医药企业进军日化行业 结局难料
尽管有华源制药退出的先例，却仍有很多制药企业准备进军这个陌生的领域。专家称，“药企”尽管在专业方面有很大优势，但在价格及渠道建设上很难同普通日化企业一较高下。
日化界从未如此热闹。今年5月，素有“国药第一品牌”的老字号北京同仁堂在穗宣布推出脂质体系列喷剂“立眼舒”等，正式进军个人护理用品市场。据介绍，这是一种中药美容产品，兼有眼霜和眼药的功能，目前同仁堂已与李嘉诚旗下的屈臣氏个人护理用品商店等连锁超市展开强强联合，准备全面涉足美容化妆品行业。一个月后，“伤科圣药”云南白药也传出进入日化用品领域的消息。而昆明的市场随即证明了这点---当地健之佳、一心堂和云南白药大药房等药品连锁店和樱花购物中心、七彩云南和永丰隆等大型旅游、购物商场内，幽蓝色包装的云南白药牙膏早已上柜，且售价不菲。9月，又一知名药企---成都恩威制药有限公司也对外宣告“全面进军日化领域”，旗下产品涵盖日化和专业两线，势头不容小觑。今年春季，一份来自国务院发展研究中心产业经济研究部的《中国产业发展景气报告》称，2004年，日化景气指数达到五年来的最高水平。如此看来，上述制药企业的做法应是这一观点的最佳注解。
, 百拇医药
特殊化妆品成突破口业外流行的一个夸张说法是，日化业的利润率高达30%-40%。在业内人士看来，这恰是诸多制药企业纷纷投身日化的“原动力”。中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义却表示不然。他认为，这些企业“并没有看透日化行业的利润空间”，“事实上，日化业的利润前景不容乐观。”“但这有可能是针对普通日化领域而言，而我们的目标是在特殊化妆品。”一家已经身在日化界的制药企业说，“以我们专业的技术背景和强大的资金实力，后者成功的机会相当大。”此言似乎也不无道理，尤其放在某种大环境下---自SDA更名为SFDA，化妆品正式纳入药品管理范畴后，早在去年，就有行内人士预言，新安全法规的出台将对良莠不齐的化妆品市场来一次大清理，而国内一些知名药企则可以借这个契机，切入利润丰厚的特殊化妆品市场。据了解，目前关于新的SFDA，职能部级的文件已经出台，但省市级的具体执行细则还要到年底才出来。不过，对化妆品企业的游戏规则有较大改动这一点可以肯定。以往化妆品质量抽查经常出现重金属超标、卫生指标不合格等现象，原因是化妆品进入门槛太低。化妆品纳入药品监管系统符合国际惯例，有利于将监控重点转向生产准入这个源头。而这对于制药企业来说，正是最大的优势所在---虽然化妆品进入门槛越抬越高，但相对制药企业所要通过的GMP认证而言，要达到这个标准并非难事。显然，特殊化妆品早已被药企视作产品多元化的一个主要方向。
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2003年秋，在资本市场一向出手不凡的太太药业(现改名健康元药业)斥资2500万元，与生产新肤螨灵霜的东风制药成立合资公司---山东健康药业有限公司，全力进军除螨专业市场。健康元药业公关部经理罗丽群称，其实药企做单纯的日化或化妆品并没有优势。因为相对宝洁、玉兰油等专业对手，药企在营销经验和渠道上都没有优势。“如果硬挤进去，等于自投罗网。”然而特殊的“除螨”市场切入却为新肤螨灵赢得近4亿元的销售额。罗丽群称，因为新肤螨灵当时拿的是药准字号批文，因此健康元药业与东风制药合作，做的不属普通日化，顶多算特殊功能化妆品。“健康元做药的核心不会被抛弃，即使今后再开发新肤螨灵系列产品，也只会在皮肤科用药上延伸。”罗丽群称，虽然公司新产品储备中有一女性护理液类产品，但即使该产品被推向市场，竞争对手也不会是日化类的“娇妍”。“其实，资金雄厚是这些药企进军日化市场的原因之一，另一个重要原因可能是，制药领域的竞争也在加剧，洋巨头对国产品牌的压力越来越大。据国家有关统计数字，现在国内制药企业的产量每年以8%的速度递减，知名企业也是如此。”一位制药界人士分析说，“因此，向其他行业投资，就是为了在目前渐渐萎缩的市场外，提前探索更多的发展新路。”风险与机遇并存但对药企而言，选择日化界，面对的并非全是机遇。9月初，制药界颇有名望的华源制药透出消息，公司主营范围由原来的28项缩减为13项，剔除了化妆品等15项。对此，公司董事长秘书王长银表示，公司是自去年7月份开始撤出日化行业的。在此之前，该领域每个月要给上市公司带来80万元的亏损。尽管其对退出原因语焉不详，但据日化界人士分析，原因不外乎渠道、产品、价格三样。“对日化产品而言，这三样重要的东西，药企优势并不明显。”广东营销学会有关人士也表示，药企进军特殊化妆品虽然确有其专业背景的优势，然而盲目切入市场非常成熟的日化领域，成功机会就会大打折扣。例如年销售额数亿元的采乐洗剂，原生产厂家是美国日化公司强生，但中国的销售却由药企西安杨森操作，而且强调“仅限药店、医院销售”的营销策略，其实就是想强化“采乐”有别于一般日化类去屑用品，塑造产品专业形象。与此形成对比的是三九集团。旗下三九精细化工由于切入的是普通日化领域，前行之路显然不那么好走---其雅肤系列发展近10年，虽然不至于“断臂”，但行内影响力远不能与宝洁几大品牌抗衡。因生产地奥心血康成名的成都地奥集团，也较早进入贴面膜市场。但其“奥岚雪”产品知名度远不如日化背景的“可采”，目前做市场推广时，力量仅相对集中于江浙一带。据称，其今年销售目标是800万元。
在采访中，记者还听到这样一种说法：所有的产业都有被替代的危险，洗化行业也不例外，只不过一时还难以感受到替代的威胁，而药妆品有可能就是替代品之一。从这个层面上看，药企进军日化领域的号角才刚刚吹响。, 百拇医药
日化界从未如此热闹。今年5月，素有“国药第一品牌”的老字号北京同仁堂在穗宣布推出脂质体系列喷剂“立眼舒”等，正式进军个人护理用品市场。据介绍，这是一种中药美容产品，兼有眼霜和眼药的功能，目前同仁堂已与李嘉诚旗下的屈臣氏个人护理用品商店等连锁超市展开强强联合，准备全面涉足美容化妆品行业。一个月后，“伤科圣药”云南白药也传出进入日化用品领域的消息。而昆明的市场随即证明了这点---当地健之佳、一心堂和云南白药大药房等药品连锁店和樱花购物中心、七彩云南和永丰隆等大型旅游、购物商场内，幽蓝色包装的云南白药牙膏早已上柜，且售价不菲。9月，又一知名药企---成都恩威制药有限公司也对外宣告“全面进军日化领域”，旗下产品涵盖日化和专业两线，势头不容小觑。今年春季，一份来自国务院发展研究中心产业经济研究部的《中国产业发展景气报告》称，2004年，日化景气指数达到五年来的最高水平。如此看来，上述制药企业的做法应是这一观点的最佳注解。
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特殊化妆品成突破口业外流行的一个夸张说法是，日化业的利润率高达30%-40%。在业内人士看来，这恰是诸多制药企业纷纷投身日化的“原动力”。中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义却表示不然。他认为，这些企业“并没有看透日化行业的利润空间”，“事实上，日化业的利润前景不容乐观。”“但这有可能是针对普通日化领域而言，而我们的目标是在特殊化妆品。”一家已经身在日化界的制药企业说，“以我们专业的技术背景和强大的资金实力，后者成功的机会相当大。”此言似乎也不无道理，尤其放在某种大环境下---自SDA更名为SFDA，化妆品正式纳入药品管理范畴后，早在去年，就有行内人士预言，新安全法规的出台将对良莠不齐的化妆品市场来一次大清理，而国内一些知名药企则可以借这个契机，切入利润丰厚的特殊化妆品市场。据了解，目前关于新的SFDA，职能部级的文件已经出台，但省市级的具体执行细则还要到年底才出来。不过，对化妆品企业的游戏规则有较大改动这一点可以肯定。以往化妆品质量抽查经常出现重金属超标、卫生指标不合格等现象，原因是化妆品进入门槛太低。化妆品纳入药品监管系统符合国际惯例，有利于将监控重点转向生产准入这个源头。而这对于制药企业来说，正是最大的优势所在---虽然化妆品进入门槛越抬越高，但相对制药企业所要通过的GMP认证而言，要达到这个标准并非难事。显然，特殊化妆品早已被药企视作产品多元化的一个主要方向。
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2003年秋，在资本市场一向出手不凡的太太药业(现改名健康元药业)斥资2500万元，与生产新肤螨灵霜的东风制药成立合资公司---山东健康药业有限公司，全力进军除螨专业市场。健康元药业公关部经理罗丽群称，其实药企做单纯的日化或化妆品并没有优势。因为相对宝洁、玉兰油等专业对手，药企在营销经验和渠道上都没有优势。“如果硬挤进去，等于自投罗网。”然而特殊的“除螨”市场切入却为新肤螨灵赢得近4亿元的销售额。罗丽群称，因为新肤螨灵当时拿的是药准字号批文，因此健康元药业与东风制药合作，做的不属普通日化，顶多算特殊功能化妆品。“健康元做药的核心不会被抛弃，即使今后再开发新肤螨灵系列产品，也只会在皮肤科用药上延伸。”罗丽群称，虽然公司新产品储备中有一女性护理液类产品，但即使该产品被推向市场，竞争对手也不会是日化类的“娇妍”。“其实，资金雄厚是这些药企进军日化市场的原因之一，另一个重要原因可能是，制药领域的竞争也在加剧，洋巨头对国产品牌的压力越来越大。据国家有关统计数字，现在国内制药企业的产量每年以8%的速度递减，知名企业也是如此。”一位制药界人士分析说，“因此，向其他行业投资，就是为了在目前渐渐萎缩的市场外，提前探索更多的发展新路。”风险与机遇并存但对药企而言，选择日化界，面对的并非全是机遇。9月初，制药界颇有名望的华源制药透出消息，公司主营范围由原来的28项缩减为13项，剔除了化妆品等15项。对此，公司董事长秘书王长银表示，公司是自去年7月份开始撤出日化行业的。在此之前，该领域每个月要给上市公司带来80万元的亏损。尽管其对退出原因语焉不详，但据日化界人士分析，原因不外乎渠道、产品、价格三样。“对日化产品而言，这三样重要的东西，药企优势并不明显。”广东营销学会有关人士也表示，药企进军特殊化妆品虽然确有其专业背景的优势，然而盲目切入市场非常成熟的日化领域，成功机会就会大打折扣。例如年销售额数亿元的采乐洗剂，原生产厂家是美国日化公司强生，但中国的销售却由药企西安杨森操作，而且强调“仅限药店、医院销售”的营销策略，其实就是想强化“采乐”有别于一般日化类去屑用品，塑造产品专业形象。与此形成对比的是三九集团。旗下三九精细化工由于切入的是普通日化领域，前行之路显然不那么好走---其雅肤系列发展近10年，虽然不至于“断臂”，但行内影响力远不能与宝洁几大品牌抗衡。因生产地奥心血康成名的成都地奥集团，也较早进入贴面膜市场。但其“奥岚雪”产品知名度远不如日化背景的“可采”，目前做市场推广时，力量仅相对集中于江浙一带。据称，其今年销售目标是800万元。
在采访中，记者还听到这样一种说法：所有的产业都有被替代的危险，洗化行业也不例外，只不过一时还难以感受到替代的威胁，而药妆品有可能就是替代品之一。从这个层面上看，药企进军日化领域的号角才刚刚吹响。, 百拇医药