外商青睐什么样的合作伙伴——一家小型民营企业合资成功的启示
一方是沈阳市政府大力推进招商引资，一方是澳大利亚南泰国际发展有限公司有意投资中国制药业，双方一拍集合。然而，考察了10多家大中型制药企业后，外方都没看中，眼看这次合资要成泡影。此时一位业内人士提议去一家名为沈阳万隆药业的小企业看看，结果令人意外，外商竟然一眼“相中”。经过几轮谈判，合资成功，企业更名为沈阳澳华制药有限公司。目前外商资金已经到位，扩产项目已经红红火火地开工。
日前，记者采访了这家企业的老板方冰。谈起合资事宜，方冰自己都感到有些意外：“当时到现场考察时，领他们来的业内人士悄声对我说，你的厂子就这么小哇，外经贸委的人也说我这厂子还不值1500万元。”
“那外商看中你什么了？”记者直截了当。俗话说，外行看热闹，内行看门道。方冰说，首先外商看中的是我们的产品结构。主打产品皮敏消胶囊是国家中药保护品种，橘红化痰片是独家品种；他们又看了我们正在开发的品种，也都比较感兴趣。其次看中的是我们的技术能力和人才。我们与沈阳药科大学的科研人员有良好的合作关系，有条件利用他们的技术优势。此外，企业员工素质较高，在86名员工中，有高、中级技术职称的占20%，管理人员学历都在大本以上，工人在大专以上，员工平均年龄33岁，有相当一部分员工具有外企工作经历。第三是我们哑铃式的管理模式，即销售、科研环节大，中间生产环节小。这符合外商的思路。第四是我们的资产结构，产权明晰，100%民营；资本运营状况良好，是个清清爽爽的小企业。
据悉，此前外商考察的企业，有的装修富丽堂皇，有的大摆宴席隆重款待考察人员，但外商对这样的企业并不看好，他们认为这样做说明企业成本控制意识差。
文/本报记者 赵莹, http://www.100md.com
日前，记者采访了这家企业的老板方冰。谈起合资事宜，方冰自己都感到有些意外：“当时到现场考察时，领他们来的业内人士悄声对我说，你的厂子就这么小哇，外经贸委的人也说我这厂子还不值1500万元。”
“那外商看中你什么了？”记者直截了当。俗话说，外行看热闹，内行看门道。方冰说，首先外商看中的是我们的产品结构。主打产品皮敏消胶囊是国家中药保护品种，橘红化痰片是独家品种；他们又看了我们正在开发的品种，也都比较感兴趣。其次看中的是我们的技术能力和人才。我们与沈阳药科大学的科研人员有良好的合作关系，有条件利用他们的技术优势。此外，企业员工素质较高，在86名员工中，有高、中级技术职称的占20%，管理人员学历都在大本以上，工人在大专以上，员工平均年龄33岁，有相当一部分员工具有外企工作经历。第三是我们哑铃式的管理模式，即销售、科研环节大，中间生产环节小。这符合外商的思路。第四是我们的资产结构，产权明晰，100%民营；资本运营状况良好，是个清清爽爽的小企业。
据悉，此前外商考察的企业，有的装修富丽堂皇，有的大摆宴席隆重款待考察人员，但外商对这样的企业并不看好，他们认为这样做说明企业成本控制意识差。
文/本报记者 赵莹, http://www.100md.com