任晋生：『没有坎坷不必走』
“也许，我们可以不费吹灰之力就罗列出100个不能领先的理由和1000个难以成就优秀的借口，但我们如果还有一颗正直和勇敢的心，我们就实在难以原谅自己十年多的平庸和安于现状!”
“就像打乒乓球，你不来中国观察和学习，是很难取得进步的。”先声总裁任晋生如此强调标杆对于一个企业的意义。开放与学习是先声文化的重要基因。这位在性格上自认为不太容易让人亲近、不太喜欢应酬的老板对于参考和学习外部标杆充满热情。
他不断地阅读和接触大量优秀企业的创业经历，他似乎在刻意寻找差距来告诫自己的团队不能骄傲与松懈，但骨子里，他仍是自信而坚定的。他对于自己的成长历程用一句话来概括——“路没有坎坷不必走”。不要奢望一帆风顺的成功，所以经历一些风雨，需要用平常心来面对。
无声的曲折
外部对于先声的关注始于去年联想控股旗下的弘毅投资注资2.1亿元，以增资扩股方式，持有先声药业31%的股份。而近日先声最新的举措是斥资2亿元闪电收购烟台麦得津公司80%的股份，将其世界第一个重组人血管内皮抑制素抗肿瘤新药——恩度纳入旗下。此举不仅创造了目前国内医药界以单一品种知识产权为目标的最大金额并购，同时也开启了一种新型的针对产品实施的新并购思维。7月23日，恩度正式宣布在国内上市。
, http://www.100md.com
事实上，与联想进入和收购恩度相比，先声的成长经历了许多无声的曲折。1982年，任晋生大学毕业后被分配到老家的启东制药厂(盖天力公司)工作。进厂不到2年，他就开始搞新产品开发，然而等待他的是连续的失败。后来，一家药厂转让一种新药给盖天力制药厂销售。还是技术员的任晋生主动请战，组织销售团队，接下了就连营销人员都不看好的产品销售任务。功夫不负有心人，通过任晋生的不懈努力，市场逐步打开。三四年后，该药的销售成了盖天力制药厂的主要利润来源。不久，任晋生也成长为该厂的经营副厂长。
1992年，7位平均年龄20多岁的年轻人在启东制造了一个“地震”：集体辞职!任晋生和6位同伴一起承包了江苏医药工业公司的新特药经营部。拥有药品销售许可权后，任晋生等人如鱼得水，尽力发挥他们的营销才华，“总经销”、“总代理”经营模式的确立帮助他们成功运作了儿童口服青霉素“再林”。
产品上市的第二年(1994年)底，其销售额一举突破亿元大关。1995年，任晋生等入主改制后的江苏臣功医药有限公司，并在第二年与南京臣功制药有限公司联手推出儿童口服感冒药“臣功再欣”。当年就实现销售额6000万元。就在这个时候，任晋生再次遇到了两个难关。一是生产企业南京臣功制药有限公司收回产品总代理权，决定由自己销售；二是当年与自己一同创业的股东在公司今后的发展问题上产生了分歧，并肩战斗了3年多的团队解散。现在，三位曾经的战友又回到了先声，任晋生把离开后又回到公司的同事看作是到外面学习培训了一圈。
, 百拇医药
在代理权问题上，任晋生改变了原来的做法，一是与生产企业谈药品代理时，必须由自己申请商标包装上市，该药品的商标权属于代理方；二是等时机成熟，一定要有自己研制的产品，有自己的生产企业。
2000年末，当“再林”在全国的销售状况如火如荼之时，海南海富药业高层的心理也发生了微妙的变化，他们想收回“再林”的代理权。为类似事件交过学费的任晋生不愿再犯同样的错误。由于取得了海富大多数股东的支持和信任，任晋生通过一系列资本运作，间接控股海富制药，避免了历史“惨”剧重演。
我们要继续加速奔跑
自信而充满危机，开放而聚集资源，是任晋生一以贯之的经营哲学。2005年末，他在近距离接触了华为和联想之后，写下了思想与文采俱佳的著名文章《我们为什么如此平庸》。他痛切肺腑，回首和反省先声药业十年半的创业经历：开始时曾有过“面对竞争，我们无比兴奋”、“我们不愿呼吸领先者扬起的尘土”的激情，我们曾经有过在没有资本实力的条件下创造出再林、臣功再欣、并购海富、必存首家研发和上市等几个聊以自慰的小打小闹式的创新动作。也许，我们可以不费吹灰之力就罗列出100个不能领先的理由和1000个难以成就优秀的借口，但我们如果还有一颗正直和勇敢的心，我们就实在难以原谅自己十年多的平庸和安于现状!先声的企业标志是一面飘动的旗帜和一个奔跑的人，如果我们不能快速奔跑，旗帜就不再飘扬!
, 百拇医药
我们的谈话就是从这篇文章开始。
对话
“经营企业是一场长跑”
记者：类似《我们为什么如此平庸》这样强烈的震撼，在你的人生与事业中反映的次数多吗？
任晋生：有过很多次。我们以前去欧美、日本一些大的制药公司，看到他们的研发，那个时候，我们看到了巨大的差距，看到了我们今后努力的方向。
记者：什么时候？
任晋生：差不多十年前。那个时候我和同事开玩笑，说我们看了一圈国外的领先企业后，我们都要吃抗抑郁药了。因为情绪都会比较低落，似乎我们没有什么机会，似乎我们未来的路太长，似乎我们所要做的工作太多，而我们手里的资源太少。
, 百拇医药 记者：你觉得走出去学习优秀企业，对于企业本身是必需的？
任晋生：我认为相当有必要，相当有意义。比如联想、华为，作为中国的企业，它们从不同角度会给我们的内心带来不小的震动。这些外部标杆的对照，让我们的头脑很清醒。中国的很多民企在取得了一定的进步以后，感觉会很好，但我们有时感觉很好有时感觉很差，这让我们的头脑能够保持清醒，心态保持平衡，做出来的决策也比较务实。
记者：一个刚刚创业的公司和一个有十年历史的公司的需要是不一样的，对外部的关注点是否有很大不同？
任晋生：我认为应该是有一致的也有不一致的。怎么理解呢？比如说，一个公司在创业和不同的发展阶段，它有不变的核心理念、价值观和追求，就是说这里边它的方向是不变的，但是程度会有改变，在具体的操作层面，决策、战略这几个方面在不同时期不同阶段都会有相当大的调整。
记者：外部的震撼，回来后在行动上有哪些体现？
, 百拇医药
任晋生：行动上当然会有所体现，但是经营一个企业是一个长期的过程，是长跑，不是短跑，短跑在遇到暂时的困难时，冲一下就过去了，但是企业的经营是一个漫长的过程。比赛比的是耐力，以及你的方向正确不正确，你的战略对不对，你的资源是否配置合理。所以我们很多企业是习惯于短跑的，个人英雄主义，昙花一现，只是热闹一阵子，但是经营企业是长期的，所以我认为应该有所行动，但未必是立竿见影的。
国外的大公司和我们的民营企业相比，他们的目光更远大，看得更长远。他们今天的决策是为了5年、10年甚至20年以后的结果，他们今天的骄人业绩，今天的新药上市取得的巨大成功，是5年、10年以前就做出的决定，这就是他们的战略思维。
记者：你刚才谈了很多商业理念，但是没有谈到先声具体的运营。
任晋生：我认为先声可以谈的还不是太多。
记者：对于企业，你目前的兴趣点在哪里？
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任晋生：我们关注的应该是研发，还有我们营销系统的调整，为了适应外部市场环境，必须及时作出相应的调整。当然还有人力资源和财务这些基础管理工作。
“事业永远重于个人分歧”
记者：你和你的企业成长过程充满坎坷，例如生产商在产品成功后收回代理、后来的团队流失等，经历了这些事情之后，你个人对于经营企业和人生有过怎样的思考？
任晋生：我觉得也不是特别坎坷。这些事情很多人在成长过程中、在创业的时候都会遇到，经历这些对于人生是一种财富，有很多收获和启发。也许经历的挫折越多，对人的帮助就越大。
记者：我看到一些曾经离开的人又回来了。
任晋生：对，包括现在也还有人离开。但是，我们和别的公司不一样的是，这些人离开一两年之后又会和我们联系，表示想回来的愿望，那他们有一部分还可以再回来。
, 百拇医药
记者：这显示了你的胸怀吗？
任晋生：我认为更主要看是否有利于企业，有利于我们的事业。我认为一个合格的企业领导者，应该有这样的胸怀，事业重于个人之间暂时的意见分歧。
记者：外界对你的评价是，不缺实干，不缺理念。你觉得自己或者企业现阶段还缺什么？
任晋生：我们不足的方面还很多。对我们来说，有经验的管理团队，在数量和质量上，应该说都还不够。这一方面需要内部培养，另一方面就是要从外部引进。
一个企业领导自觉不自觉地，会把很多精力放在日常的经营事务上，很少有时间去认真、系统、深入地考虑企业的长远发展和人力资源布局。
性格播客
记者：你觉得企业家应当具备什么样的素质？
, 百拇医药
任晋生：我认为这没有一个完全统一的衡量尺度。
记者：你认为你目前最大的成就在哪里？
任晋生：没有什么成就，也许未来会有。
记者：你个人最喜欢的职业是什么？
任晋生：可以让我重新选择的话，应该还是会选择做企业，选择不平坦的路。
记者：你平时经常使用的词汇或短句是什么？
任晋生：在内部沟通的时候，经常说“要有开放的心态拥抱变化”。
记者：你觉得生命中最快乐的时刻是什么时候？
任晋生：当然是企业有一个比较大的进步，有一个比较大的突破的时候，但快乐持续的时间会比较短。虽然也有很多次，但是每次的持续时间都太短暂，印象不深，因为马上又会遇到新的更多的问题。
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记者：最近在看的书是什么？
任晋生：我比较感兴趣的，认为比较有价值的还是三个人的书。一个是德鲁克的书，一个是杰克•韦尔奇的书，特别是他的《赢》，还有菲利普•科特勒的《营销管理》。我认为对企业高层最有价值的还是德鲁克的书，因为它揭示了企业经营的本质，让我们对什么是企业经营，应该站在哪些方面哪一个角度来思考问题作出了全面、深入的阐述。
记者：你主要阅读的报刊有哪些？
任晋生：主要是一些报纸，看《医药经济报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》。
记者：你觉得如果一个年轻人跟你对话，你希望把你的哪些体验告诉他？
任晋生：一个企业从无到有，首先是要有梦想、有抱负，没有这样的梦想和抱负，就没有动力，遇到困难的时候就会退缩。因为你有梦想和抱负，受再多的苦、再多的挫折，你都会坦然面对，也会坚持。这个是最重要的。
医药经济报2006年 第91期, http://www.100md.com(谭勇)
“就像打乒乓球，你不来中国观察和学习，是很难取得进步的。”先声总裁任晋生如此强调标杆对于一个企业的意义。开放与学习是先声文化的重要基因。这位在性格上自认为不太容易让人亲近、不太喜欢应酬的老板对于参考和学习外部标杆充满热情。
他不断地阅读和接触大量优秀企业的创业经历，他似乎在刻意寻找差距来告诫自己的团队不能骄傲与松懈，但骨子里，他仍是自信而坚定的。他对于自己的成长历程用一句话来概括——“路没有坎坷不必走”。不要奢望一帆风顺的成功，所以经历一些风雨，需要用平常心来面对。
无声的曲折
外部对于先声的关注始于去年联想控股旗下的弘毅投资注资2.1亿元，以增资扩股方式，持有先声药业31%的股份。而近日先声最新的举措是斥资2亿元闪电收购烟台麦得津公司80%的股份，将其世界第一个重组人血管内皮抑制素抗肿瘤新药——恩度纳入旗下。此举不仅创造了目前国内医药界以单一品种知识产权为目标的最大金额并购，同时也开启了一种新型的针对产品实施的新并购思维。7月23日，恩度正式宣布在国内上市。
, http://www.100md.com
事实上，与联想进入和收购恩度相比，先声的成长经历了许多无声的曲折。1982年，任晋生大学毕业后被分配到老家的启东制药厂(盖天力公司)工作。进厂不到2年，他就开始搞新产品开发，然而等待他的是连续的失败。后来，一家药厂转让一种新药给盖天力制药厂销售。还是技术员的任晋生主动请战，组织销售团队，接下了就连营销人员都不看好的产品销售任务。功夫不负有心人，通过任晋生的不懈努力，市场逐步打开。三四年后，该药的销售成了盖天力制药厂的主要利润来源。不久，任晋生也成长为该厂的经营副厂长。
1992年，7位平均年龄20多岁的年轻人在启东制造了一个“地震”：集体辞职!任晋生和6位同伴一起承包了江苏医药工业公司的新特药经营部。拥有药品销售许可权后，任晋生等人如鱼得水，尽力发挥他们的营销才华，“总经销”、“总代理”经营模式的确立帮助他们成功运作了儿童口服青霉素“再林”。
产品上市的第二年(1994年)底，其销售额一举突破亿元大关。1995年，任晋生等入主改制后的江苏臣功医药有限公司，并在第二年与南京臣功制药有限公司联手推出儿童口服感冒药“臣功再欣”。当年就实现销售额6000万元。就在这个时候，任晋生再次遇到了两个难关。一是生产企业南京臣功制药有限公司收回产品总代理权，决定由自己销售；二是当年与自己一同创业的股东在公司今后的发展问题上产生了分歧，并肩战斗了3年多的团队解散。现在，三位曾经的战友又回到了先声，任晋生把离开后又回到公司的同事看作是到外面学习培训了一圈。
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在代理权问题上，任晋生改变了原来的做法，一是与生产企业谈药品代理时，必须由自己申请商标包装上市，该药品的商标权属于代理方；二是等时机成熟，一定要有自己研制的产品，有自己的生产企业。
2000年末，当“再林”在全国的销售状况如火如荼之时，海南海富药业高层的心理也发生了微妙的变化，他们想收回“再林”的代理权。为类似事件交过学费的任晋生不愿再犯同样的错误。由于取得了海富大多数股东的支持和信任，任晋生通过一系列资本运作，间接控股海富制药，避免了历史“惨”剧重演。
我们要继续加速奔跑
自信而充满危机，开放而聚集资源，是任晋生一以贯之的经营哲学。2005年末，他在近距离接触了华为和联想之后，写下了思想与文采俱佳的著名文章《我们为什么如此平庸》。他痛切肺腑，回首和反省先声药业十年半的创业经历：开始时曾有过“面对竞争，我们无比兴奋”、“我们不愿呼吸领先者扬起的尘土”的激情，我们曾经有过在没有资本实力的条件下创造出再林、臣功再欣、并购海富、必存首家研发和上市等几个聊以自慰的小打小闹式的创新动作。也许，我们可以不费吹灰之力就罗列出100个不能领先的理由和1000个难以成就优秀的借口，但我们如果还有一颗正直和勇敢的心，我们就实在难以原谅自己十年多的平庸和安于现状!先声的企业标志是一面飘动的旗帜和一个奔跑的人，如果我们不能快速奔跑，旗帜就不再飘扬!
, 百拇医药
我们的谈话就是从这篇文章开始。
对话
“经营企业是一场长跑”
记者：类似《我们为什么如此平庸》这样强烈的震撼，在你的人生与事业中反映的次数多吗？
任晋生：有过很多次。我们以前去欧美、日本一些大的制药公司，看到他们的研发，那个时候，我们看到了巨大的差距，看到了我们今后努力的方向。
记者：什么时候？
任晋生：差不多十年前。那个时候我和同事开玩笑，说我们看了一圈国外的领先企业后，我们都要吃抗抑郁药了。因为情绪都会比较低落，似乎我们没有什么机会，似乎我们未来的路太长，似乎我们所要做的工作太多，而我们手里的资源太少。
, 百拇医药 记者：你觉得走出去学习优秀企业，对于企业本身是必需的？
任晋生：我认为相当有必要，相当有意义。比如联想、华为，作为中国的企业，它们从不同角度会给我们的内心带来不小的震动。这些外部标杆的对照，让我们的头脑很清醒。中国的很多民企在取得了一定的进步以后，感觉会很好，但我们有时感觉很好有时感觉很差，这让我们的头脑能够保持清醒，心态保持平衡，做出来的决策也比较务实。
记者：一个刚刚创业的公司和一个有十年历史的公司的需要是不一样的，对外部的关注点是否有很大不同？
任晋生：我认为应该是有一致的也有不一致的。怎么理解呢？比如说，一个公司在创业和不同的发展阶段，它有不变的核心理念、价值观和追求，就是说这里边它的方向是不变的，但是程度会有改变，在具体的操作层面，决策、战略这几个方面在不同时期不同阶段都会有相当大的调整。
记者：外部的震撼，回来后在行动上有哪些体现？
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任晋生：行动上当然会有所体现，但是经营一个企业是一个长期的过程，是长跑，不是短跑，短跑在遇到暂时的困难时，冲一下就过去了，但是企业的经营是一个漫长的过程。比赛比的是耐力，以及你的方向正确不正确，你的战略对不对，你的资源是否配置合理。所以我们很多企业是习惯于短跑的，个人英雄主义，昙花一现，只是热闹一阵子，但是经营企业是长期的，所以我认为应该有所行动，但未必是立竿见影的。
国外的大公司和我们的民营企业相比，他们的目光更远大，看得更长远。他们今天的决策是为了5年、10年甚至20年以后的结果，他们今天的骄人业绩，今天的新药上市取得的巨大成功，是5年、10年以前就做出的决定，这就是他们的战略思维。
记者：你刚才谈了很多商业理念，但是没有谈到先声具体的运营。
任晋生：我认为先声可以谈的还不是太多。
记者：对于企业，你目前的兴趣点在哪里？
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任晋生：我们关注的应该是研发，还有我们营销系统的调整，为了适应外部市场环境，必须及时作出相应的调整。当然还有人力资源和财务这些基础管理工作。
“事业永远重于个人分歧”
记者：你和你的企业成长过程充满坎坷，例如生产商在产品成功后收回代理、后来的团队流失等，经历了这些事情之后，你个人对于经营企业和人生有过怎样的思考？
任晋生：我觉得也不是特别坎坷。这些事情很多人在成长过程中、在创业的时候都会遇到，经历这些对于人生是一种财富，有很多收获和启发。也许经历的挫折越多，对人的帮助就越大。
记者：我看到一些曾经离开的人又回来了。
任晋生：对，包括现在也还有人离开。但是，我们和别的公司不一样的是，这些人离开一两年之后又会和我们联系，表示想回来的愿望，那他们有一部分还可以再回来。
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记者：这显示了你的胸怀吗？
任晋生：我认为更主要看是否有利于企业，有利于我们的事业。我认为一个合格的企业领导者，应该有这样的胸怀，事业重于个人之间暂时的意见分歧。
记者：外界对你的评价是，不缺实干，不缺理念。你觉得自己或者企业现阶段还缺什么？
任晋生：我们不足的方面还很多。对我们来说，有经验的管理团队，在数量和质量上，应该说都还不够。这一方面需要内部培养，另一方面就是要从外部引进。
一个企业领导自觉不自觉地，会把很多精力放在日常的经营事务上，很少有时间去认真、系统、深入地考虑企业的长远发展和人力资源布局。
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记者：你觉得企业家应当具备什么样的素质？
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任晋生：我认为这没有一个完全统一的衡量尺度。
记者：你认为你目前最大的成就在哪里？
任晋生：没有什么成就，也许未来会有。
记者：你个人最喜欢的职业是什么？
任晋生：可以让我重新选择的话，应该还是会选择做企业，选择不平坦的路。
记者：你平时经常使用的词汇或短句是什么？
任晋生：在内部沟通的时候，经常说“要有开放的心态拥抱变化”。
记者：你觉得生命中最快乐的时刻是什么时候？
任晋生：当然是企业有一个比较大的进步，有一个比较大的突破的时候，但快乐持续的时间会比较短。虽然也有很多次，但是每次的持续时间都太短暂，印象不深，因为马上又会遇到新的更多的问题。
, http://www.100md.com
记者：最近在看的书是什么？
任晋生：我比较感兴趣的，认为比较有价值的还是三个人的书。一个是德鲁克的书，一个是杰克•韦尔奇的书，特别是他的《赢》，还有菲利普•科特勒的《营销管理》。我认为对企业高层最有价值的还是德鲁克的书，因为它揭示了企业经营的本质，让我们对什么是企业经营，应该站在哪些方面哪一个角度来思考问题作出了全面、深入的阐述。
记者：你主要阅读的报刊有哪些？
任晋生：主要是一些报纸，看《医药经济报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》。
记者：你觉得如果一个年轻人跟你对话，你希望把你的哪些体验告诉他？
任晋生：一个企业从无到有，首先是要有梦想、有抱负，没有这样的梦想和抱负，就没有动力，遇到困难的时候就会退缩。因为你有梦想和抱负，受再多的苦、再多的挫折，你都会坦然面对，也会坚持。这个是最重要的。
医药经济报2006年 第91期, http://www.100md.com(谭勇)