走出去，外面另片天
在全球经济一体化的今日，纵使国内药企的实力还比不得跨国巨头们那般强大，但是，我们有的是勇气和坚定的信念，并努力实现着在新一轮竞争中获得蜕变与新生的愿望。
青蒿素的今时与未来
30多年的时间和数不清的人们的努力，才终于换来了今天的成果，但是我们相信这一切都是值得的，未来的青蒿素国际市场必定属于中国。
据悉，在国务院总理温家宝于今年初对非洲七国进行访问时，给非洲国家的朋友们带去了一个礼物，就是我国生产的疟疾治疗药物青蒿素复方产品……
青蒿素药品走向国际的例子很好地诠释了国内药企“走出去”的艰难和幸福。
●不该担当的角色
作为具有中国自主知识产权的药物，一直以来，青蒿素被赋予了更多特殊的意义。从新中国初期，中国的医药专家就开始研制青蒿素产品。上世纪70年代，中国军事医学科学院研制出了复方青蒿素配方，直到如今，青蒿素复方制剂被世界卫生组织认定为目前最安全、有效的抗疟药品，在非洲正被广泛使用。
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但是，其间的周折众所周知。当时国内苦于没有经费和途径将它推进国际市场，只能选择和瑞士诺华制药公司合作，由诺华来生产和销售药品，由国内的两个厂家提供原料。就这样，由于没有直接的国际通路，国内众多企业不得不长期扮演着欧美药企青蒿类药物原料供应商的角色，将青蒿素原料加工成半成品卖给国外药企，而其中的绝大部分利润被外商赚取。*****原料与销售成品制剂相比，之间的利润相差至少20倍。
●那些活跃在异国的身影
国内多个青蒿素成药目前在非洲的主要市场上销售已久。以华立集团为例，其代表品种科泰新在尼日利亚、肯尼亚、刚果、卢旺达、加蓬、安哥拉、科特迪瓦、莫桑比克等20个非洲国家获得了药品注册，打开了市场。
就像跨国公司在中国市场可以有一大批医药代表活跃于市场的各个角落一样。华立医药集团在非洲用了12年的时间建立起了同样的体系，他们现在在非洲有100多个医药代表活跃在各国的市场上。到目前为止，中国医药外贸企业华立也是惟一一家在一些非洲国家拥有黑人雇员，用当地的医药代表队伍推广中国自己的品牌产品的企业。
, 百拇医药
●任重道远
但是，抗疟药一共有三个主要市场，第一块是国际组织的采购，如世界卫生组织、联合国儿童基金会、国际红十字会，这属于救灾性质的采购。第二块是政府采购，就是各国政府拿出一部分资金采购药品，将其用于本国的公共卫生事业。第三块才是市场化的药店、医院的采购。由于绝大多数非洲患者的消费能力较弱，非洲市场只能依靠政府采购才能真正打开，而这些国家的政府采购，资金也源自世界卫生组织等国际机构，因此，国际组织的采购成为了最主流的市场。
近年来，国内的华立和复星等企业通过了世界卫生组织和联合国儿童基金会的推荐，并把青蒿素作为抗疟指定药以后，中国的青蒿素类复方制剂在非洲市场发展得特别迅速。现在，中国企业已经在世界上的54个国家销售此类药品，出口额已经从2004年的1000多万美元，增至2005年的3000多万美元，按联合国的估算，未来的市场份额将近10亿美金。
回过头来看，国内药企搭建起青蒿素产品国际化通路的过程确实充满了挑战和艰辛，30多年的时间和数不清的人们的努力，才终于换来了今天的成果，但是我们相信这一切都是值得的，未来的青蒿素国际市场必定属于中国。
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走进俄罗斯
俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，除广药集团外，鲁抗医药、天津天士力、三九药业等企业纷纷涉足俄罗斯市场，并已经打开局面。
尽管位列世界强国，但就制药工业而言，俄罗斯仍是个“相对落后”的国家。由于受前苏联解体后经济崩溃和社会动荡的冲击，俄罗斯人口的出生率急剧下降，患病与死亡率也大幅上升。其中疾病与死亡率(除意外死亡外)高企的最主要原因就是健康问题，这也是保健产品的市场所在。实际上，俄罗斯本国的医药保健品需求量很大，生产能力却比较低，生产工艺也不高，根本满足不了本国国民的需求，该国接近80%的药品要依赖进口，这对于我国快速发展的医药生产和经营企业而言，是一个契机。
●良好的民间基础
由于中国医药在俄罗斯民间有一定的市场基础，俄居民对中国的传统中医药有一定的了解和认识，品质优良、价格合适的药品在俄罗斯的市场前景十分看好，尤其是一些传统中药材和中成药颇受俄罗斯人民的青睐。
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在打通入俄通路的过程中，广药集团先后与俄罗斯道法尔姆公司、俄罗斯中医诊治中心的卡拉马洛夫•安主任医师就有关广药集团中成药品出口到俄罗斯以及在当地设厂生产等事宜进行了磋商，还与道法尔姆公司签订了在俄罗斯合资建厂的合作意向书。这一合资企业将以生产经营中成药为主，主要生产华佗再造丸，并计划日后在俄罗斯以零售连锁方式设立合资药店，销售广药的产品。
道法尔姆公司总裁鲍达利先生表示，由于广药集团的华佗再造丸等中成药品种在俄罗斯及乌克兰、格鲁吉亚等周边国家的市场前景十分广阔，所以相信此项合作将是双方降低成本、扩大销售范围和提高销售量的最佳方式。
●潜力不可低估
如今，俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，除广药集团外，鲁抗医药、天津天士力、三九药业等企业纷纷涉足俄罗斯市场，并已经打开局面，其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每年的出口量都很大。
, 百拇医药
据中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2005年，我国向俄罗斯出口药品达1.68亿美元，比2004年的1.22亿美元同比增长37.8%，出口呈现高速、平稳发展。
据赴俄经商的国内企业透露，心脑血管药物、糖尿病药物、风湿病类药物在俄罗斯拥有较大的市场。此外，俄罗斯经济的复苏，使人们对医药保健品的购买量也不断增长，一个拥有1.3亿人口的市场，其潜力不容低估。同时，俄罗斯对其他东欧国家具有较强的辐射力，战略地位也比较突出。
第三世界突围
目前，协和药厂生产的制剂产品已经在埃及、乌克兰、越南、缅甸等十多个国家销售，年出口量超过100万美元。
在北京协和药厂厂长赵立敏看来，尽管欧美发达国家的国际市场份额的确很大，但这些地区的竞争也非常激烈，准入门槛更高。对于我国的制药企业来说，最有利的市场应该是第三世界国家，我国制剂和中药在这些国家会有很大的发展空间。因此，国内企业未来的发展战略也许应该将重点定在开拓第三世界国家医药市场上。
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●来自埃及的簇拥
埃及是肝病的重灾区，但埃及政府对该国《进口药品许可国》目录中美、日等18个发达国家以外的国家的医药产品设有很高的进入门槛。同时，由于语言、文化等方面的差异，开拓埃及市场的难度很大。对于我国药企来说，关键就是要寻找具备一定实力的合作伙伴，并要有丰富的临床学术研究作支持。
早在1999年，协和药厂生产的联苯双酯滴丸(DDB)在通过国际学术会议受到埃及《金字塔报》等媒体和当地广大民众的关注后，很快就获得了进口许可。此后，北京协和药厂与埃及金字塔医药与医疗设备公司一直致力于推动两国在肝病药物领域的合作。
埃及金字塔集团董事长萨拉赫•加姆利评价联苯双酯滴丸“疗效显著，价格平民化”。他表示，埃及金字塔医药与医疗设备公司将继续从中国进口更多更好的药品，造福埃及人民。如今，北京协和药厂生产的皮肤用药酞丁安软膏在2006年5月获得了埃及国家卫生部的进口许可，首批产品将于9月份在埃及正式上市销售。两家公司将在巩固已取得成果的基础上，进一步加深合作，继续开拓皮肤病和肿瘤药品领域的合作。
●多方接洽
看好第三世界市场的协和药厂不仅致力于开拓埃及市场，还于2003年开始与乌克兰当地的医药商业公司接触，经过长期接洽，最终选定一家商业公司进行合作，并于2003年10月签署了合作协议，于2004年9月获得了进口许可证。目前，协和药厂生产的制剂产品已经在埃及、乌克兰、越南、缅甸等十多个国家销售，年出口量超过100万美元。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com(刘正午)
青蒿素的今时与未来
30多年的时间和数不清的人们的努力，才终于换来了今天的成果，但是我们相信这一切都是值得的，未来的青蒿素国际市场必定属于中国。
据悉，在国务院总理温家宝于今年初对非洲七国进行访问时，给非洲国家的朋友们带去了一个礼物，就是我国生产的疟疾治疗药物青蒿素复方产品……
青蒿素药品走向国际的例子很好地诠释了国内药企“走出去”的艰难和幸福。
●不该担当的角色
作为具有中国自主知识产权的药物，一直以来，青蒿素被赋予了更多特殊的意义。从新中国初期，中国的医药专家就开始研制青蒿素产品。上世纪70年代，中国军事医学科学院研制出了复方青蒿素配方，直到如今，青蒿素复方制剂被世界卫生组织认定为目前最安全、有效的抗疟药品，在非洲正被广泛使用。
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但是，其间的周折众所周知。当时国内苦于没有经费和途径将它推进国际市场，只能选择和瑞士诺华制药公司合作，由诺华来生产和销售药品，由国内的两个厂家提供原料。就这样，由于没有直接的国际通路，国内众多企业不得不长期扮演着欧美药企青蒿类药物原料供应商的角色，将青蒿素原料加工成半成品卖给国外药企，而其中的绝大部分利润被外商赚取。*****原料与销售成品制剂相比，之间的利润相差至少20倍。
●那些活跃在异国的身影
国内多个青蒿素成药目前在非洲的主要市场上销售已久。以华立集团为例，其代表品种科泰新在尼日利亚、肯尼亚、刚果、卢旺达、加蓬、安哥拉、科特迪瓦、莫桑比克等20个非洲国家获得了药品注册，打开了市场。
就像跨国公司在中国市场可以有一大批医药代表活跃于市场的各个角落一样。华立医药集团在非洲用了12年的时间建立起了同样的体系，他们现在在非洲有100多个医药代表活跃在各国的市场上。到目前为止，中国医药外贸企业华立也是惟一一家在一些非洲国家拥有黑人雇员，用当地的医药代表队伍推广中国自己的品牌产品的企业。
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●任重道远
但是，抗疟药一共有三个主要市场，第一块是国际组织的采购，如世界卫生组织、联合国儿童基金会、国际红十字会，这属于救灾性质的采购。第二块是政府采购，就是各国政府拿出一部分资金采购药品，将其用于本国的公共卫生事业。第三块才是市场化的药店、医院的采购。由于绝大多数非洲患者的消费能力较弱，非洲市场只能依靠政府采购才能真正打开，而这些国家的政府采购，资金也源自世界卫生组织等国际机构，因此，国际组织的采购成为了最主流的市场。
近年来，国内的华立和复星等企业通过了世界卫生组织和联合国儿童基金会的推荐，并把青蒿素作为抗疟指定药以后，中国的青蒿素类复方制剂在非洲市场发展得特别迅速。现在，中国企业已经在世界上的54个国家销售此类药品，出口额已经从2004年的1000多万美元，增至2005年的3000多万美元，按联合国的估算，未来的市场份额将近10亿美金。
回过头来看，国内药企搭建起青蒿素产品国际化通路的过程确实充满了挑战和艰辛，30多年的时间和数不清的人们的努力，才终于换来了今天的成果，但是我们相信这一切都是值得的，未来的青蒿素国际市场必定属于中国。
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走进俄罗斯
俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，除广药集团外，鲁抗医药、天津天士力、三九药业等企业纷纷涉足俄罗斯市场，并已经打开局面。
尽管位列世界强国，但就制药工业而言，俄罗斯仍是个“相对落后”的国家。由于受前苏联解体后经济崩溃和社会动荡的冲击，俄罗斯人口的出生率急剧下降，患病与死亡率也大幅上升。其中疾病与死亡率(除意外死亡外)高企的最主要原因就是健康问题，这也是保健产品的市场所在。实际上，俄罗斯本国的医药保健品需求量很大，生产能力却比较低，生产工艺也不高，根本满足不了本国国民的需求，该国接近80%的药品要依赖进口，这对于我国快速发展的医药生产和经营企业而言，是一个契机。
●良好的民间基础
由于中国医药在俄罗斯民间有一定的市场基础，俄居民对中国的传统中医药有一定的了解和认识，品质优良、价格合适的药品在俄罗斯的市场前景十分看好，尤其是一些传统中药材和中成药颇受俄罗斯人民的青睐。
, 百拇医药
在打通入俄通路的过程中，广药集团先后与俄罗斯道法尔姆公司、俄罗斯中医诊治中心的卡拉马洛夫•安主任医师就有关广药集团中成药品出口到俄罗斯以及在当地设厂生产等事宜进行了磋商，还与道法尔姆公司签订了在俄罗斯合资建厂的合作意向书。这一合资企业将以生产经营中成药为主，主要生产华佗再造丸，并计划日后在俄罗斯以零售连锁方式设立合资药店，销售广药的产品。
道法尔姆公司总裁鲍达利先生表示，由于广药集团的华佗再造丸等中成药品种在俄罗斯及乌克兰、格鲁吉亚等周边国家的市场前景十分广阔，所以相信此项合作将是双方降低成本、扩大销售范围和提高销售量的最佳方式。
●潜力不可低估
如今，俄罗斯已经成为国内药企关注的热点市场，除广药集团外，鲁抗医药、天津天士力、三九药业等企业纷纷涉足俄罗斯市场，并已经打开局面，其中华佗再造丸、三九胃泰、虫草胶囊等产品是最为畅销的品种，每年的出口量都很大。
, 百拇医药
据中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2005年，我国向俄罗斯出口药品达1.68亿美元，比2004年的1.22亿美元同比增长37.8%，出口呈现高速、平稳发展。
据赴俄经商的国内企业透露，心脑血管药物、糖尿病药物、风湿病类药物在俄罗斯拥有较大的市场。此外，俄罗斯经济的复苏，使人们对医药保健品的购买量也不断增长，一个拥有1.3亿人口的市场，其潜力不容低估。同时，俄罗斯对其他东欧国家具有较强的辐射力，战略地位也比较突出。
第三世界突围
目前，协和药厂生产的制剂产品已经在埃及、乌克兰、越南、缅甸等十多个国家销售，年出口量超过100万美元。
在北京协和药厂厂长赵立敏看来，尽管欧美发达国家的国际市场份额的确很大，但这些地区的竞争也非常激烈，准入门槛更高。对于我国的制药企业来说，最有利的市场应该是第三世界国家，我国制剂和中药在这些国家会有很大的发展空间。因此，国内企业未来的发展战略也许应该将重点定在开拓第三世界国家医药市场上。
, http://www.100md.com
●来自埃及的簇拥
埃及是肝病的重灾区，但埃及政府对该国《进口药品许可国》目录中美、日等18个发达国家以外的国家的医药产品设有很高的进入门槛。同时，由于语言、文化等方面的差异，开拓埃及市场的难度很大。对于我国药企来说，关键就是要寻找具备一定实力的合作伙伴，并要有丰富的临床学术研究作支持。
早在1999年，协和药厂生产的联苯双酯滴丸(DDB)在通过国际学术会议受到埃及《金字塔报》等媒体和当地广大民众的关注后，很快就获得了进口许可。此后，北京协和药厂与埃及金字塔医药与医疗设备公司一直致力于推动两国在肝病药物领域的合作。
埃及金字塔集团董事长萨拉赫•加姆利评价联苯双酯滴丸“疗效显著，价格平民化”。他表示，埃及金字塔医药与医疗设备公司将继续从中国进口更多更好的药品，造福埃及人民。如今，北京协和药厂生产的皮肤用药酞丁安软膏在2006年5月获得了埃及国家卫生部的进口许可，首批产品将于9月份在埃及正式上市销售。两家公司将在巩固已取得成果的基础上，进一步加深合作，继续开拓皮肤病和肿瘤药品领域的合作。
●多方接洽
看好第三世界市场的协和药厂不仅致力于开拓埃及市场，还于2003年开始与乌克兰当地的医药商业公司接触，经过长期接洽，最终选定一家商业公司进行合作，并于2003年10月签署了合作协议，于2004年9月获得了进口许可证。目前，协和药厂生产的制剂产品已经在埃及、乌克兰、越南、缅甸等十多个国家销售，年出口量超过100万美元。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com(刘正午)