选址与业态
 |
第一次实地考察铺面适不适合开药店，是在去年的10月，当时巡城马跟随原广东东莞本草的副总经理江贵民驱车到一个临街商铺，绕着墙角四根裸露的水泥柱看了半天也没看出个所以然。江贵民以这个简陋的商铺为例，说到周边的环境变化，说到租金行情的涨跌……
巡城马赞同这种观点：门店的成功与否，一半要看店址选得好不好。各地药店的数量每年都在大幅度增加，选一个好店址越来越难，其重要性更加突出。选了一个好店址，剩下的一半看经营，面积多大、哪种业态最合适呢？
黄金周后的一个上午，记者再次来到广州荔湾区多宝路。
多宝路的最东端有一家炖品店，虽然店面只有几平方米，但生意很火，在附近一带颇有名气。记者以前曾几次光顾这家小店，因此对这条街道并不陌生。
在记者的印象中，多宝路原来只有两三家药店，经营面积较小，装修陈旧，知名的只有健民一家。记者从多宝路西端一直走到东端，发现除了广东老百姓多宝路店即将“震撼开业”外，一家济和堂的门店也正进行装修，而已经营业的新店则有保利祝福你和人本堂。
, 百拇医药
江贵民曾对记者说过，东莞本草有一家直营店的销售额居于前列，后来因城区改造，周围的商圈发生了变化，销售额有所下降。在短短一年内，多宝路就增加了4家药店，同样与商圈的变化有关。
广东老百姓多宝路的选址有两个值得称道之处，一是时机选择得当，二是店址位置颇佳。几年前，位于此路上的商厦恒宝华庭还是“门前冷落鞍马稀”，但现在人气渐旺。地铁一号线的开通为这片老城区的房地产带来了商机，附近的步行街上下九路也为其带来了更多的人流，多宝路、宝华路、长寿路、上下九路共同构成了一个巨大的商圈。在这个商圈里，一些大型消费型的基建项目正在破土动工，升值潜力可观。广东老百姓多宝路的左边是肉菜市场，右边是广州市第二人民医院(现改名为广州医学院第三附属医院)，这是理想的店址之选(如图所示)。
正确认识商圈变化带来的市场潜力，及时进驻可使药店在竞争中确立先天的优势，事半功倍，位于环市西路的大参林57店分店就是一个典型。该店的所在地原有几幢旧式住宅，富力集团收购该地后建起了环市西路最大的楼盘——环市西苑，由于出行便利，推出市场后销售反应良好，底层的商铺也很快租赁一空。“好又多”超市接踵而至，租下了环市西苑对面一家倒闭的百货商场两层经营面积。肯德基和麦当劳如影随形，先后而至。三者相辅相成，吸引了大量人流前来消费。
, 百拇医药
人流多的地方自然药店也多，什么样的药店最有竞争力呢？
为了调查药店“扎堆”的情况，前不久记者还去了广州市海珠区的细岗路。在短短的100米内，共有5家药店，依次是潘仲明药房、晓健药店、柏康平价药店、海王星辰健康药房和康是美药房，有单体有连锁，有国营老药店也有新兴的民企。在5家药店中，柏康的面积最大，品种最多。记者到达细岗路的时候是下午3点钟，烈日高照，街上行人很少，记者吃惊地发现，别的药店都空无一人，但柏康的店内竟然有20多位顾客。
柏康平价药店在此租赁的是前几年才兴建的一方雅居住宅小区的商铺，该铺正对细岗肉菜市场。记者比较后发现，该店与大参林57分店的特征相似，都是100~200平方米的中小型平价药店，靠近社区和商业区，租赁的商铺较新。另外，这两家药店的各项条件都相对优于附近的药店，因而能在医保定点药店的审批中顺利通过，竞争优势更加明显。
经常看到有媒体在报道中说某地的药店有多少多少，平均多少人一家药店，其意似乎是药店不能再开了，但为何还是有新店不断开出呢？道理很简单，除了各行各业的商铺有开有关外，老城区改造、流动人口增加等有利因素也为药店的扩张提供了有利的条件。
“药店巡城马”开栏已经两月有余，得到了各方的热情鼓励和大力支持，并不时有热心读者为我们提供线索。最近有读者提出建议，“巡城马”可否不局限于在广州一地巡视，也到其他城市遛遛转转，看看在那里的药店又有什么新的斩获。小编从善如流，决定从下期开始，让“巡城马”走出广州，走向全国各地。欢迎各位有心人士为我们报料、撰稿，加入“药店巡城马”的行列。线索及稿件可发至：houjia_houjia@163.com。字数：1500字以内。
医药经济报2006年 药店周刊第38期, 百拇医药(陈爱军)