天平倾斜的那一端
中国市场正在成为外贸的“宠儿”，实力雄厚的外资药企们已在自觉不自觉中将砝码放在了中国市场这一边。
20多年前的跨国药企，在国人眼中，是优秀品种、充沛资金、先进技术的代名词，但同时也让人感到陌生；20多年后的跨国药企，从生产、研发到领导者、经营理念，无不实现着本土化的演义，而国人最关注的不再是他们从中国获得了多少商业利益，而是他们获得利益的方式。
这一切，都是以世界医药版图的并购整合潮起、产业集中度不断增强为背景的。变化的世界和变化的中国，在内外两股潮流的夹击之下，跨国药企将如何演义未来的故事？中国该如何谋划自己的产业形象？最积极的想象，莫过于与跨国药企形成一种共同发展的视野，这种视野不仅仅局限于制药行业，还有制药行业与政府的合作、互动，以期最终达到患者、政府与行业的多赢局面。作为一个良性的逻辑推理，中国将由此完成医药产业的升级。
赢利只是“意外收获”
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全球排名前20位的跨国制药企业集团，都已进入中国，进入的时间和方式虽各不相同，但大都经历了多则10年少则3～5年的“非赢利”期。经过耐心的培育，现在跨国药企大多都已实现在中国的赢利，业绩好的跨国药企仍然保持着每年20%以上的增长率。
2005年12月23日，礼来在中国推出其2005年在华的第四个新药，并声称今后5年将在中国加速引进15种新药，这种新药上市速度在之前是鲜有的。目前中国的知识产权保护趋于规范，使外企引进新药的最大顾虑逐渐得以消除，2006年很可能成为外资新药上市的高峰期。种种迹象表明，经过前几年的探索，跨国公司正试图全面开拓中国市场。
一方面，中国医药市场已经成为亚太医药市场的一大亮点，目前很多外企都准备把亚太总部迁至上海。另一方面，2006年，全球新药研发资源的转移仍在继续，中国和印度等国已经成为跨国公司研发转移的首选。
实际上，无论是过去还是现在，赢利都不是跨国药企在中国的目标，只能说这是实现其追求长期目标过程中发生的一个利好转变。因为即使到了2005年，这些企业中国区的销售额占其全球市场销售额的比例并不大，大都在1%～3%。但是中国经济快速而稳定的增长，让跨国药企看到了一个消费市场巨大的上升空间，而趋利正是商业的天性；中国医药产业经过多年的发展，在世界医药产业链上已经占据了一席之地，成为跨国制药巨头全球布局的重要环节，其战略地位的增强成为跨国资本加速流入的征兆。
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一颗重要棋子
任何外界的纷扰都不能阻止一个事实发生：全球医药经济的结构在随着产业集中度的增强而调整，跨国医药公司在中国出现了并购和转移生产的趋势。
2006年2月，全球第四大制药集团瑞士诺华制药宣布其在江苏常熟的原料药生产基地正式奠基，这将是诺华全球生产布局及供应链的重要组成部分。该基地的总投资将超过1亿美元，这也是跨国药企在华投资兴建的首个原料药生产基地。该基地所有的原料都将用于出口，并支持诺华制药欧洲和美国早期临床前的药品开发；并将成为诺华制药化学生产药品活性成分的中间体供应基地之一，这些中间体用于生产治疗白血病、高血压等疾病的创新药物。
从工厂到市场，从研发中心的移师到原料药基地的建立，跨国药企不断将全球布局中的重要棋子落在中国，既表达了对中国医药市场的重视与信心，也不乏对成本与发掘中国市场潜力的考量。对于中国医药行业而言，跨国药企的步伐逐渐进入中国市场，是对中国本土医药企业的挑战，也在某一个层面上表现出中国对世界医药格局的参与程度。
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高端引力
医药行业的高附加值环节是药品研发和营销，而医药市场的每个领域都存在高端环节。随着医药市场的进一步细分，跨国药企与国内药企在竞争中进行整合，跨国药企由于其雄厚的资本及技术背景，占据了中国医药高端市场的很大一块份额。而其示范意义在于赢取高端市场的手段。
近年来，中国新药研发环境发生了较大变化：政府更加重视新药研发，知识产权保护更趋严格；国内新药研发的基础设施基本完善；中国拥有大量低成本高素质的医药研发人才；中国新药研发的临床费用低，病例丰富。
而与此同时，专利药品的研发难度日益加大，特别是专利药品临床费用高企、成功率低，这都推动跨国药企开始寻求在有资源的地区设立研发分支机构。中国作为潜在的药品消费大国，跨国药企针对庞大的需求也非常有必要设立有针对性的研发分支机构。从发展趋势看，跨国药企医药产业链最重要的研发环节将逐步转向中国。
, 百拇医药
2006年3月，国际快递巨头TNT通过在上海建立生命科学中央转运中心试水中国医药。TNT目前的客户锁定在世界顶级医疗设备生产商，主要聚焦在医疗设备和医疗诊断产品领域。因为这样，价格高昂的产品有独特的处理和服务需求，客户对于透明度和库存控制的要求很高，TNT可以在复杂的供应链管理中确保产品的可视性。同时，这种高成本的业务也会为企业带来高附加值。
未来方向
2005年，中国医药行业发生了40多起并购，虽然相较于前几年，并购速度已经放缓，但是通过几起涉及外资的并购案例，我们可以看到外资的并购思路正在发生变化：博士伦收购正大福瑞达是较为明显的优势互补；海正药业引入战略投资者，是希望借助国际产业基金拓宽公司的国际视野，创造国际合作机会；荷兰DSM(帝斯曼)收购华北制药，实现生产和技术向低成本地区——中国的双重转移，为DSM谋取了维生素和抗生素两大产业更大的话语权。
“如果你收购中国企业的项目还只做了一半，那么现在要加速去做。用这项目对中国带来的好处去说服政府。”2006年3月21日，在第十三届亚太财务总监圆桌会议上，强生亚太区业务发展副总裁何超认为，近期国内舆论对外资跨国并购的关注会使跨国医药并购更显慎重。外资的态度是直接的，也有些针锋相对。“应让市场决定收购与否，而不是政府干预。”
可以预见，未来将会延续的两个并购方向是：跨国药企将其原料药生产向中国转移，有选择地收购具有原料药生产硬件和技术优势的国内药企；基于行业规模优势的经营前景，更多的跨国药企将进入医药流通领域，跨区域的并购将时有发生，并引入跨国医药流通企业的经营管理模式，获得相对合理和稳定的利润率。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, 百拇医药(郭望)
20多年前的跨国药企，在国人眼中，是优秀品种、充沛资金、先进技术的代名词，但同时也让人感到陌生；20多年后的跨国药企，从生产、研发到领导者、经营理念，无不实现着本土化的演义，而国人最关注的不再是他们从中国获得了多少商业利益，而是他们获得利益的方式。
这一切，都是以世界医药版图的并购整合潮起、产业集中度不断增强为背景的。变化的世界和变化的中国，在内外两股潮流的夹击之下，跨国药企将如何演义未来的故事？中国该如何谋划自己的产业形象？最积极的想象，莫过于与跨国药企形成一种共同发展的视野，这种视野不仅仅局限于制药行业，还有制药行业与政府的合作、互动，以期最终达到患者、政府与行业的多赢局面。作为一个良性的逻辑推理，中国将由此完成医药产业的升级。
赢利只是“意外收获”
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全球排名前20位的跨国制药企业集团，都已进入中国，进入的时间和方式虽各不相同，但大都经历了多则10年少则3～5年的“非赢利”期。经过耐心的培育，现在跨国药企大多都已实现在中国的赢利，业绩好的跨国药企仍然保持着每年20%以上的增长率。
2005年12月23日，礼来在中国推出其2005年在华的第四个新药，并声称今后5年将在中国加速引进15种新药，这种新药上市速度在之前是鲜有的。目前中国的知识产权保护趋于规范，使外企引进新药的最大顾虑逐渐得以消除，2006年很可能成为外资新药上市的高峰期。种种迹象表明，经过前几年的探索，跨国公司正试图全面开拓中国市场。
一方面，中国医药市场已经成为亚太医药市场的一大亮点，目前很多外企都准备把亚太总部迁至上海。另一方面，2006年，全球新药研发资源的转移仍在继续，中国和印度等国已经成为跨国公司研发转移的首选。
实际上，无论是过去还是现在，赢利都不是跨国药企在中国的目标，只能说这是实现其追求长期目标过程中发生的一个利好转变。因为即使到了2005年，这些企业中国区的销售额占其全球市场销售额的比例并不大，大都在1%～3%。但是中国经济快速而稳定的增长，让跨国药企看到了一个消费市场巨大的上升空间，而趋利正是商业的天性；中国医药产业经过多年的发展，在世界医药产业链上已经占据了一席之地，成为跨国制药巨头全球布局的重要环节，其战略地位的增强成为跨国资本加速流入的征兆。
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一颗重要棋子
任何外界的纷扰都不能阻止一个事实发生：全球医药经济的结构在随着产业集中度的增强而调整，跨国医药公司在中国出现了并购和转移生产的趋势。
2006年2月，全球第四大制药集团瑞士诺华制药宣布其在江苏常熟的原料药生产基地正式奠基，这将是诺华全球生产布局及供应链的重要组成部分。该基地的总投资将超过1亿美元，这也是跨国药企在华投资兴建的首个原料药生产基地。该基地所有的原料都将用于出口，并支持诺华制药欧洲和美国早期临床前的药品开发；并将成为诺华制药化学生产药品活性成分的中间体供应基地之一，这些中间体用于生产治疗白血病、高血压等疾病的创新药物。
从工厂到市场，从研发中心的移师到原料药基地的建立，跨国药企不断将全球布局中的重要棋子落在中国，既表达了对中国医药市场的重视与信心，也不乏对成本与发掘中国市场潜力的考量。对于中国医药行业而言，跨国药企的步伐逐渐进入中国市场，是对中国本土医药企业的挑战，也在某一个层面上表现出中国对世界医药格局的参与程度。
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高端引力
医药行业的高附加值环节是药品研发和营销，而医药市场的每个领域都存在高端环节。随着医药市场的进一步细分，跨国药企与国内药企在竞争中进行整合，跨国药企由于其雄厚的资本及技术背景，占据了中国医药高端市场的很大一块份额。而其示范意义在于赢取高端市场的手段。
近年来，中国新药研发环境发生了较大变化：政府更加重视新药研发，知识产权保护更趋严格；国内新药研发的基础设施基本完善；中国拥有大量低成本高素质的医药研发人才；中国新药研发的临床费用低，病例丰富。
而与此同时，专利药品的研发难度日益加大，特别是专利药品临床费用高企、成功率低，这都推动跨国药企开始寻求在有资源的地区设立研发分支机构。中国作为潜在的药品消费大国，跨国药企针对庞大的需求也非常有必要设立有针对性的研发分支机构。从发展趋势看，跨国药企医药产业链最重要的研发环节将逐步转向中国。
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2006年3月，国际快递巨头TNT通过在上海建立生命科学中央转运中心试水中国医药。TNT目前的客户锁定在世界顶级医疗设备生产商，主要聚焦在医疗设备和医疗诊断产品领域。因为这样，价格高昂的产品有独特的处理和服务需求，客户对于透明度和库存控制的要求很高，TNT可以在复杂的供应链管理中确保产品的可视性。同时，这种高成本的业务也会为企业带来高附加值。
未来方向
2005年，中国医药行业发生了40多起并购，虽然相较于前几年，并购速度已经放缓，但是通过几起涉及外资的并购案例，我们可以看到外资的并购思路正在发生变化：博士伦收购正大福瑞达是较为明显的优势互补；海正药业引入战略投资者，是希望借助国际产业基金拓宽公司的国际视野，创造国际合作机会；荷兰DSM(帝斯曼)收购华北制药，实现生产和技术向低成本地区——中国的双重转移，为DSM谋取了维生素和抗生素两大产业更大的话语权。
“如果你收购中国企业的项目还只做了一半，那么现在要加速去做。用这项目对中国带来的好处去说服政府。”2006年3月21日，在第十三届亚太财务总监圆桌会议上，强生亚太区业务发展副总裁何超认为，近期国内舆论对外资跨国并购的关注会使跨国医药并购更显慎重。外资的态度是直接的，也有些针锋相对。“应让市场决定收购与否，而不是政府干预。”
可以预见，未来将会延续的两个并购方向是：跨国药企将其原料药生产向中国转移，有选择地收购具有原料药生产硬件和技术优势的国内药企；基于行业规模优势的经营前景，更多的跨国药企将进入医药流通领域，跨区域的并购将时有发生，并引入跨国医药流通企业的经营管理模式，获得相对合理和稳定的利润率。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, 百拇医药(郭望)