关注决定成本的关键指标
当前，在医药行业整体利润下滑、竞争加剧的市场环境下，如何降低企业的经营成本，是每个企业的管理者都关注的内容。根据经验，笔者认为，要控制好企业的经营成本，应该随时掌握以下反映成本的三个指标。
1.附加价值比率
附加价值即企业活动所产生的新价值，附加价值与销售额之比为附加价值比率。一般来说，包括零售和批发的商业是指销售额总利润，即销售额减去销售成本；制药企业是指加工额，即生产额或销售额减去材料费、外协费等。这些数字相当于附加价值。这几年各行业的大致平均值为：制造业41%～42%，批发业18%左右，零售业大约30%。如果企业的数字比这些平均值低，就说明直接成本花费过多，在这种情况下，努力降低材料进价，降低对外协作成本等等，就成为企业需要解决的关键问题。
2.销售管理费比率
销售管理费是指销售人员的工资、运输、广告宣传、接待交际等销售费用，加上管理人员的工资、办公用品、差旅、通讯、房租等管理费。销售管理费用与销售额之比即是销售管理费比率。它的平均值制造业大约为19%，批发业大约16%～17%，零售业大约为28%。如果超过这个数值，就说明该企业的销售管理费过高，必须采取措施，节俭经费。
3.人事费比率
人事费是指合计为人员的工资、奖金、福利、保健等，人事费与销售额之比，即为人事费比率。它的平均值制造业为17%～18%，批发业为6%～7%，零售业为13%～14%。当人事费过高时，由于不能降低员工的工资，所以只有削减人员或在现有人员基础上，努力提高销售额，也即提高劳动生产率。因此，有必要关注每个人创造了多少成果。
以上三个指标，是企业老总应该极为重视和关注的重要指标。这些指标控制好了，企业的经营成本也就降到了合理范围。
文/丽青, 百拇医药
1.附加价值比率
附加价值即企业活动所产生的新价值，附加价值与销售额之比为附加价值比率。一般来说，包括零售和批发的商业是指销售额总利润，即销售额减去销售成本；制药企业是指加工额，即生产额或销售额减去材料费、外协费等。这些数字相当于附加价值。这几年各行业的大致平均值为：制造业41%～42%，批发业18%左右，零售业大约30%。如果企业的数字比这些平均值低，就说明直接成本花费过多，在这种情况下，努力降低材料进价，降低对外协作成本等等，就成为企业需要解决的关键问题。
2.销售管理费比率
销售管理费是指销售人员的工资、运输、广告宣传、接待交际等销售费用，加上管理人员的工资、办公用品、差旅、通讯、房租等管理费。销售管理费用与销售额之比即是销售管理费比率。它的平均值制造业大约为19%，批发业大约16%～17%，零售业大约为28%。如果超过这个数值，就说明该企业的销售管理费过高，必须采取措施，节俭经费。
3.人事费比率
人事费是指合计为人员的工资、奖金、福利、保健等，人事费与销售额之比，即为人事费比率。它的平均值制造业为17%～18%，批发业为6%～7%，零售业为13%～14%。当人事费过高时，由于不能降低员工的工资，所以只有削减人员或在现有人员基础上，努力提高销售额，也即提高劳动生产率。因此，有必要关注每个人创造了多少成果。
以上三个指标，是企业老总应该极为重视和关注的重要指标。这些指标控制好了，企业的经营成本也就降到了合理范围。
文/丽青, 百拇医药