广告触角 探向第三终端
的确，没有太多的理由去怀疑第三终端市场的力量了，因为这里聚集了中国90%的人口，一个随着经济逐渐发展、消费潜力不断增长的庞大市场正日益受到各方的重视。
先知先觉的商家们，或摩拳擦掌、跃跃欲试，或潜心研究、慎重而行，或勇往直前、狂飙千里。他们手中挥舞着在一、二级城市里攻城略地的广告利器，希冀在这片曾几已经忘却的市场中抢占新的制高点。一时间，广告漫天飞舞：居民的墙壁、厕所、树木、汽车、拖拉机等上面随处可见；药品、保健品、农药等各种产品让人应接不暇；非法的、虚假的、夸大其词的、浑水摸鱼的，甚至一些明显带有迷信色彩的广告也纷纷登场跻身其中……遭遇不同的商家们由此提出了心中的疑问：在第三终端，如何开展行之有效的广告战呢？
笔者认为，在第三终端要实现有效的广告传播，真正实现突破壁垒的广告战，可以从三处着手：
其一，在产品宣传上，明晰产品的定位。产品概念明了、易于传播，才能最大限度地降低消费者的理解、记忆难度。
, 百拇医药
据坊间流传，同样是补肾产品，汇仁肾宝要比御丛蓉卖得更好些，消费者对两者广告的理解程度不同是其中一个重要原因。御丛蓉的广告，用一支塑料水枪东指西指，最后滴下两滴水，以此暗喻男性某些方面的问题。其广告创意不可谓不好，因此获奖也很自然，但问题是大多数人看不懂，以致于很多人以为是卖水枪的广告。汇仁肾宝的广告则是一女子依偎在男人旁边，耸一耸肩说，“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，这让人一看就明白。
其二，在广告创意内容上，应针对第三终端人群的消费心理设计文案，注重真情实感。
据了解，感康在很多农村地区的销量不错，一位业内人士对此指出，随着农村居民生活水平的提高，一些中高收入人群追求起效快的品牌产品，而感康的诉求“大品牌值得信赖”正中消费者下怀。
在患者群中具有广泛知名度的三金片，也有一则成功的感情诉求电视广告：一对母女亲密地站在山顶欣赏如画的风景，女儿温柔地将脸贴在母亲怀中，突然被母亲身上的植物针刺刺痛，画面出现三金片的药品包装，继而母女会心地笑了。画外音：“贴心还是千金!”此则广告利用“千斤”与“千金”的谐音，巧妙地抓住了母女间的情感，深深打动了该产品的目标人群。
, 百拇医药
据传播学专家对农村消费市场的研究发现，农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，农村消费者在购买产品时往往受亲戚朋友以及左邻右舍的影响，而且这种个体之间的影响力，甚至重于大众传播媒体的影响力。要开拓第三终端市场，也不能不考虑这些因素。
其三，在广告媒体选择上，应该“点面结合”，打好“组合拳”，运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。在这方面，有许多各有特色的宣传模式可供选择。
“红桃K”模式
印象中，墙体广告自上世纪20年代就被用作政策宣传的工具。然而，红桃K生血剂等产品却利用这种在农村墙壁上刷写的巨型标语，创造了中国广告史上的一个里程碑，其覆盖密度之高让人咋舌。
其实，红桃K生血剂等诸多产品在农村的墙体广告，是典型的户外广告在我国农村的本土化运用。这种运用验证了市场竞争没有绝对的法则，只要能抓住消费者的特点，投其所好就是对的。
, 百拇医药
专家认为，墙体广告由于就在农民身边，能常被农民朋友所看到，广告到达率几乎100%；但要想取得更好的效果，还应在形式上加以创新，譬如在农村的村务布告栏做广告效果可能更好，能吸引更多的眼球。
“三株”模式
小报是一种媒体价格很低的宣传载体，对于经济相对落后、信息来源闭塞的农村来说，小报的宣传作用不可小觑。上世纪90年代，“三株”集团就曾以一张小报打开了农村市场，创造了广告界的一个奇迹。这种小报宣传的核心之一，是把本地农民使用产品的案例登载在小报上，让本地农民在小报上讲述使用产品后的感受，身边人讲身边事，极具说服力和吸引力。
专家评论说，尽管后来因为管理等方面的问题，“三株”集团业已成为过去，但其创下的小报宣传模式至今仍具极大的现实意义。“三株”之后，一大批保健品、方便食品和农药产品，至今仍在农村市场中套用这一宣传法宝，收效不凡。
“汇仁”模式
被喻为流动广告的车身广告，是户外广告的一种，它的活动范围广、浏览人群多，也是比较理想的广告媒体。随着农村交通网的构建和农村消费者生活水平的提高，车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。“汇仁牌肾宝”在农村市场的车贴广告，随车来回穿行乡镇，就十分显眼。
专家还建议，在实际操作中，可以在各乡镇的摩的、三轮、中巴，甚至拖拉机和马车等车体上张贴或刷写广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成流动广告。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(戴丹)
先知先觉的商家们，或摩拳擦掌、跃跃欲试，或潜心研究、慎重而行，或勇往直前、狂飙千里。他们手中挥舞着在一、二级城市里攻城略地的广告利器，希冀在这片曾几已经忘却的市场中抢占新的制高点。一时间，广告漫天飞舞：居民的墙壁、厕所、树木、汽车、拖拉机等上面随处可见；药品、保健品、农药等各种产品让人应接不暇；非法的、虚假的、夸大其词的、浑水摸鱼的，甚至一些明显带有迷信色彩的广告也纷纷登场跻身其中……遭遇不同的商家们由此提出了心中的疑问：在第三终端，如何开展行之有效的广告战呢？
笔者认为，在第三终端要实现有效的广告传播，真正实现突破壁垒的广告战，可以从三处着手：
其一，在产品宣传上，明晰产品的定位。产品概念明了、易于传播，才能最大限度地降低消费者的理解、记忆难度。
, 百拇医药
据坊间流传，同样是补肾产品，汇仁肾宝要比御丛蓉卖得更好些，消费者对两者广告的理解程度不同是其中一个重要原因。御丛蓉的广告，用一支塑料水枪东指西指，最后滴下两滴水，以此暗喻男性某些方面的问题。其广告创意不可谓不好，因此获奖也很自然，但问题是大多数人看不懂，以致于很多人以为是卖水枪的广告。汇仁肾宝的广告则是一女子依偎在男人旁边，耸一耸肩说，“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，这让人一看就明白。
其二，在广告创意内容上，应针对第三终端人群的消费心理设计文案，注重真情实感。
据了解，感康在很多农村地区的销量不错，一位业内人士对此指出，随着农村居民生活水平的提高，一些中高收入人群追求起效快的品牌产品，而感康的诉求“大品牌值得信赖”正中消费者下怀。
在患者群中具有广泛知名度的三金片，也有一则成功的感情诉求电视广告：一对母女亲密地站在山顶欣赏如画的风景，女儿温柔地将脸贴在母亲怀中，突然被母亲身上的植物针刺刺痛，画面出现三金片的药品包装，继而母女会心地笑了。画外音：“贴心还是千金!”此则广告利用“千斤”与“千金”的谐音，巧妙地抓住了母女间的情感，深深打动了该产品的目标人群。
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据传播学专家对农村消费市场的研究发现，农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，农村消费者在购买产品时往往受亲戚朋友以及左邻右舍的影响，而且这种个体之间的影响力，甚至重于大众传播媒体的影响力。要开拓第三终端市场，也不能不考虑这些因素。
其三，在广告媒体选择上，应该“点面结合”，打好“组合拳”，运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。在这方面，有许多各有特色的宣传模式可供选择。
“红桃K”模式
印象中，墙体广告自上世纪20年代就被用作政策宣传的工具。然而，红桃K生血剂等产品却利用这种在农村墙壁上刷写的巨型标语，创造了中国广告史上的一个里程碑，其覆盖密度之高让人咋舌。
其实，红桃K生血剂等诸多产品在农村的墙体广告，是典型的户外广告在我国农村的本土化运用。这种运用验证了市场竞争没有绝对的法则，只要能抓住消费者的特点，投其所好就是对的。
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专家认为，墙体广告由于就在农民身边，能常被农民朋友所看到，广告到达率几乎100%；但要想取得更好的效果，还应在形式上加以创新，譬如在农村的村务布告栏做广告效果可能更好，能吸引更多的眼球。
“三株”模式
小报是一种媒体价格很低的宣传载体，对于经济相对落后、信息来源闭塞的农村来说，小报的宣传作用不可小觑。上世纪90年代，“三株”集团就曾以一张小报打开了农村市场，创造了广告界的一个奇迹。这种小报宣传的核心之一，是把本地农民使用产品的案例登载在小报上，让本地农民在小报上讲述使用产品后的感受，身边人讲身边事，极具说服力和吸引力。
专家评论说，尽管后来因为管理等方面的问题，“三株”集团业已成为过去，但其创下的小报宣传模式至今仍具极大的现实意义。“三株”之后，一大批保健品、方便食品和农药产品，至今仍在农村市场中套用这一宣传法宝，收效不凡。
“汇仁”模式
被喻为流动广告的车身广告，是户外广告的一种，它的活动范围广、浏览人群多，也是比较理想的广告媒体。随着农村交通网的构建和农村消费者生活水平的提高，车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。“汇仁牌肾宝”在农村市场的车贴广告，随车来回穿行乡镇，就十分显眼。
专家还建议，在实际操作中，可以在各乡镇的摩的、三轮、中巴，甚至拖拉机和马车等车体上张贴或刷写广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成流动广告。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(戴丹)