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铸就现代医药商业洪钟大吕
http://www.100md.com 2006年10月18日 《医药经济报》 2006年第119期(总第2374期 2006.10.18)
     从安徽阜阳市往北方向,沿105国道跨过气派的颖河二桥进入太和县城,首先映入眼帘的是与缓缓东流的颖水相映成辉的一座标志性高层建筑——太和医药大厦。

    太和这个地处内陆的偏远县城,医药经济气息浓郁,全国药商穿梭其中,道路两旁点缀着全国各大药厂的广告牌;这里经济繁荣,交通、运输、金融等产业发展水平均居全省县级城市之首。支撑这个县级城市的脊梁、网络全国医药流通的大鳄,就是著名的现代化医药流通企业——安徽华源医药股份有限公司。

    潜龙在渊——蓄势于90年代

    安徽华源医药今天的繁荣景象并非与生俱来,它也经历了多年的“内困外忧”。90年代初,由于多种原因,其前身太和医药公司内亏1000多万元,外欠货款及银行贷款1900多万元,职工人心涣散,企业濒临破产。外部环境上,太和医药市场混乱,是国家药监局重点监管的对象,国家、省、市各级检查组三番五次来太和检查,几度意欲取缔。在这种山雨欲来风满楼的背景下,太和县委、县政府对太和医药公司领导班子进行了调整,由王军出任公司经理。从那时起的10多年来,在国家、省、市有关部门以及县委、县政府的领导和指挥下,太和医药进行了4次艰苦、细致、大规模的整顿规范活动,一方面重点清理混乱的个体经营,严厉打击了售假药的不法分子,净化了太和的医药市场;另一方面,加大了内部管理改革力度,太和医药走出了一条以整顿促规范、以规范求发展的成功之路。
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    见龙在田——崛起于世纪之初

    安徽华源医药是以商业为龙头,下属6个销售分公司,设施齐全,拥有10万平方米的标准仓库、4000多平方米的营业大厅和大型停车场。内部全部实行电脑化操作,630多台电脑联网管理。与全国4000多个医药厂家有业务往来,销售范围覆盖全国,形成了“买全国药品,卖向全国”的经营格局,公司销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。2004年完成销售收入68亿,2005年达83个亿,连续两年单体销售业绩排名全国第一。

    在抓好药品销售的同时,安徽华源医药注重发展医药工业,近年来不断加大对医药工业的投入,使医药工业得到稳步发展。下属上海华源安徽仁济制药有限公司,可生产中、西药片剂、原料药等57个品种,是安徽省医药工业明星企业。控股成立的上海华源药业(宁夏)沙赛制药有限公司,年产值达2.5亿元。下属安徽贝克药业有限公司,研制开发出医治艾滋病和肝炎的新药,具有国际领先水平,打开了印度、巴西、非洲等地区的销售市场,已成为太和县的出口创汇大户。安徽华源医药通过发展医药工业,提升了企业的综合竞争能力,增添了企业发展后劲。
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    终日乾乾——走多元发展之道

    当前医药行业竞争日趋激烈,为增强抵御市场风浪的能力,抢占更多的市场份额,安徽华源医药积极实施“走出去”战略。今年6月21日,该公司在北京密云工业开发区投资1个多亿兴建的北京华源仁济医药有限公司正式开业。公司占地150亩,拥有7000平方米的展销大厅、20000平方米的自动化立体恒温仓库,集成化仓储管理系统和出入库管理系统齐备,智能水平达到国内一流。北京华源仁济立足北京,满足周边地区医疗机构对品种齐全、价格低廉的医药制品的多样化需求,对保障群众用药安全、减轻其医疗负担有着积极的作用。为进一步做大做强企业,安徽华源以医药为依托,走多元化发展之路:一是成立电子商务公司,发展信息经济。安徽华源医药网站是经国家药监局批准成立的大型经营性网站,目前,会员已达21371户,网站日点击率120万次,网上年交易额超亿元。二是成立担保公司,为药商提供担保服务。2005年担保贷款总额8700余万元,风险控制率为100%,无任何逾期呆帐现象。三是成立文化公司,打造企业文化。
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    飞龙在天——鼎盛于当下

    在第十一个五年规划中,安徽华源医药将重点做好四个方面的文章:一是“抓中心”,狠抓太和大本营药品销售这一首要工作不放松,努力在加强管理和提升服务水平上下工夫,使年销售额保持20%的速度递增,把太和建设为中国最大的医药物流中心。二是“走出去”,以成功运营北京密云医药物流港为突破口,在各重点城市设立销售中心,稳步打造中国医药流通航母。三是“请进来”,利用药品大流通优势,建设药品生产大基地,一方面加大对现有医药工业的投入,一方面积极引进国内大的医药集团在太和投资生产领域,形成“前店后厂”、生产、销售一条龙的医药产业格局。四是“铸品牌”,推进电子商务发展,把华源网站建设成国内一流的医药电子平台;成功运营17层的医药大厦,使之成为皖北地区最高档的四星级酒店;抓好12层医药综合营业办公大楼及4万平方米药品仓储建设项目;成立物流公司,开展物流配送,提高市场辐射力;加强企业文化建设,打造企业品牌。

    当下,安徽华源医药走多元化发展之路,可谓百花齐放,进入企业发展的鼎盛时期,铸就了现代医药商业的洪钟大吕。

    医药经济报2006年 第119期, 百拇医药(张言 孙福霞)