健康类网站为何难获风投青睐(1)
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在百度搜索栏内键入“健康网站”，0.001秒后可以搜到861000个相关网页。健康类网站数量之多几乎可以用“多如牛毛”来形容。登录这些网站会发现，风格大同小异，内容普遍雷同，多是一些健康类资讯和科普知识介绍。在不久前举行的一次互联网投资大会上，记者在290多个推荐项目中，发现健康类项目少得可怜，只有四五个。尽管多次听到风险投资家们称健康类网站为自己关注的重点，但是实际上，真正获得了风险投资的健康类网站似乎只有“三九健康网”、“爱康网”、“健康中国”等寥寥几家。多数网站则只能靠对美好未来的憧憬，而在现实的捉襟见肘中苦苦支撑。
为何创业者的热情和投资人的冷静形成如此巨大的反差？被普遍看好的健康类网站为何难获投资者的青睐？记者采访了美国中经合集团的投资分析师陈少晖、中盛投资(Toipo)的合伙人杨永强、“健康中国”网副总裁李春波等几位业内资深专家，他们普遍认为，盈利模式、团队和时机是健康类网站能否获得风险投资的关键因素。
关键因素一：盈利模式
要想说服投资人获得风险投资，首先需要给投资人讲一个故事，一个你将怎样赚钱、如何成功的故事。然而对于当前中国大多数健康类网站而言，其最大的弱点就是不知道自己在做什么。
“现在多数的健康类网站不知道谁是自己的用户，他们的需求是什么，自己的服务能否满足他们的需求，成本是否超越了用户的承受能力。”中盛投资的合伙人杨永强先生对记者表示，“很多网站是聚集了一大堆人气，但光热闹是没有用的，他们的当务之急是找到属于自己的盈利模式。”
杨永强对去年获得IDG大笔投资的网站“健康中国”的盈利模式非常看好。他认为，保健品在传统产业中是个利润丰厚的行业，市场潜力非常巨大，而“健康中国”则搭建了一个面向大众、以“优质、平价”为特色的网上保健品销售平台。它通过互联网，对传统的保健品销售进行了从理念、到产品、到具体运作等多方面的整合。消费者在这里购买的保健产品，不仅都经过精心筛选，品质可以得到保证，而且价格会比市场价便宜很多，有些仅是市场同类产品价格的1/2、1/3，甚至是1/5，从而大大节约了成本，这就是其价值所在。另一个获得风险投资的健康类网站“爱康网”的情况也很类似，它是通过互联网为个人和企业用户提供专业的健康管理服务。这两家受到风投青睐的网站共同特点是，都具有相当多的线下服务内容。
参考其他行业会发现，真正得到公众认可的所谓专业网站，如搜房、中国汽车网等，无一不是能够在一个垂直的行业内，提供面向大众基本需求的有价值服务。而互联网只是一个平台、一个工具罢了。从这一点上看，经营网站与经营其他企业没有什么不同。, http://www.100md.com(徐慧 邢悦)