鸿翔集团扩张目标锁定单体药店——昆明出现药店合作新形式
“鸿翔医药服务网”的字样近日意外出现在昆明丰宁小区一单体药店的门头招牌上。乍一看，该单体药店有点像鸿翔集团旗下的连锁药店“一心堂”，但却不叫“一心堂”。其实，这是鸿翔药业试图打造一个吸引社会闲散资金共同创业的、宽泛的合伙平台的开始。
“现在昆明已经有10多家单体药店打起了鸿翔牌子。”鸿翔药品销售有限公司总经理罗永斌表示，“这是鸿翔谋求以全新模式实现进一步扩张的尝试。我们是单体药店的主体供应商，而单体药店则可以通过使用‘鸿翔医药服务网’这个牌子提升自己在消费群心中的信任度。”罗永斌解释说，“目前，我们暂时允许这些单体药店的部分药品不在鸿翔进货。但这些单体药店购进鸿翔的货全部是现款现货。加入这个网的单体药店都要与鸿翔签订联销协议。”罗透露，“鸿翔医药服务网”最终的模式是：单体药店全部由鸿翔供货，经营管理也由鸿翔运作。看来，鸿翔正试图打造一个吸引社会闲散资金共同创业的合伙平台。
单体药店普遍采购实力差，在采购中的议价能力普遍比较薄弱。但一直以来，昆明各医药公司都没有忽视单体药店的作用，不少医药公司甚至把货放在单体药店，允许单体药店一、两个月甚至更长时间结账以及不断压低供货价来争取单体药店的订单。
但是，这样的操作也在一定程度上造成了部分单体药店进货渠道不清、药品安全难以保证的问题。“我们认为必须要解决这些问题，寻求全新的与单体药店合作的模式，才能彻底避免前述恶性竞争带来的问题。于是，鸿翔用了半年时间来改造与单体药店的旧有合作模式，实现了‘现款现货’的目标。”
罗永斌透露，“我们还将为这些单体药店取一个统一的名字，使之成为鸿翔全新的品牌。但这个连锁品牌既不同于直营连锁，也不同于传统的加盟连锁，而是属于这两种连锁模式之间的第三空间。”
罗永斌还表示，鸿翔将积极为那些拥有闲散资金的社会人士提供创业机会，欢迎他们投资开办使用上述鸿翔正酝酿中的全新品牌的药店，双方达成合作协议后，关于该店的选址、装修、管理、经营都由鸿翔负责，而且鸿翔还将保证合伙人获得基准收益。
文/李建平, http://www.100md.com
“现在昆明已经有10多家单体药店打起了鸿翔牌子。”鸿翔药品销售有限公司总经理罗永斌表示，“这是鸿翔谋求以全新模式实现进一步扩张的尝试。我们是单体药店的主体供应商，而单体药店则可以通过使用‘鸿翔医药服务网’这个牌子提升自己在消费群心中的信任度。”罗永斌解释说，“目前，我们暂时允许这些单体药店的部分药品不在鸿翔进货。但这些单体药店购进鸿翔的货全部是现款现货。加入这个网的单体药店都要与鸿翔签订联销协议。”罗透露，“鸿翔医药服务网”最终的模式是：单体药店全部由鸿翔供货，经营管理也由鸿翔运作。看来，鸿翔正试图打造一个吸引社会闲散资金共同创业的合伙平台。
单体药店普遍采购实力差，在采购中的议价能力普遍比较薄弱。但一直以来，昆明各医药公司都没有忽视单体药店的作用，不少医药公司甚至把货放在单体药店，允许单体药店一、两个月甚至更长时间结账以及不断压低供货价来争取单体药店的订单。
但是，这样的操作也在一定程度上造成了部分单体药店进货渠道不清、药品安全难以保证的问题。“我们认为必须要解决这些问题，寻求全新的与单体药店合作的模式，才能彻底避免前述恶性竞争带来的问题。于是，鸿翔用了半年时间来改造与单体药店的旧有合作模式，实现了‘现款现货’的目标。”
罗永斌透露，“我们还将为这些单体药店取一个统一的名字，使之成为鸿翔全新的品牌。但这个连锁品牌既不同于直营连锁，也不同于传统的加盟连锁，而是属于这两种连锁模式之间的第三空间。”
罗永斌还表示，鸿翔将积极为那些拥有闲散资金的社会人士提供创业机会，欢迎他们投资开办使用上述鸿翔正酝酿中的全新品牌的药店，双方达成合作协议后，关于该店的选址、装修、管理、经营都由鸿翔负责，而且鸿翔还将保证合伙人获得基准收益。
文/李建平, http://www.100md.com