在品牌的旗帜下
用“爱恨交织”来形容药品零售企业与品牌药生产企业之间的关系，或许是一个还算贴切的比方。当它们需要相互“取暖”的时候，合作得很好，表明它们在“爱”着；当它们中的任何一方过度强调自己的利益之时，便剑拔弩张，相互打压。
若实事求是地分析，零售企业与品牌药生产企业之间形成“爱恨交织”的关系，其实不难理解。在品牌药生产企业一方，想透过零售企业的渠道铺市场，提高市场占有率，于是而有“爱”；零售企业拿自己的产品“祭旗”，搅乱自己统一的价格体系，于是便有了“恨”。在零售企业一方，品牌药的进驻，无疑有助于提升自己的“身价”，于是而有“爱”；拿品牌药“开刀”来推进自己的平价路线，能收事半功倍之效，偏偏品牌药生产企业总不肯“配合”，于是便有了“恨”。零售企业与品牌药生产企业之间的这种状态，在一定程度上造成了时好时坏、跌宕起伏的工商关系。
现在来看，早已成名的品牌药生产企业，对零售企业在打拼市场之初的所作所为或许能多一些理解。非如此，二者之间的良性互动便难以形成。零售企业欲在市场竞争中杀出一条“血路”，成为“后起之秀”，总得有个“抓手”。从品牌药不约而同地成为零售企业角力的载体来看，品牌药的确具有不可估量的品牌效应，而零售企业只不过是从反方向向品牌药借力，从而为自己的生存发展迅速开辟道路。零售企业的这种做法，虽然可能给品牌药生产企业带来了不少麻烦，但恐怕也是市场竞争使然，而与零售企业经营者的道德状况无关。
在市场中成长起来的零售企业，当它们不满足于现状而有品牌诉求之时，它们与品牌药生产企业之间的“共同语言”，可能就会比从前多得多。换句话说，在对品牌具有共同追求的旗帜下，零售企业与品牌药生产企业的目光都可能会变得更远大些，它们之间的合作也就很可能超越彼此的现实利益考量与人们习见的模式格局，在更高、更理性、更平稳、更愉快的状态中运行。可以预见的是，品牌或准品牌零售企业与品牌药生产企业这种关系的变革，必将有力地促进工商关系的持续改善。
文/江城子, http://www.100md.com
若实事求是地分析，零售企业与品牌药生产企业之间形成“爱恨交织”的关系，其实不难理解。在品牌药生产企业一方，想透过零售企业的渠道铺市场，提高市场占有率，于是而有“爱”；零售企业拿自己的产品“祭旗”，搅乱自己统一的价格体系，于是便有了“恨”。在零售企业一方，品牌药的进驻，无疑有助于提升自己的“身价”，于是而有“爱”；拿品牌药“开刀”来推进自己的平价路线，能收事半功倍之效，偏偏品牌药生产企业总不肯“配合”，于是便有了“恨”。零售企业与品牌药生产企业之间的这种状态，在一定程度上造成了时好时坏、跌宕起伏的工商关系。
现在来看，早已成名的品牌药生产企业，对零售企业在打拼市场之初的所作所为或许能多一些理解。非如此，二者之间的良性互动便难以形成。零售企业欲在市场竞争中杀出一条“血路”，成为“后起之秀”，总得有个“抓手”。从品牌药不约而同地成为零售企业角力的载体来看，品牌药的确具有不可估量的品牌效应，而零售企业只不过是从反方向向品牌药借力，从而为自己的生存发展迅速开辟道路。零售企业的这种做法，虽然可能给品牌药生产企业带来了不少麻烦，但恐怕也是市场竞争使然，而与零售企业经营者的道德状况无关。
在市场中成长起来的零售企业，当它们不满足于现状而有品牌诉求之时，它们与品牌药生产企业之间的“共同语言”，可能就会比从前多得多。换句话说，在对品牌具有共同追求的旗帜下，零售企业与品牌药生产企业的目光都可能会变得更远大些，它们之间的合作也就很可能超越彼此的现实利益考量与人们习见的模式格局，在更高、更理性、更平稳、更愉快的状态中运行。可以预见的是，品牌或准品牌零售企业与品牌药生产企业这种关系的变革，必将有力地促进工商关系的持续改善。
文/江城子, http://www.100md.com