零售终端所卖的品种数量从几百个到几千个不等，用于降价的品牌药品数量也为数不少，为什么就单单选择了你的产品？主要还是因为企业的营销服务没有很好地跟进。这一点表现在终端客情上，就是销售人员与终端的沟通不畅，针对零售药店对产品价格的抱怨没有及时地处理和反馈，在价格上没有给终端客户信心。

    有资料显示，我国药品零售市场的增长速度迅猛，零售药店数量的增速更快，从2000年的7万家跃升至2005年的25万家。而且，零售市场已经呈现出僧多粥少的局面，药店为了抢夺顾客资源纷纷打起了价格战，使得价格竞争成了目前零售药店经营管理中最基本、最常见的竞争手段。而“降价”的目标产品自然是最能吸引消费者并在顾客心目中价格敏感度最高的产品，也就是消费者主动购买率较高的品牌产品。

    因此，对于品牌产品的生产企业来说，营销方面所面临的一大难题就是如何处理品牌产品零售价降低所带来的危机，即如何做好终端零售价格的维护工作。

    危机：衰退期预兆

    品牌产品终端零售价降低所带来的危害在于，医药零售业产品销售出现微利或无利状况，继而引发上游医药商业渠道的微利或无利销售，使整个销售链上的成员因无利可图而打击到他们销售该产品的积极性，甚至出现销售渠道链上各成员负面销售的情况，例如针对该品牌产品的渠道和终端成员所进行的渠道拦截和终端拦截。

    品牌产品的终端零售价降低或紊乱 ......