三年内打入补血市场第一阵营
吉林敖东进军补血市场解密
补血市场寂静多年，一直不温不火，在这样的市场形势下，吉林敖东却出人意料，斥巨资大手笔进军补血市场，养血饮口服液高调上市，这引起了众多业内人士特别是经销商的强烈关注。为此，记者走访了吉林敖东医药有限责任公司董事长兼总经理应刚(以下记者简称“记”，应刚简称“应”)。
记：补血市场近几年相对沉寂，不温不火。吉林敖东为什么要在此时介入补血市场？
应：补血市场表面上是有些沉闷，仔细看其实暗藏着3个机遇。首先，这个市场容量大，空间广。2002年以来，补血市场销售额还在以5.5%的平均速度逐年递增。其次，补血市场成熟，需求天然存在。在这样有需求又成熟的大市场，有品牌、有疗效的产品非常容易起量。第三，农村市场潜力无限，前景广阔。未来养血饮口服液不光要打城市市场，还将凭借强大的品牌优势全面覆盖农村市场。城市农村齐头并进，避免过于聚焦城市带来的增长乏力。市场有机遇，养血饮有品牌、有疗效，快速切入市场不成问题。在各方面工作做足的条件下，争取3年内将养血饮口服液打入补血市场第一阵营。
记：养血饮口服液一上市，就请了3位明星做代言。对这种高调上市的方式，您是怎么看的？
应：养血饮口服液一上市，我们就确定了高举高打、明星代言的传播基调，下半年传播上将投入4000万元。补血市场作为一个成熟的大市场，确实需要高举高打，尤其是在较为沉闷的环境下，市场尤其需要新品的刺激，消费者同样需要借助传播的刺激进行新的唤醒。超强的明星阵容、崭新的视觉刺激、高密度广告投放，都将构成强大的高空拉动力，全力协助养血饮口服液上市。
另外，养血饮口服液是一个可以大声喊的好产品。养血饮一是双跨品种，疗效好；二是国家中药保护品种，没有同名竞争产品，传播上可以放开嗓门喊；三是养血饮被列入城镇职工医疗保险用药，这将促使养血饮口服液成为老百姓购买补血产品的理想用药。养血饮口服液独特的产品优势，有条件这么做。
记：养血饮口服液上市以来，市场反应如何？
应：养血饮口服液上市两个月以来，在浙江、北京等地区，经销商拿货积极，成交额已达800万元。药厂正在如火如荼地加紧生产，全力满足经销商的拿货需要。让我们振奋的还有，在没有任何高空强势媒体支持的情况下，终端的销售势头也是节节攀升，迎来开门红。
这有两方面原因。一是20多年来，凭借敖东安神补脑液的知名度，敖东品牌深入人心，无论是对经销商还是对消费者，敖东品牌具备了相当大的号召力。二是，养血饮口服液是吉林敖东“OTC10亿”工程的战略产品，公司高度重视，在营销方面都做足了工作。800人的OTC专业队伍将全力帮助经销商开展不低于2000场的分销会。这支队伍未来将达到1000人，在渠道、分销、终端全程协助经销商，帮助他们快速走货。这些政策已经得到了经销商的普遍好评。目前来看，我们对市场的预估是准确的，我们对养血饮口服液的市场前景信心十足。(广文)
医药经济报2006年 第115期, 百拇医药
补血市场寂静多年，一直不温不火，在这样的市场形势下，吉林敖东却出人意料，斥巨资大手笔进军补血市场，养血饮口服液高调上市，这引起了众多业内人士特别是经销商的强烈关注。为此，记者走访了吉林敖东医药有限责任公司董事长兼总经理应刚(以下记者简称“记”，应刚简称“应”)。
记：补血市场近几年相对沉寂，不温不火。吉林敖东为什么要在此时介入补血市场？
应：补血市场表面上是有些沉闷，仔细看其实暗藏着3个机遇。首先，这个市场容量大，空间广。2002年以来，补血市场销售额还在以5.5%的平均速度逐年递增。其次，补血市场成熟，需求天然存在。在这样有需求又成熟的大市场，有品牌、有疗效的产品非常容易起量。第三，农村市场潜力无限，前景广阔。未来养血饮口服液不光要打城市市场，还将凭借强大的品牌优势全面覆盖农村市场。城市农村齐头并进，避免过于聚焦城市带来的增长乏力。市场有机遇，养血饮有品牌、有疗效，快速切入市场不成问题。在各方面工作做足的条件下，争取3年内将养血饮口服液打入补血市场第一阵营。
记：养血饮口服液一上市，就请了3位明星做代言。对这种高调上市的方式，您是怎么看的？
应：养血饮口服液一上市，我们就确定了高举高打、明星代言的传播基调，下半年传播上将投入4000万元。补血市场作为一个成熟的大市场，确实需要高举高打，尤其是在较为沉闷的环境下，市场尤其需要新品的刺激，消费者同样需要借助传播的刺激进行新的唤醒。超强的明星阵容、崭新的视觉刺激、高密度广告投放，都将构成强大的高空拉动力，全力协助养血饮口服液上市。
另外，养血饮口服液是一个可以大声喊的好产品。养血饮一是双跨品种，疗效好；二是国家中药保护品种，没有同名竞争产品，传播上可以放开嗓门喊；三是养血饮被列入城镇职工医疗保险用药，这将促使养血饮口服液成为老百姓购买补血产品的理想用药。养血饮口服液独特的产品优势，有条件这么做。
记：养血饮口服液上市以来，市场反应如何？
应：养血饮口服液上市两个月以来，在浙江、北京等地区，经销商拿货积极，成交额已达800万元。药厂正在如火如荼地加紧生产，全力满足经销商的拿货需要。让我们振奋的还有，在没有任何高空强势媒体支持的情况下，终端的销售势头也是节节攀升，迎来开门红。
这有两方面原因。一是20多年来，凭借敖东安神补脑液的知名度，敖东品牌深入人心，无论是对经销商还是对消费者，敖东品牌具备了相当大的号召力。二是，养血饮口服液是吉林敖东“OTC10亿”工程的战略产品，公司高度重视，在营销方面都做足了工作。800人的OTC专业队伍将全力帮助经销商开展不低于2000场的分销会。这支队伍未来将达到1000人，在渠道、分销、终端全程协助经销商，帮助他们快速走货。这些政策已经得到了经销商的普遍好评。目前来看，我们对市场的预估是准确的，我们对养血饮口服液的市场前景信心十足。(广文)
医药经济报2006年 第115期, 百拇医药