天津：旧工业城市的药店“围城”
天津，这个经过600年文化积淀的历史名城，自建城以来，南北文化在此交汇融合，形成了独特的“津派文化”；而作为我国4大直辖市之一，政策上的优惠也使其具备了经济繁荣的社会条件。
药品零售市场在此的兴起、发展和延续，除了带有产业自身的发展烙印之外，也不可避免地受到当地文化、经济水平和消费习惯的影响。
早期品牌后劲不足
据天津市食品药品监督管理局有关负责人介绍，该市的药品流通一直以来都将医院的药剂科(药房)作为主要终端市场，而药品零售业，尤其是药品零售连锁企业起步较晚。天津市首批药品零售连锁企业多为国营，其成立更多地是通过行政手段促成的，因此其经营和管理也打上了较深的行政烙印。
2000年11月成立的中新药业股份集团有限公司下属连锁药店即属此列。这是天津市规模最大的药品连锁企业，门店达到300多家，分布在天津市各个区域，形成了一定的品牌优势。但随着药品竞争格局的变化，这家企业近年来出现了经营不力的状况，坊间传言中新药业正打算将其属下的连锁业务剥离。
, 百拇医药
记者在市区内走访，发现中新药业连锁店在社区的分布密度仍很高，只是店面普遍不大，经营的品种也不多。记者还观察到，比起大卖场来，社区店的生意明显要冷清一些。
天津市另一家国有零售药企的负责人也承认，虽然天津的市场经济日趋发达，可由于受到体制的影响，国有零售企业在经营方式上仍显僵化，难以在千变万化的市场竞争中占得先机。
区域品牌风头正健
较晚成立的药品零售连锁企业大多数为民营性质，成立之初规模较小，其后企业在市场经济中摸爬滚打、苦心经营，逐渐积累资本，然后通过收购和兼并等方式发展壮大。这些连锁企业虽然在创业之初的实力较弱，影响力较小，但其对市场的各种变化极为敏感，能较快地在经营上作出反应，从而保持良好的发展势头。相对而言，这些后起之秀更具有发展后劲。
当地一位业内人士告诉记者，这些后起之秀目前分散在天津各个区内。它们的特色是连锁规模不大，拓展布局仅限于自己所在的区域内，极少有逾越“雷池”之举。经过几年的发展，它们在各自的辖区里形成了一定的品牌效应。这些药店与同区域内的单体药店相比，服务和价格优势明显，因此销售业绩一直不错。
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据了解，到目前为止，天津市从事药品零售个体经营的单体店有1000多家，而当前连锁店的门店总数才不过500~600家，这显示出当地药店的连锁化程度仍有待加强。
就在连锁企业大呼经营困难之际，却有统计数据表明天津市70%的单体店生存情况不错。有业内人士分析，这与天津市民长期以来的消费习惯有关，那些活得较滋润的单体店多半建立较早，扎根在人群密集的居民区，在经营过程中形成了品牌效应，持续赢利也就不足为怪了。
外来药店激战津门
从1999年开始，天津的药品零售市场因政策影响慢慢活跃，但基本上处于波澜不惊的状态；2003~2004年湖南老百姓大药房和千金大药房的入驻，彻底地打破了天津药品零售市场原有的平静格局。
2003年9月，平价先锋老百姓大药房高调进入天津药品零售市场；一年后，同样来自湖南的药品零售“大鳄”千金大药房也进入了津门，其与老百姓大药房一样，最终落户在影响力较大的南开区。两家药店均喊着“平价药、低价药”的口号，正面竞争的格局立即形成，价格战一触即发。随后，天津本土一直处于观望状态的单体药店和区域连锁企业开始跟风，形成了真正的降价大潮。
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没隔多久，东北大药房、重庆桐君阁、北京金象等全国知名连锁企业相继进入天津，欲在津门药品零售市场格局大洗牌的时段里寻找机会分食市场。当地业内人士告诉记者，当时有8家全国药品零售连锁企业在天津与当地的药品零售企业形成了激烈的竞争格局，一时间烽烟四起。
就在业内人士惊呼“天津药市大战烽火点燃”的时候，一个让业界震惊的消息传来，在高调进军天津市场两个月后，千金大药房黯然退市了。
当时业界揣测颇多，一个比较典型的说法是千金大药房对天津市场的把握不准，没有找准自己的定位，在品牌优势上不及本土的区域品牌，在价格优势上不及“老百姓”，以致经营困境顿显，最终选择急流勇退。
千金大药房的退出大大鼓舞了天津老百姓大药房，其发达的物流配送和价格优势凸显，并在市场上站稳了脚跟。而来自东北、北京等地的几家外来企业在高调之后日趋平静，其门店的拓展显得谨慎有余而锐气不足。
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天津老百姓大药房总经理唐爱国告诉记者，其目前的门店已经拓展到7家，年销售额已达到1亿元。唐爱国希望能实现在每个区布点两家大卖场的规划，巩固其天津药品零售市场霸主的地位，与此同时，他们还积极寻求与当地政府部门的合作，全力参与药店所在辖区内的社会公益活动，企求品牌能深入人心。
作为外来者，尽管老百姓大药房的布局和市场拓展稳步进行，但是本土企业对这个平价大鳄的“围追堵截”一直没有停止过。记者在南开区的老百姓大卖场附近发现，其周围有四五家本土药店对其形成包围之势，密度相当高，其中既有连锁药店，也有单体店。“他们可能就是冲着‘老百姓’来的，”唐爱国推测。“这不会影响到我们，竞争会让我们的经营思路更加活跃。”他自信地说。
医药经济报2006年 药店周刊第38期, http://www.100md.com(汪言安)
药品零售市场在此的兴起、发展和延续，除了带有产业自身的发展烙印之外，也不可避免地受到当地文化、经济水平和消费习惯的影响。
早期品牌后劲不足
据天津市食品药品监督管理局有关负责人介绍，该市的药品流通一直以来都将医院的药剂科(药房)作为主要终端市场，而药品零售业，尤其是药品零售连锁企业起步较晚。天津市首批药品零售连锁企业多为国营，其成立更多地是通过行政手段促成的，因此其经营和管理也打上了较深的行政烙印。
2000年11月成立的中新药业股份集团有限公司下属连锁药店即属此列。这是天津市规模最大的药品连锁企业，门店达到300多家，分布在天津市各个区域，形成了一定的品牌优势。但随着药品竞争格局的变化，这家企业近年来出现了经营不力的状况，坊间传言中新药业正打算将其属下的连锁业务剥离。
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记者在市区内走访，发现中新药业连锁店在社区的分布密度仍很高，只是店面普遍不大，经营的品种也不多。记者还观察到，比起大卖场来，社区店的生意明显要冷清一些。
天津市另一家国有零售药企的负责人也承认，虽然天津的市场经济日趋发达，可由于受到体制的影响，国有零售企业在经营方式上仍显僵化，难以在千变万化的市场竞争中占得先机。
区域品牌风头正健
较晚成立的药品零售连锁企业大多数为民营性质，成立之初规模较小，其后企业在市场经济中摸爬滚打、苦心经营，逐渐积累资本，然后通过收购和兼并等方式发展壮大。这些连锁企业虽然在创业之初的实力较弱，影响力较小，但其对市场的各种变化极为敏感，能较快地在经营上作出反应，从而保持良好的发展势头。相对而言，这些后起之秀更具有发展后劲。
当地一位业内人士告诉记者，这些后起之秀目前分散在天津各个区内。它们的特色是连锁规模不大，拓展布局仅限于自己所在的区域内，极少有逾越“雷池”之举。经过几年的发展，它们在各自的辖区里形成了一定的品牌效应。这些药店与同区域内的单体药店相比，服务和价格优势明显，因此销售业绩一直不错。
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据了解，到目前为止，天津市从事药品零售个体经营的单体店有1000多家，而当前连锁店的门店总数才不过500~600家，这显示出当地药店的连锁化程度仍有待加强。
就在连锁企业大呼经营困难之际，却有统计数据表明天津市70%的单体店生存情况不错。有业内人士分析，这与天津市民长期以来的消费习惯有关，那些活得较滋润的单体店多半建立较早，扎根在人群密集的居民区，在经营过程中形成了品牌效应，持续赢利也就不足为怪了。
外来药店激战津门
从1999年开始，天津的药品零售市场因政策影响慢慢活跃，但基本上处于波澜不惊的状态；2003~2004年湖南老百姓大药房和千金大药房的入驻，彻底地打破了天津药品零售市场原有的平静格局。
2003年9月，平价先锋老百姓大药房高调进入天津药品零售市场；一年后，同样来自湖南的药品零售“大鳄”千金大药房也进入了津门，其与老百姓大药房一样，最终落户在影响力较大的南开区。两家药店均喊着“平价药、低价药”的口号，正面竞争的格局立即形成，价格战一触即发。随后，天津本土一直处于观望状态的单体药店和区域连锁企业开始跟风，形成了真正的降价大潮。
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没隔多久，东北大药房、重庆桐君阁、北京金象等全国知名连锁企业相继进入天津，欲在津门药品零售市场格局大洗牌的时段里寻找机会分食市场。当地业内人士告诉记者，当时有8家全国药品零售连锁企业在天津与当地的药品零售企业形成了激烈的竞争格局，一时间烽烟四起。
就在业内人士惊呼“天津药市大战烽火点燃”的时候，一个让业界震惊的消息传来，在高调进军天津市场两个月后，千金大药房黯然退市了。
当时业界揣测颇多，一个比较典型的说法是千金大药房对天津市场的把握不准，没有找准自己的定位，在品牌优势上不及本土的区域品牌，在价格优势上不及“老百姓”，以致经营困境顿显，最终选择急流勇退。
千金大药房的退出大大鼓舞了天津老百姓大药房，其发达的物流配送和价格优势凸显，并在市场上站稳了脚跟。而来自东北、北京等地的几家外来企业在高调之后日趋平静，其门店的拓展显得谨慎有余而锐气不足。
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天津老百姓大药房总经理唐爱国告诉记者，其目前的门店已经拓展到7家，年销售额已达到1亿元。唐爱国希望能实现在每个区布点两家大卖场的规划，巩固其天津药品零售市场霸主的地位，与此同时，他们还积极寻求与当地政府部门的合作，全力参与药店所在辖区内的社会公益活动，企求品牌能深入人心。
作为外来者，尽管老百姓大药房的布局和市场拓展稳步进行，但是本土企业对这个平价大鳄的“围追堵截”一直没有停止过。记者在南开区的老百姓大卖场附近发现，其周围有四五家本土药店对其形成包围之势，密度相当高，其中既有连锁药店，也有单体店。“他们可能就是冲着‘老百姓’来的，”唐爱国推测。“这不会影响到我们，竞争会让我们的经营思路更加活跃。”他自信地说。
医药经济报2006年 药店周刊第38期, http://www.100md.com(汪言安)