营销员，带着答案提问题
在变幻莫测的市场环境中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没人敢说：“我做很多年营销了，再也不会碰到我做不到的事了。”在销售过程中遇到“拦路虎”是很正常的，最重要的是，我们要以怎样的心态来对待它。
有些营销人员一遇到问题，第一个想法就是把这个问题交给领导，然后头脑一片空白，对着天空长出一口气：有问题找领导，看我是多么聪明啊!但事实上，真正聪明的人是不会这样做的，须知“路遥知马力，日久见人心”，时间一长，这种“孩儿哭抱给娘”的不负责任的做法，不仅使他不能从别人处得到帮助，而且他遇到的问题也会越来越多，最终只会是带着一副“躯壳”落荒而逃。
所以，笔者认为，带着答案提问题，具备自觉思考力、自主工作力和自发执行力，是一名优秀营销员的必备素质，这些素养也必将使自己终生受益。
营销员带着答案提问题，笔者认为有这样几方面的好处：
, 百拇医药 一、锻炼独立思考和“借脑”能力
从一定意义上讲，每个营销员都是一个独立的个体，都在经营自己，自己就是自己的“经理”。那么，就应该自己的问题自己解决，自己的事情自己办。但另一方面，营销员必须在团队中实现成长与发展，离开了团队，营销员就是“无源之水，无本之木”。
所以，在遇到问题时，营销员应该首先考虑事情的前因后果，对它做出自己的分析，并根据实际情况做出自己的判断，总结出自己的答案。在经过独立思索后，再充分发挥团队的作用，将问题和想法求教于周围的同事或朋友，请大家帮助你出谋划策。
通过这个过程，大家不但会对你谦虚好学的精神产生好感，还能够提出他们宝贵的意见和想法，而更有效地帮助你解决问题。另外，你所在团队的凝聚力也会大大增强，营销员在团队中的威信也会大大提高。借助大家的智慧和力量，营销员个人的能力也能提高不少。
二、思索之后解决问题事半功倍
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思索让人成熟，思索让人伟大。营销员通过考虑各方面的因素进行思索，尽量拿出相对成熟的思路和方法，然后把这种总结、提炼和归纳后的想法交给领导。这样，一方面领导有了作为参考的依据；另一方面，领导结合自己的高度和经验，再通过大家的集思广益，就能提出一些更具建设性的意见。而这种答案会更加完善和实用，对于解决问题，也会起到事半功倍的效果。
再说，如果营销员没有经过思索，没动过脑子，只是把问题提出来，那么，他执行的就必然是别人的想法，可能产生这样几个缺点：1.执行力偏低，让别人拿着鞭子赶着走，肯定不如自己抢着往前走心情更舒畅；2.别人的想法强加于己，没有结合自己的实际情况，这种硬性嫁接不一定会成功，解决方法可能会因为水土不服而失去应有的作用；3.拿着别人的头脑来指导自己的行动，很难协调一致，可能造成脱节，把本来简单的问题复杂化。
三、避免“空中楼阁”式的答案
在平常的工作中，领导的事情比较多，很难做到面面俱到，特别是一些细节方面的工作。而且大家都有明确的分工，具体工作基本上都由营销员来做，所以，领导往往只了解面上的情况，基本不可能更深入地了解实际情况。
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那么，如果领导只听营销员提出的问题，靠他的经验做出判断与分析，可能就是比较武断的，准确率也肯定不会太高，“空中楼阁”式的不切实际的指令就由此产生了。而同时，营销员一味运用领导的思路去运作，不是对症下药，而是病急乱投医，这样可能多走很多弯路，对解决问题形成障碍。而且，如果因为这个原因，错过了解决问题的最佳时机，事后会追悔莫及的。
四、得到领导的信任和赏识
有见地、有想法、有思路的营销员，会得到领导的信任和尊重。说服自己方能说服领导，营销员有理有据的分析，会引起领导的共鸣，“三人行，必有我师。”在沟通中，领导也会学到很多东西。
所以，在以后的工作中，领导就会对这位营销员很放心，非常愿意与他展开一些话题的讨论，授权于他去做一些重要的事情，支持他大胆地开展工作。更重要的是，有机会的时候，领导会马上想到他，推荐他，帮助他，进而使他得到提拔和重用。领导得到这种有力的“左膀右臂”后，业务开展就会更加得心应手，成功的几率就越高。
古人云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”关键是做与不做的问题，想与不想的问题。问题是什么？畏惧它，回避它，问题就能轻而易举地把你击倒；正视它、消灭它，问题就是“纸老虎”，根本不值一提。所以，营销员不能只向上司提困难和问题，而应该帮助领导出谋划策，替领导分忧解愁。其实，帮助领导就是帮助自己，到最后，受益的还是营销员自身。
更何况，市场不相信眼泪，市场不喜欢被动的执行者，而是钟情于有头脑的市场开拓者。
医药经济报2006年 第107期, 百拇医药(王江卫)
有些营销人员一遇到问题，第一个想法就是把这个问题交给领导，然后头脑一片空白，对着天空长出一口气：有问题找领导，看我是多么聪明啊!但事实上，真正聪明的人是不会这样做的，须知“路遥知马力，日久见人心”，时间一长，这种“孩儿哭抱给娘”的不负责任的做法，不仅使他不能从别人处得到帮助，而且他遇到的问题也会越来越多，最终只会是带着一副“躯壳”落荒而逃。
所以，笔者认为，带着答案提问题，具备自觉思考力、自主工作力和自发执行力，是一名优秀营销员的必备素质，这些素养也必将使自己终生受益。
营销员带着答案提问题，笔者认为有这样几方面的好处：
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从一定意义上讲，每个营销员都是一个独立的个体，都在经营自己，自己就是自己的“经理”。那么，就应该自己的问题自己解决，自己的事情自己办。但另一方面，营销员必须在团队中实现成长与发展，离开了团队，营销员就是“无源之水，无本之木”。
所以，在遇到问题时，营销员应该首先考虑事情的前因后果，对它做出自己的分析，并根据实际情况做出自己的判断，总结出自己的答案。在经过独立思索后，再充分发挥团队的作用，将问题和想法求教于周围的同事或朋友，请大家帮助你出谋划策。
通过这个过程，大家不但会对你谦虚好学的精神产生好感，还能够提出他们宝贵的意见和想法，而更有效地帮助你解决问题。另外，你所在团队的凝聚力也会大大增强，营销员在团队中的威信也会大大提高。借助大家的智慧和力量，营销员个人的能力也能提高不少。
二、思索之后解决问题事半功倍
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思索让人成熟，思索让人伟大。营销员通过考虑各方面的因素进行思索，尽量拿出相对成熟的思路和方法，然后把这种总结、提炼和归纳后的想法交给领导。这样，一方面领导有了作为参考的依据；另一方面，领导结合自己的高度和经验，再通过大家的集思广益，就能提出一些更具建设性的意见。而这种答案会更加完善和实用，对于解决问题，也会起到事半功倍的效果。
再说，如果营销员没有经过思索，没动过脑子，只是把问题提出来，那么，他执行的就必然是别人的想法，可能产生这样几个缺点：1.执行力偏低，让别人拿着鞭子赶着走，肯定不如自己抢着往前走心情更舒畅；2.别人的想法强加于己，没有结合自己的实际情况，这种硬性嫁接不一定会成功，解决方法可能会因为水土不服而失去应有的作用；3.拿着别人的头脑来指导自己的行动，很难协调一致，可能造成脱节，把本来简单的问题复杂化。
三、避免“空中楼阁”式的答案
在平常的工作中，领导的事情比较多，很难做到面面俱到，特别是一些细节方面的工作。而且大家都有明确的分工，具体工作基本上都由营销员来做，所以，领导往往只了解面上的情况，基本不可能更深入地了解实际情况。
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那么，如果领导只听营销员提出的问题，靠他的经验做出判断与分析，可能就是比较武断的，准确率也肯定不会太高，“空中楼阁”式的不切实际的指令就由此产生了。而同时，营销员一味运用领导的思路去运作，不是对症下药，而是病急乱投医，这样可能多走很多弯路，对解决问题形成障碍。而且，如果因为这个原因，错过了解决问题的最佳时机，事后会追悔莫及的。
四、得到领导的信任和赏识
有见地、有想法、有思路的营销员，会得到领导的信任和尊重。说服自己方能说服领导，营销员有理有据的分析，会引起领导的共鸣，“三人行，必有我师。”在沟通中，领导也会学到很多东西。
所以，在以后的工作中，领导就会对这位营销员很放心，非常愿意与他展开一些话题的讨论，授权于他去做一些重要的事情，支持他大胆地开展工作。更重要的是，有机会的时候，领导会马上想到他，推荐他，帮助他，进而使他得到提拔和重用。领导得到这种有力的“左膀右臂”后，业务开展就会更加得心应手，成功的几率就越高。
古人云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”关键是做与不做的问题，想与不想的问题。问题是什么？畏惧它，回避它，问题就能轻而易举地把你击倒；正视它、消灭它，问题就是“纸老虎”，根本不值一提。所以，营销员不能只向上司提困难和问题，而应该帮助领导出谋划策，替领导分忧解愁。其实，帮助领导就是帮助自己，到最后，受益的还是营销员自身。
更何况，市场不相信眼泪，市场不喜欢被动的执行者，而是钟情于有头脑的市场开拓者。
医药经济报2006年 第107期, 百拇医药(王江卫)