“把头抬高”
“当生存成为第一要务时，我们只能努力把头抬高，以避免溺死。”正是把头抬高，可以看得到方向，我们才能游得更远。
对中国医药商业企业而言，因为竞争的畸形发展，行业利润已经低得惨不忍睹，寻求连横纵合的结盟似乎成了不得已的选择。许多“联盟”一时间内争相诞生。
7月18日，有51家北京市医药商业经营单位参与的北京医药行业协会商业分会在京成立，会员单位占据了北京市医药商业80%～90%的份额。据主办方称，商业分会力争承担起北京市医药商业群体组织管理和引导的权责，在“自律、维权、交流、合作”宗旨下将建立商业领域的价格联盟。到目前为止，全国已经有15个省成立了专业的医药商业分会。医药商业在以区域商业联合体的形式争取话语权，而且正成为一种趋势。
而早在2月底，“四川医药工商联盟”在成都成立，包括华药、石药、哈药在内的全国110多家知名医药工业企业和四川本地120家医药商业企业签订了联盟协议。更早之前，医药商商、工商的战略结盟此起彼伏：京津沪穗渝五大医药公司进行战略结盟，贵州一树、湖南民生堂等9家中小医药商业企业共同出资成立了一家药店管理有限公司……
但是，在企业治理和产业发展的历史舞台上，评价结盟却不是简单的“人多力量大”，而在于能否构筑一套使这个团体高效运转的机制。
社会物质资料的生产涉及产品设计、生产、销售、运送和销售以及商品交换，是从原料生产到实现产品价值构成的统一价值链系统。由于价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何企业都只能在价值链的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势。为达到“共赢”的协同效应，彼此在各自的优势环节上展开合作，可以求得整体收益的最大化。
战略联盟的出现正是基于此。战略联盟将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系，发挥各环节中的优势资源，形成优势互补、强强联合。因此，结盟成为无论是医药工业还是医药商业都不会轻易拒绝的选择。
有人认为，战略联盟的下一步可能会走向资产置换、企业并购；也有人认为，诸多结盟的形式意义大于实际意义。不管评论如何，可以肯定的是，在这些联合的背后，工商企业正试图通过各种方式寻求最佳的合作方式和更清晰的发展方向，寻求着同一个平台上的对话；同时，可以质疑的是，以国内医药联盟现有的操作方式，能否将合作之道顺利地向前推进且渐行渐广阔。
但愿随着医药产业的结构调整和发展，工商企业在厘清最初的混沌之后，能够重整规范与次序，毕竟工商关系作为天生互相依附的关系，双向选择和双赢是共同面对的命题。
“把头抬高”，找准方向。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, 百拇医药(郭望)
对中国医药商业企业而言，因为竞争的畸形发展，行业利润已经低得惨不忍睹，寻求连横纵合的结盟似乎成了不得已的选择。许多“联盟”一时间内争相诞生。
7月18日，有51家北京市医药商业经营单位参与的北京医药行业协会商业分会在京成立，会员单位占据了北京市医药商业80%～90%的份额。据主办方称，商业分会力争承担起北京市医药商业群体组织管理和引导的权责，在“自律、维权、交流、合作”宗旨下将建立商业领域的价格联盟。到目前为止，全国已经有15个省成立了专业的医药商业分会。医药商业在以区域商业联合体的形式争取话语权，而且正成为一种趋势。
而早在2月底，“四川医药工商联盟”在成都成立，包括华药、石药、哈药在内的全国110多家知名医药工业企业和四川本地120家医药商业企业签订了联盟协议。更早之前，医药商商、工商的战略结盟此起彼伏：京津沪穗渝五大医药公司进行战略结盟，贵州一树、湖南民生堂等9家中小医药商业企业共同出资成立了一家药店管理有限公司……
但是，在企业治理和产业发展的历史舞台上，评价结盟却不是简单的“人多力量大”，而在于能否构筑一套使这个团体高效运转的机制。
社会物质资料的生产涉及产品设计、生产、销售、运送和销售以及商品交换，是从原料生产到实现产品价值构成的统一价值链系统。由于价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何企业都只能在价值链的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势。为达到“共赢”的协同效应，彼此在各自的优势环节上展开合作，可以求得整体收益的最大化。
战略联盟的出现正是基于此。战略联盟将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系，发挥各环节中的优势资源，形成优势互补、强强联合。因此，结盟成为无论是医药工业还是医药商业都不会轻易拒绝的选择。
有人认为，战略联盟的下一步可能会走向资产置换、企业并购；也有人认为，诸多结盟的形式意义大于实际意义。不管评论如何，可以肯定的是，在这些联合的背后，工商企业正试图通过各种方式寻求最佳的合作方式和更清晰的发展方向，寻求着同一个平台上的对话；同时，可以质疑的是，以国内医药联盟现有的操作方式，能否将合作之道顺利地向前推进且渐行渐广阔。
但愿随着医药产业的结构调整和发展，工商企业在厘清最初的混沌之后，能够重整规范与次序，毕竟工商关系作为天生互相依附的关系，双向选择和双赢是共同面对的命题。
“把头抬高”，找准方向。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, 百拇医药(郭望)