医药企业如何有效实施代理制(1)
建议及提示：
1、尽量多的考虑OTC产品的省级总代理，处方产品可多考虑地市代理和混合代理，因OTC产品需要更多的省级规划，但是有好的控制系统也可不必拘谨。
2、在规划全国的市场时不要急于求成，对所有的要求做省级总代理的公司和个人应对其网络、资金来源、所经营的产品的规模、经营的思路及信誉都要综合考察，做到宁缺不滥。整个市场的推广应是渐进的，同时也要考虑企业的生产能力和管理能力与市场推广的配套。
3、设计一份标准合同，必须是合理的，对双方是双赢的。同时合同的签订一年一签为上策，主要是考虑淘汰较差的代理商及企业整体推进的需要，同时也要设定一些具体的目标，由双方友好协商一致，以便保证那些诚信的合作者。为确保市场开发有的放矢，对第一年的开发区域要有所规定，以避免开发的轻描淡写而影响以后的市场拓展。
4、合同实施后应加强对市场的管理、培训与指导，让代理商充分了解你的企业、企业家、企业文化、产品及其竞争者的相关情况，可现在这样做的企业太少。另外对内要加强对代理商的其它各项服务，要让企业的员工认识到好的代理商是市场的稀缺资源，要好好珍惜，他们可以给予企业员工更大程度上的回报。
5、另外要防止省级代理商自己不做市场而有层层发包的行为，即使可以这么做，也要控制其发包的价格，一切要有利于市场，尽量在合同中约束。
地市县代理：
地市县代理是指医药企业将某一产品或数个产品的经营权授予某地市县的某人或某一经营机构的行为。这种代理模式目前在国内运用得最多，最易启动市场，同时也是最难管理的。
优点：比较而言较易在全国各地较迅速的招募到代理商，并且前期的市场开发感觉较快。
缺点：代理商的考察一般来说较差，人员较为复杂化，价格体系易混乱，后期窜货严重且难于管理，产品被竞争产品替换的可能大量存在，这也是国内完全靠代理制起家的企业大起大落的主要原因，市场推广较混乱，不利于品牌产品的推广。
风险：市场实际上完全控制在代理商手中，网络有随时被竞争者替换的危险。
建议及提示：
1、处方药采用这种办法比较合适，也比较好控制，OTC药品应尽量少采用。
2、企业在考虑代理制的时候要统一规划，尤其是在价格体系、物流体系方面一定要严格控制，最好在合同文本中进行详详细细的规定。为了确保货物的安全，一定要现款现货或交货物担保金。
3、在实施过程中企业一定要加强各项服务，同时也要加强各项监督，最好是根据市场情况分片派人进行管理，主要检查代理商的价格体系的执行情况，可通过合同、开发票来检查，同时更大程度上是要看其终端的开发情况。没有一个好的终端开发和促销，任何产品都是无法卖开的。
4、对于破坏市场的行为要坚持不渝的给予打击，以保护诚实的代理行为。, 百拇医药
1、尽量多的考虑OTC产品的省级总代理，处方产品可多考虑地市代理和混合代理，因OTC产品需要更多的省级规划，但是有好的控制系统也可不必拘谨。
2、在规划全国的市场时不要急于求成，对所有的要求做省级总代理的公司和个人应对其网络、资金来源、所经营的产品的规模、经营的思路及信誉都要综合考察，做到宁缺不滥。整个市场的推广应是渐进的，同时也要考虑企业的生产能力和管理能力与市场推广的配套。
3、设计一份标准合同，必须是合理的，对双方是双赢的。同时合同的签订一年一签为上策，主要是考虑淘汰较差的代理商及企业整体推进的需要，同时也要设定一些具体的目标，由双方友好协商一致，以便保证那些诚信的合作者。为确保市场开发有的放矢，对第一年的开发区域要有所规定，以避免开发的轻描淡写而影响以后的市场拓展。
4、合同实施后应加强对市场的管理、培训与指导，让代理商充分了解你的企业、企业家、企业文化、产品及其竞争者的相关情况，可现在这样做的企业太少。另外对内要加强对代理商的其它各项服务，要让企业的员工认识到好的代理商是市场的稀缺资源，要好好珍惜，他们可以给予企业员工更大程度上的回报。
5、另外要防止省级代理商自己不做市场而有层层发包的行为，即使可以这么做，也要控制其发包的价格，一切要有利于市场，尽量在合同中约束。
地市县代理：
地市县代理是指医药企业将某一产品或数个产品的经营权授予某地市县的某人或某一经营机构的行为。这种代理模式目前在国内运用得最多，最易启动市场，同时也是最难管理的。
优点：比较而言较易在全国各地较迅速的招募到代理商，并且前期的市场开发感觉较快。
缺点：代理商的考察一般来说较差，人员较为复杂化，价格体系易混乱，后期窜货严重且难于管理，产品被竞争产品替换的可能大量存在，这也是国内完全靠代理制起家的企业大起大落的主要原因，市场推广较混乱，不利于品牌产品的推广。
风险：市场实际上完全控制在代理商手中，网络有随时被竞争者替换的危险。
建议及提示：
1、处方药采用这种办法比较合适，也比较好控制，OTC药品应尽量少采用。
2、企业在考虑代理制的时候要统一规划，尤其是在价格体系、物流体系方面一定要严格控制，最好在合同文本中进行详详细细的规定。为了确保货物的安全，一定要现款现货或交货物担保金。
3、在实施过程中企业一定要加强各项服务，同时也要加强各项监督，最好是根据市场情况分片派人进行管理，主要检查代理商的价格体系的执行情况，可通过合同、开发票来检查，同时更大程度上是要看其终端的开发情况。没有一个好的终端开发和促销，任何产品都是无法卖开的。
4、对于破坏市场的行为要坚持不渝的给予打击，以保护诚实的代理行为。, 百拇医药