数量来说，印度的海外汇款是世界上最多的，即使是劳务输出大国——中国和菲律宾都相形见绌。而就海外汇款占GDP的比例而言，印度是任何一个发展中国家的2倍以上。
作为制药企业的首选融资渠道，印度的股票和债券市场深受制药行业青睐，有良好前景和声誉的企业一般都能从中筹集到发展所需的资金。世界银行的一份报告称：在调查的所有印度公司中，只有52%说融资有困难，而且印度企业较少依靠自身的资本积累，只有27%的资金来自经营利润。
另外，投资者阶层的出现，以及以发展银行为代表的资金供应方日益以市场为导向，这些都提高了印度医药市场的效率和信用。
1991年，印度开始实施经济体制改革，与此同时，印度的海外汇款急剧上升。在2004～2005年间，海外汇款达207亿美元，相当于GDP的3%。就绝对数量来说，印度的海外汇款是世界上最多的，即使是劳务输出大国——中国和菲律宾都相形见绌。而就海外汇款占GDP的比例而言，印度是任何一个发展中国家的2倍以上。其他国家的海外汇款与FDI(外资直接投资)的比例约为42∶100，而在印度，海外汇款是FDI的6倍。这说明了两个问题：印度的海外汇款实在很多，而FDI也确实非常少。
印度的制药行业曾经一度拒绝侨民资本，在某些圈子里，“印度侨民”的缩写NRL被讥讽为“不需要的印度人”(not required Indians)，但现在，印度制药商人开始欢迎这些投资，这个词已恢复了原意。只需要看看美国，就知道这些印度海外侨民的力量有多强大。印裔美国人占印度海外移民的11%，他们成功地在这个国家站稳了脚跟。在所有的移民国中，美国的印裔居民无疑是最成功的一支。2004年美国社会普查的数据显示，美国大约有225万印裔居民，这一数字是1990年的2倍。他们中的一半以上已成为美国公民。印裔美国人的家庭平均收入将近7万美元，高于美国的平均家庭收入(44684美元)，是美国各种族经济力量的最强者。
医药经济报2006年 第88期, 百拇医药(郭望)