“蓝海”深处的风景
做生意的人们习惯用红海和蓝海来形容市场，一般红海是指已经饱和的市场；蓝海指的是“处女地”或竞争不怎么激烈的领域，这个领域有着广阔的前景。对于医药领域，我们的蓝海在哪里呢？毫无疑问，我们的蓝海就是第三终端。
在笔者眼里，第三终端并不是单纯的营销概念，经过3个月的奔波，我的脚印、我的汗水、我的情感，已经结结实实地和这个领域融为一体，从此，第三终端就像写作的本身一样重要，因为关注这里发生的一切已成为生活的一部分。也就是说，第三终端不仅是企业的蓝海，同时也是记者的蓝海，这里发生的一切是那么熟悉而陌生，亲切又遥远。
这里的人们有着最大程度的真诚。有一次到外地采访，到达当地小镇时天色已经很晚，“摩的”大哥带着我到处找住宿。由于小镇很落后，卫生条件出奇地差，最后这个大哥就问我：到我家去住，介意吗？望着他真诚的眼睛，我不好意思拒绝。到了他家，他把儿子平时住的房间腾给我，让爱人重新换了一套床上用品，那天夜里，我嗅着枕巾上肥皂的清香，激动得很久都睡不着。
这里的市场渴望着繁荣与规范的到来。这是第三终端市场留给笔者最直接、最深刻的印象，记得有几次笔者到农村去采访，到了镇上根本找不到药店的影子，反而一些小卖部的角落里散落地摆放着几种治疗感冒、腹泻和晕车的西药；有天去采访，正好看见一个乡村医生骑着自行车驮着一箱子药品往家赶，问其原因，回答说用量太少了，医药公司不给送。于是笔者就想，如果临近的几个乡村医生联合起来购药，用量不就大了吗？那医药公司给不给送呢？该医生回答说，没有想过，没有这个习惯，多少年来，都是自己用自行车进货。随着有更多药企走向第三终端，我想，乡村医生自己骑车进货的命运就会改写。事实上，有的地方已经开始了这样的运作。
无论是第三终端之于我们还是我们之于第三终端，陌生依然存在，也正说明互相了解的欲望仍然存在，或许我一个人的观察还不足以说明第三终端的全部魅力，因为终端消费者真正的需要还在不断地表现着，不断地被我们所熟知。有人说蓝海战略的核心内容并不是和竞争对手拼杀，而是不断地开辟属于自己的市场空间，我想，这就是蓝海深处的风景对我们的召唤吧。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(刘景峰)
在笔者眼里，第三终端并不是单纯的营销概念，经过3个月的奔波，我的脚印、我的汗水、我的情感，已经结结实实地和这个领域融为一体，从此，第三终端就像写作的本身一样重要，因为关注这里发生的一切已成为生活的一部分。也就是说，第三终端不仅是企业的蓝海，同时也是记者的蓝海，这里发生的一切是那么熟悉而陌生，亲切又遥远。
这里的人们有着最大程度的真诚。有一次到外地采访，到达当地小镇时天色已经很晚，“摩的”大哥带着我到处找住宿。由于小镇很落后，卫生条件出奇地差，最后这个大哥就问我：到我家去住，介意吗？望着他真诚的眼睛，我不好意思拒绝。到了他家，他把儿子平时住的房间腾给我，让爱人重新换了一套床上用品，那天夜里，我嗅着枕巾上肥皂的清香，激动得很久都睡不着。
这里的市场渴望着繁荣与规范的到来。这是第三终端市场留给笔者最直接、最深刻的印象，记得有几次笔者到农村去采访，到了镇上根本找不到药店的影子，反而一些小卖部的角落里散落地摆放着几种治疗感冒、腹泻和晕车的西药；有天去采访，正好看见一个乡村医生骑着自行车驮着一箱子药品往家赶，问其原因，回答说用量太少了，医药公司不给送。于是笔者就想，如果临近的几个乡村医生联合起来购药，用量不就大了吗？那医药公司给不给送呢？该医生回答说，没有想过，没有这个习惯，多少年来，都是自己用自行车进货。随着有更多药企走向第三终端，我想，乡村医生自己骑车进货的命运就会改写。事实上，有的地方已经开始了这样的运作。
无论是第三终端之于我们还是我们之于第三终端，陌生依然存在，也正说明互相了解的欲望仍然存在，或许我一个人的观察还不足以说明第三终端的全部魅力，因为终端消费者真正的需要还在不断地表现着，不断地被我们所熟知。有人说蓝海战略的核心内容并不是和竞争对手拼杀，而是不断地开辟属于自己的市场空间，我想，这就是蓝海深处的风景对我们的召唤吧。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(刘景峰)