舍得之间 张弛有度
到底以怎样的心态去面对产业低潮，百家企业或许会有百种做法，但都是在舍与得之间寻找最佳平衡点。
谨慎之后的坚定是需要的，理性之后的果敢也是需要的，否则企业难以做到最佳平衡，难以做到张弛有度，收放自如，而只会因产业环境而愈加被动，甚至熬不过“严冬”，等不到下一个“春季”的来临。
愚认为，愈是举步维艰，愈是危难之际，愈需要理性认识，愈需要果断舍取，也愈需要开辟新的突围通道。
在理性认识上，法规的不断出台意味着市场监管的日益完善，以往那些不规范的操作行为注定不能长久，以此为竞争手段或竞争力的企业也难以成长为业界骄子；产业的进程多呈“波浪式”发展，一个低潮的来临同时也意味着又一个高潮正在酝酿，产业朝前发展的趋势不会改变。
要度过产业低潮的艰难时光，认清自我无疑比认清外界更为重要。企业到底处于哪个发展时期(幼童、明星、金牛、瘦狗)？笔者建议结合SWTO(优势、劣势、机遇、威胁)分析和蓝海战略分析(增加、减少、创造、剔除)对企业进行改造，以期做到有舍有得，张驰有度。
臂如，在舍的方面，企业可以考虑舍去高耗资低收益的项目，舍去高风险低收效的项目，对此如果尚未投建那就舍去扩张的野心；舍去市场竞争激烈而自己又缺乏竞争力的项目；舍去短期银行贷款的想法和行动；舍去衰退期产品的投入，维系成长性产品的成长；舍去营销大部队中10%~15%的工作不力分子，以更好的薪资、前景维系骨干的稳定；舍去边际市场维系主流渠道市场的稳定；舍去独步天下的“侠士”追求，加强多方合作，以实现共赢；若是企业集团，那就舍去老弱病残企业，确保优势成员的发展，因为这些企业不但在艰难时期仍然需要源源不断地投入，即使是在产业环境好转后，市场竞争力横向相比也不会有多大的改变，还不如目前精心包装一番，放到市场中待价而沽。
强调舍，并非舍就是惟一的办法。事实上，舍是为了更好的得。愚以为，舍去累赘是为了轻装登台，而要演好“节目”还需要开拓新的思路，果敢实施新的行动，大胆推进新的计划。
目前全国上下打击商业贿赂的行动正如火如荼，企业应遵纪守法，开拓新的营销思路和模式，而不是像目前大多数企业那样，让医药代表“解甲归田”、坐以待毙；在销售回款下滑的背景下，通过开拓渠道外包新模式削减运营成本，增加企业利润；有些企业一直以来扩张瓶颈难以突破，目前则迎来了收购的好时机，渠道收购、品种收购是收购的核心元素。
事实上，无论怎样的“处方”，都不可能令所有企业感到满意。低潮时期的企业或贫困无利，或饥饿难耐，或行动迟缓，或遭对手迎头痛击。但不管怎样，能够改变人的一生命运的，往往决定在脖子以上的部分，对于企业，也是同理——思考、舍取、开拓，张驰有度，如此而已。
医药经济报2006年 第107期, 百拇医药(大丰台)
谨慎之后的坚定是需要的，理性之后的果敢也是需要的，否则企业难以做到最佳平衡，难以做到张弛有度，收放自如，而只会因产业环境而愈加被动，甚至熬不过“严冬”，等不到下一个“春季”的来临。
愚认为，愈是举步维艰，愈是危难之际，愈需要理性认识，愈需要果断舍取，也愈需要开辟新的突围通道。
在理性认识上，法规的不断出台意味着市场监管的日益完善，以往那些不规范的操作行为注定不能长久，以此为竞争手段或竞争力的企业也难以成长为业界骄子；产业的进程多呈“波浪式”发展，一个低潮的来临同时也意味着又一个高潮正在酝酿，产业朝前发展的趋势不会改变。
要度过产业低潮的艰难时光，认清自我无疑比认清外界更为重要。企业到底处于哪个发展时期(幼童、明星、金牛、瘦狗)？笔者建议结合SWTO(优势、劣势、机遇、威胁)分析和蓝海战略分析(增加、减少、创造、剔除)对企业进行改造，以期做到有舍有得，张驰有度。
臂如，在舍的方面，企业可以考虑舍去高耗资低收益的项目，舍去高风险低收效的项目，对此如果尚未投建那就舍去扩张的野心；舍去市场竞争激烈而自己又缺乏竞争力的项目；舍去短期银行贷款的想法和行动；舍去衰退期产品的投入，维系成长性产品的成长；舍去营销大部队中10%~15%的工作不力分子，以更好的薪资、前景维系骨干的稳定；舍去边际市场维系主流渠道市场的稳定；舍去独步天下的“侠士”追求，加强多方合作，以实现共赢；若是企业集团，那就舍去老弱病残企业，确保优势成员的发展，因为这些企业不但在艰难时期仍然需要源源不断地投入，即使是在产业环境好转后，市场竞争力横向相比也不会有多大的改变，还不如目前精心包装一番，放到市场中待价而沽。
强调舍，并非舍就是惟一的办法。事实上，舍是为了更好的得。愚以为，舍去累赘是为了轻装登台，而要演好“节目”还需要开拓新的思路，果敢实施新的行动，大胆推进新的计划。
目前全国上下打击商业贿赂的行动正如火如荼，企业应遵纪守法，开拓新的营销思路和模式，而不是像目前大多数企业那样，让医药代表“解甲归田”、坐以待毙；在销售回款下滑的背景下，通过开拓渠道外包新模式削减运营成本，增加企业利润；有些企业一直以来扩张瓶颈难以突破，目前则迎来了收购的好时机，渠道收购、品种收购是收购的核心元素。
事实上，无论怎样的“处方”，都不可能令所有企业感到满意。低潮时期的企业或贫困无利，或饥饿难耐，或行动迟缓，或遭对手迎头痛击。但不管怎样，能够改变人的一生命运的，往往决定在脖子以上的部分，对于企业，也是同理——思考、舍取、开拓，张驰有度，如此而已。
医药经济报2006年 第107期, 百拇医药(大丰台)