阿凡提避祸
阿凡提跟国王的管家开玩笑说：“您两天以后会死。”果然，两天后管家从马上摔下来死了。
国王听说后，把阿凡提传进王宫责问说：“阿凡提，我的管家因为你而死了，你认罪吗？”
“是，陛下。”阿凡提回答。
“你既然知道管家什么时候死，那么你知道自己什么时候死吗？”国王又问。
阿凡提即刻明白了国王的意图，对国王说：“昨晚，我看了我的慧星，我比您早死两天。”
国王听说了自己的死期后，立刻取消了阿凡提的死令，并暗暗祝福他长命百岁。
为什么阿凡提偏偏要说比国王早死两天，而不是比某个宫女或某个车夫士兵早死两天呢？因为国王手中握着他的生杀大权，他必须与国王建立紧密的联系，将自己的性命与国王的性命“拴”在一根绳上，只有这样巧妙地“避祸”，他才有活命的机会。
这个故事给我们的启发是，一个产品的诉求应该抓准目标。我们的诉求对象是谁？应该是利益的直接关系人、受益人。故事中国王作为阿凡提的“诉求对象”，他们之间的相关利益是：阿凡提将比国王早死两天，只要阿凡提一死，国王也只能活2天；同时，只要阿凡提活1天，国王就能活3天，阿凡提活200岁，国王就能活200岁零2天。所以国王不但不敢杀他，还在心里暗暗的祝福他长寿。
对医药企业来说，如果我们在做产品广告时，能像聪明的阿凡提那样，找准对象进行诉求，那么胜算将会大大提高。
对诉求对象选择的准确与否直接决定了广告的效果、产品的命运和商家的命运。在医药产品同质化日趋严重的情况下，当一个产品被众多品牌包围，市场表现低迷时，该如何突围求生呢？“打蛇打七寸，擒贼先擒王”，有针对性地、准确地找准诉求对象，并加大力度投入广告，这是企业突出重围的最有效的方法之一。而诉求对象最好具有以下三个特征：一是代表了一个利润丰厚的市场；二是激活难度小、成本低；三是有购买力。故事中的国王就包含这些要素：作为一国之君，他的能力范围极大——象征着一个巨大的市场；国王不缺美女也不缺金银珠宝，最想要的是长寿，所以激活成本低、难度小；国王有赦免阿凡提足够的权利——象征着购买力。
医药经济报2006年 第103期, 百拇医药(伍定中)
国王听说后，把阿凡提传进王宫责问说：“阿凡提，我的管家因为你而死了，你认罪吗？”
“是，陛下。”阿凡提回答。
“你既然知道管家什么时候死，那么你知道自己什么时候死吗？”国王又问。
阿凡提即刻明白了国王的意图，对国王说：“昨晚，我看了我的慧星，我比您早死两天。”
国王听说了自己的死期后，立刻取消了阿凡提的死令，并暗暗祝福他长命百岁。
为什么阿凡提偏偏要说比国王早死两天，而不是比某个宫女或某个车夫士兵早死两天呢？因为国王手中握着他的生杀大权，他必须与国王建立紧密的联系，将自己的性命与国王的性命“拴”在一根绳上，只有这样巧妙地“避祸”，他才有活命的机会。
这个故事给我们的启发是，一个产品的诉求应该抓准目标。我们的诉求对象是谁？应该是利益的直接关系人、受益人。故事中国王作为阿凡提的“诉求对象”，他们之间的相关利益是：阿凡提将比国王早死两天，只要阿凡提一死，国王也只能活2天；同时，只要阿凡提活1天，国王就能活3天，阿凡提活200岁，国王就能活200岁零2天。所以国王不但不敢杀他，还在心里暗暗的祝福他长寿。
对医药企业来说，如果我们在做产品广告时，能像聪明的阿凡提那样，找准对象进行诉求，那么胜算将会大大提高。
对诉求对象选择的准确与否直接决定了广告的效果、产品的命运和商家的命运。在医药产品同质化日趋严重的情况下，当一个产品被众多品牌包围，市场表现低迷时，该如何突围求生呢？“打蛇打七寸，擒贼先擒王”，有针对性地、准确地找准诉求对象，并加大力度投入广告，这是企业突出重围的最有效的方法之一。而诉求对象最好具有以下三个特征：一是代表了一个利润丰厚的市场；二是激活难度小、成本低；三是有购买力。故事中的国王就包含这些要素：作为一国之君，他的能力范围极大——象征着一个巨大的市场；国王不缺美女也不缺金银珠宝，最想要的是长寿，所以激活成本低、难度小；国王有赦免阿凡提足够的权利——象征着购买力。
医药经济报2006年 第103期, 百拇医药(伍定中)