两种说法和三个观点
记者手记
关于如何培养优秀而又专业的第三终端营销人才有两种说法，一种是：“可以尝试继续遵循传统的培养模式，同时对其灌输第三终端市场已经表露出来的特点，并进行具针对性的分析，也许可以像开拓第一、第二终端市场一样，打造出优秀的人才来。”
另一种是：“对一流的销售人员的评价，理论上来说，一名销售人员要想取得成功必须使自己能够担当起诸如外交家、朋友、健谈者、信息调查员、管理者、创新者、客户解忧人、变革促进者、教师、心理学家等多重角色。”很显然，对于市场营销人员这个群体而言，这只是理想状态。传统的营销人才培养的模式无非就是对新人员进行产品专业知识、公司文化、销售心态和拜访技巧的培训，同时制定业务拜访日记表让新人员下市场进行实际锻炼。这样的方式也确实造就了一批营销市场中坚人才。
但是，第三终端这个新市场需要什么素质的人才呢？有意进入第三终端的企业销售部门的负责人对此的标准无外乎3个方面：一定得有市场操作的经验；不一定文化水平很高，但是必须对农村和社区了解得比较透彻，最好是有过专门的销售研究型；与这个终端的消费者有共同语言，甚至可以直接用方言交流，这样不会让消费者反感，同时也能便于交流。
其实，良好的人品、独立的工作能力和务实的工作作风在市场开拓当中同样必不可少。销售人员能力不够，还能培养与训练，品德的缺陷既会造成经济损失，又会破坏企业声誉。销售人员要经常处于不受直接控制的状态中，没有人会随时加以指点，所以他就必须能自己管理好自己；务实的工作作风就是要求销售人员要做的比说的好，因为市场的开拓是实实在在的，而且开拓出来的市场并不是就一劳永逸了，市场的维护巩固和继续拓展才是可持续的、真正地成功。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, 百拇医药(汪言安)
关于如何培养优秀而又专业的第三终端营销人才有两种说法，一种是：“可以尝试继续遵循传统的培养模式，同时对其灌输第三终端市场已经表露出来的特点，并进行具针对性的分析，也许可以像开拓第一、第二终端市场一样，打造出优秀的人才来。”
另一种是：“对一流的销售人员的评价，理论上来说，一名销售人员要想取得成功必须使自己能够担当起诸如外交家、朋友、健谈者、信息调查员、管理者、创新者、客户解忧人、变革促进者、教师、心理学家等多重角色。”很显然，对于市场营销人员这个群体而言，这只是理想状态。传统的营销人才培养的模式无非就是对新人员进行产品专业知识、公司文化、销售心态和拜访技巧的培训，同时制定业务拜访日记表让新人员下市场进行实际锻炼。这样的方式也确实造就了一批营销市场中坚人才。
但是，第三终端这个新市场需要什么素质的人才呢？有意进入第三终端的企业销售部门的负责人对此的标准无外乎3个方面：一定得有市场操作的经验；不一定文化水平很高，但是必须对农村和社区了解得比较透彻，最好是有过专门的销售研究型；与这个终端的消费者有共同语言，甚至可以直接用方言交流，这样不会让消费者反感，同时也能便于交流。
其实，良好的人品、独立的工作能力和务实的工作作风在市场开拓当中同样必不可少。销售人员能力不够，还能培养与训练，品德的缺陷既会造成经济损失，又会破坏企业声誉。销售人员要经常处于不受直接控制的状态中，没有人会随时加以指点，所以他就必须能自己管理好自己；务实的工作作风就是要求销售人员要做的比说的好，因为市场的开拓是实实在在的，而且开拓出来的市场并不是就一劳永逸了，市场的维护巩固和继续拓展才是可持续的、真正地成功。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, 百拇医药(汪言安)