响应挂网招标 倡导合作共赢——广东省医药商会商业联盟成立
2006年10月26日，紧随《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案(试行)》启动，“广东省医药商会商业联盟”历经半年紧锣密鼓的策划筹备后正式宣告成立，全省18家地市级医药商业企业成为首批联盟会员。来自省主管部门的领导和全国各地200多家上游工业企业共计六百余人出席了盛大的开幕仪式。
广东省医药商会商业联盟(以下简称联盟)是一个以服务于广东省医疗机构和广大药品生产厂家为己任的非营利性组织，9家理事单位和9家会员单位均为广东省各地市优秀的医药流通企业，拥有广泛的销售网络、丰富的营销经验和优秀的经营团队。联盟网络覆盖率达到全省医疗机构的95%以上，2005年其总销售额近40亿元人民币，占广东省医疗机构药品销售总额的三分之一以上。
2007年1月1日，广东省将正式开始网上限价竞价阳光采购，有感于多年来药品流通领域居高不下的“成本”顽疾，更希望积极响应和探索网上“阳光采购”的健康招标新模式，18家医药流通企业在通过招标变革规范流通秩序、降低中间环节成本上迅速达成共识，希望通过联盟的形式自律，更企盼能够成为上级主管部门与流通企业间的平台和纽带，上传下达，自我约束，为实现“阳光采购”贡献出自己的一份力量，成长为广东省规模巨大、医药工商业可以信赖的药品流通平台。
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■联盟概况
广东省医药商会商业联盟由18家广东省地级市医药商业企业自愿组成，是隶属于广东省医药商会的分支机构，是依法登记注册的非盈利性社会团体组织。作为联系政府和医药行业之间的桥梁和纽带，联盟致力于共同维护医药商业秩序，减少和避免不正当竞争，降低药品流通成本。
联盟倡导医药行业各相关政府主管部门制定发布的政策、规定及主要精神，整合各成员公司的优势资源，提供各成员公司及广大药品生产企业多方位的优质服务，密切关注国际医药行业发展趋势，并组织厂商对医药行业相关信息进行交流和研讨，为广大药品生产企业和经营企业制定科学的企业经营策略和发展规划，提供一定程度上的帮助，指导、协调魃笠涤肓烁鞒稍惫局涞囊滴窈?br>作。
联盟主要负责人包括理事长戴伟生，东莞市振东医药有限公司总经理；秘书长谢嘉松，广东大翔药业有限公司销售中心总经理；副秘书长陈凤霞，珠海市健雄药业有限公司总经理；业务部长陈建军，广东大翔药业有限公司采购中心总经理。
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■联盟基本准则和主要精神
联盟各成员公司之间是各自独立、自主经营的关系，在操作过程中，继续保留联盟成员公司原有的优势和特色，通过资源整合，发挥更为强大的优势。联盟以“倡导、服务、交流”为最主要的理念，绝不侵犯生产企业和各区域内其他商业公司利益，更非区域垄断，保证在“和平共处”基础上的合法竞争。
■联盟作用的主要表现
1、联盟如何实现工商双赢
联盟通过对各地区成员公司的资源优势进行全面整合，整体提高全省医疗机构的覆盖率，扩大销售网络，增强销售能力。联盟与生产企业达成合作的品种，联盟按协议的销量分解到各成员公司，并实施管理、监督指导或调整，通过联盟各成员公司联合销售，使完成品种协议销售量得到有效保证。在以上运作的前提下，对于联盟各成员公司而言，生产企业对联盟的信用度提高，增加合作的兴趣，可以得到厂家的支持，获得更多经营品种的配送权，增加优势经营品种的数量，同时享受厂家最优惠的供应价，并大大减少获得配送权的代价成本，减轻经营压力。而对于生产企业而言，品种可快速覆盖各医疗机构销售，使销量将得到保证，生产量饱和，形成规模效应，降低生产成本，节省品种销售管理过程中的人力物力，减少销售成本，将节省的成本部分，让利于商业公司，适当降低竞价报价，提高品种挂网竞价入围率，并最终让利于广大患者。
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2、在挂网采购过程中的作用表现
本次广东省药品网上采购实施方案，与以往由各地药品集中招标采购有着极大的变化。最大的不同在于，从报名到报价到配送商指定的网上采购工作均由生产厂家完成，而各地区集中招标则由厂家授权委托，基本上由商业公司负责招标操作，再加上此次网上采购节奏快，工作量大，统一程度高，因此厂家在完成本次药品网上采购工作中，必须有一个对广东各地区市场熟悉，对药品网上采购全部操作了解，能够快速多方位地支持，并有高度统一思想行为的组织协助，以防止在网上竞价过程中因多方参与而致使信息泄密，并能够在入围结果公布后凭借强大的销售网络，组织入围品种的销售，而联盟正是基于挂网采购这一催化剂的作用提前产生。
3、代表多方利益，促进有效沟通、协调各方合作
联盟代表利益关系的多方，起着有效的沟通、协调合作的作用。表现在：联盟是由各成员公司自愿组成，与任何其他团体没有利益上的冲突,它以“倡导、服务、交流”为己任，力求公正、公平地协调联盟内、外部利益关系，对个别会员公司或生产企业违反联盟章程、公约、规则、信誉的行为，给予经济或其他措施处罚约束，以维护联盟良好的声誉和威信，保障多方利益不受损害。联盟也从广大生产企业的角度出发，通过联盟的沟通协调以及监督，以保证生产企业与成员公司双方严格履行既定的协议、合同。即使在合作过程中出现冲突，联盟也可以公平地进行调解，避免以往由于直接经济利益冲突，双方都无法以客观事实为依据而各执己见，而影响到合作的正常开展。
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4、保证药品质量，避免恶性竞争
联盟大力配合药监部门进行药品不良反应信息的跟踪收集，与广大生产企业达成规范药品生产和药品流通质量管理的共识，共同抵制假劣药品进入市场流通，保障医疗机构的用药安全有效，更好地服务于人民大众。对于这次药品挂网采购竞价中同一质量层面药品是以价低者入围的原则，为避免少数企业通过恶意报低价以达到入围的目的，避免造成恶性竞争的局面。联盟通过联合各大生产企业来抵制恶性竞争，以维护市场正常秩序，同时减少相关企业的经营风险和责任，保障会员企业健康持续的发展。
5、联盟在重点新产品合作开发过程中的作用
通过广东省医药商会商业联盟会合其他重点地区的商业联盟以及药品生产企业、研发机构，共同研讨国际国内医药市场、药品研发动态，分析并预测上市品种销售前景，由研发机构、生产企业和各商业联盟联合按比例出资共同投入开发一些高技术含量、适应面广、市场潜力大的重点品种，在国家政策的引导下，逐步扭转我国医药行业新药开发落后、处于低水平仿制重复生产的被动局面，加速我国新药研发进程。
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广东省医药商会商业联盟会员名单━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
理事单位 成员单位━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
广东大翔药业有限公司 (广州) 广东省湛江正德医药有限公司
深圳市合丹医药有限公司 广东韶关市美丹药业有限公司
东莞市振东医药有限公司 茂名市绿恒药业有限公司
佛山市大翔药业有限公 广东省梅县医药有限公司
惠州市卫康中西药业有限公司 广东省揭阳市粤东医药有限公司
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汕头国瑞新特药批发站 潮州市天诚医药有限公司
中山市昌健药业有限公司 清远市品心药业有限公司
江门市新会医药有限公司 广东远生药业有限公司 (云浮)
珠海市健雄医药有限公司 广东省阳东县康之林医药有限公司━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
广东省医药商会商业联盟办公地址：广州市越秀区东风中路445号越秀城市广场北塔1907室
电话：020-83604420
传真：020-83604426, 百拇医药
广东省医药商会商业联盟(以下简称联盟)是一个以服务于广东省医疗机构和广大药品生产厂家为己任的非营利性组织，9家理事单位和9家会员单位均为广东省各地市优秀的医药流通企业，拥有广泛的销售网络、丰富的营销经验和优秀的经营团队。联盟网络覆盖率达到全省医疗机构的95%以上，2005年其总销售额近40亿元人民币，占广东省医疗机构药品销售总额的三分之一以上。
2007年1月1日，广东省将正式开始网上限价竞价阳光采购，有感于多年来药品流通领域居高不下的“成本”顽疾，更希望积极响应和探索网上“阳光采购”的健康招标新模式，18家医药流通企业在通过招标变革规范流通秩序、降低中间环节成本上迅速达成共识，希望通过联盟的形式自律，更企盼能够成为上级主管部门与流通企业间的平台和纽带，上传下达，自我约束，为实现“阳光采购”贡献出自己的一份力量，成长为广东省规模巨大、医药工商业可以信赖的药品流通平台。
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■联盟概况
广东省医药商会商业联盟由18家广东省地级市医药商业企业自愿组成，是隶属于广东省医药商会的分支机构，是依法登记注册的非盈利性社会团体组织。作为联系政府和医药行业之间的桥梁和纽带，联盟致力于共同维护医药商业秩序，减少和避免不正当竞争，降低药品流通成本。
联盟倡导医药行业各相关政府主管部门制定发布的政策、规定及主要精神，整合各成员公司的优势资源，提供各成员公司及广大药品生产企业多方位的优质服务，密切关注国际医药行业发展趋势，并组织厂商对医药行业相关信息进行交流和研讨，为广大药品生产企业和经营企业制定科学的企业经营策略和发展规划，提供一定程度上的帮助，指导、协调魃笠涤肓烁鞒稍惫局涞囊滴窈?br>作。
联盟主要负责人包括理事长戴伟生，东莞市振东医药有限公司总经理；秘书长谢嘉松，广东大翔药业有限公司销售中心总经理；副秘书长陈凤霞，珠海市健雄药业有限公司总经理；业务部长陈建军，广东大翔药业有限公司采购中心总经理。
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■联盟基本准则和主要精神
联盟各成员公司之间是各自独立、自主经营的关系，在操作过程中，继续保留联盟成员公司原有的优势和特色，通过资源整合，发挥更为强大的优势。联盟以“倡导、服务、交流”为最主要的理念，绝不侵犯生产企业和各区域内其他商业公司利益，更非区域垄断，保证在“和平共处”基础上的合法竞争。
■联盟作用的主要表现
1、联盟如何实现工商双赢
联盟通过对各地区成员公司的资源优势进行全面整合，整体提高全省医疗机构的覆盖率，扩大销售网络，增强销售能力。联盟与生产企业达成合作的品种，联盟按协议的销量分解到各成员公司，并实施管理、监督指导或调整，通过联盟各成员公司联合销售，使完成品种协议销售量得到有效保证。在以上运作的前提下，对于联盟各成员公司而言，生产企业对联盟的信用度提高，增加合作的兴趣，可以得到厂家的支持，获得更多经营品种的配送权，增加优势经营品种的数量，同时享受厂家最优惠的供应价，并大大减少获得配送权的代价成本，减轻经营压力。而对于生产企业而言，品种可快速覆盖各医疗机构销售，使销量将得到保证，生产量饱和，形成规模效应，降低生产成本，节省品种销售管理过程中的人力物力，减少销售成本，将节省的成本部分，让利于商业公司，适当降低竞价报价，提高品种挂网竞价入围率，并最终让利于广大患者。
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2、在挂网采购过程中的作用表现
本次广东省药品网上采购实施方案，与以往由各地药品集中招标采购有着极大的变化。最大的不同在于，从报名到报价到配送商指定的网上采购工作均由生产厂家完成，而各地区集中招标则由厂家授权委托，基本上由商业公司负责招标操作，再加上此次网上采购节奏快，工作量大，统一程度高，因此厂家在完成本次药品网上采购工作中，必须有一个对广东各地区市场熟悉，对药品网上采购全部操作了解，能够快速多方位地支持，并有高度统一思想行为的组织协助，以防止在网上竞价过程中因多方参与而致使信息泄密，并能够在入围结果公布后凭借强大的销售网络，组织入围品种的销售，而联盟正是基于挂网采购这一催化剂的作用提前产生。
3、代表多方利益，促进有效沟通、协调各方合作
联盟代表利益关系的多方，起着有效的沟通、协调合作的作用。表现在：联盟是由各成员公司自愿组成，与任何其他团体没有利益上的冲突,它以“倡导、服务、交流”为己任，力求公正、公平地协调联盟内、外部利益关系，对个别会员公司或生产企业违反联盟章程、公约、规则、信誉的行为，给予经济或其他措施处罚约束，以维护联盟良好的声誉和威信，保障多方利益不受损害。联盟也从广大生产企业的角度出发，通过联盟的沟通协调以及监督，以保证生产企业与成员公司双方严格履行既定的协议、合同。即使在合作过程中出现冲突，联盟也可以公平地进行调解，避免以往由于直接经济利益冲突，双方都无法以客观事实为依据而各执己见，而影响到合作的正常开展。
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4、保证药品质量，避免恶性竞争
联盟大力配合药监部门进行药品不良反应信息的跟踪收集，与广大生产企业达成规范药品生产和药品流通质量管理的共识，共同抵制假劣药品进入市场流通，保障医疗机构的用药安全有效，更好地服务于人民大众。对于这次药品挂网采购竞价中同一质量层面药品是以价低者入围的原则，为避免少数企业通过恶意报低价以达到入围的目的，避免造成恶性竞争的局面。联盟通过联合各大生产企业来抵制恶性竞争，以维护市场正常秩序，同时减少相关企业的经营风险和责任，保障会员企业健康持续的发展。
5、联盟在重点新产品合作开发过程中的作用
通过广东省医药商会商业联盟会合其他重点地区的商业联盟以及药品生产企业、研发机构，共同研讨国际国内医药市场、药品研发动态，分析并预测上市品种销售前景，由研发机构、生产企业和各商业联盟联合按比例出资共同投入开发一些高技术含量、适应面广、市场潜力大的重点品种，在国家政策的引导下，逐步扭转我国医药行业新药开发落后、处于低水平仿制重复生产的被动局面，加速我国新药研发进程。
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江门市新会医药有限公司 广东远生药业有限公司 (云浮)
珠海市健雄医药有限公司 广东省阳东县康之林医药有限公司━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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电话：020-83604420
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