医药企业如何有效实施代理制(1)
几点提示：
1、实行国内总代理的医药企业的产品线一定要丰富，并且是自己的企业无能为力再开发市场的情况下。同时对“奶牛型”产品坚决不代理，对“明星产品”要慎之又慎，对“问题型”及“瘦狗型”可多考虑。
2、对代理方的网络建设情况、管理水平，以及目前所代理的产品销售情况都要仔仔细细的考察，如果其代理的产品太多，建议暂且放弃。同时代理方的决策管理层对企业产品的认可程度也是一个非常重要的参考资料。另外代理方管理部门的经营理念，资金来源也是一些重要条件。
3、代理行为一旦确定，一定要签订一份法律合同，具体内容由双方协商，尽量将可能发生的情况在合同中预见，也就是说“先小人，后君子”，同时合同尽量法律公证。
4、项目一旦开始，可双方互派代表，也可双方设立项目总监定期会话，以便及时解决工作中的问题。同时被代理方应参与代理方的前期的市场规划及营销规划，被代理方也要做好各项服务。
5、一般地说，如果总代理合同中被代理方给予代理方会有一定数额的铺垫货，那么被代理方的货物的发出应由被代理方的仓库发向代理方签订商业合同的终端，并且货物的风险应由代理方承担责任并有相应担保。
6、被代理方对代理方的计划体系一定要进行干预，因为这涉及到被代理方的各项安排，尤其是第一个销售年度更加重要，最好实施计划担保金制度，以防止代理方的计划偏高而造成不必要的资金占用，造成直接经济损失，以及合同不能执行的情况下的清算。同时双方也要及时沟通，及时处理一切事务。
省级总代理：
所谓省级总代理就是说某一医药生产厂家或经营企业将某一产品或数个产品的一个省的经营权授予某一个机构或某个个人的行为。这种形式在医药界较为广泛，而且成功的也较多，尤其是OTC产品更要考虑这种形式。
优点：便于企业的规范化管理和协调工作，企业较有主动权。
缺点：如果短时间内较难在全国找到合格的符合企业要求的代理商，反而会影响整个产品的市场拓展速度。
风险：一旦企业方发现代理商不合格，尤其是其网络较差，或是较好而是由于其代理的产品太多而无法拓展市场，往往陷入换不换将的困境。, 百拇医药
1、实行国内总代理的医药企业的产品线一定要丰富，并且是自己的企业无能为力再开发市场的情况下。同时对“奶牛型”产品坚决不代理，对“明星产品”要慎之又慎，对“问题型”及“瘦狗型”可多考虑。
2、对代理方的网络建设情况、管理水平，以及目前所代理的产品销售情况都要仔仔细细的考察，如果其代理的产品太多，建议暂且放弃。同时代理方的决策管理层对企业产品的认可程度也是一个非常重要的参考资料。另外代理方管理部门的经营理念，资金来源也是一些重要条件。
3、代理行为一旦确定，一定要签订一份法律合同，具体内容由双方协商，尽量将可能发生的情况在合同中预见，也就是说“先小人，后君子”，同时合同尽量法律公证。
4、项目一旦开始，可双方互派代表，也可双方设立项目总监定期会话，以便及时解决工作中的问题。同时被代理方应参与代理方的前期的市场规划及营销规划，被代理方也要做好各项服务。
5、一般地说，如果总代理合同中被代理方给予代理方会有一定数额的铺垫货，那么被代理方的货物的发出应由被代理方的仓库发向代理方签订商业合同的终端，并且货物的风险应由代理方承担责任并有相应担保。
6、被代理方对代理方的计划体系一定要进行干预，因为这涉及到被代理方的各项安排，尤其是第一个销售年度更加重要，最好实施计划担保金制度，以防止代理方的计划偏高而造成不必要的资金占用，造成直接经济损失，以及合同不能执行的情况下的清算。同时双方也要及时沟通，及时处理一切事务。
省级总代理：
所谓省级总代理就是说某一医药生产厂家或经营企业将某一产品或数个产品的一个省的经营权授予某一个机构或某个个人的行为。这种形式在医药界较为广泛，而且成功的也较多，尤其是OTC产品更要考虑这种形式。
优点：便于企业的规范化管理和协调工作，企业较有主动权。
缺点：如果短时间内较难在全国找到合格的符合企业要求的代理商，反而会影响整个产品的市场拓展速度。
风险：一旦企业方发现代理商不合格，尤其是其网络较差，或是较好而是由于其代理的产品太多而无法拓展市场，往往陷入换不换将的困境。, 百拇医药