不同的经销商有不同的经销风格和渠道资源。只有当你所选定的产品与自己的风格及资源相融合时，才能实现自身资源效益的最大化。如果你所选择的产品与自己的终端、队伍、财力及经验等资源不匹配，那么在日后的实际操作中，这个产品肯定不会有好的发展，所以最好放弃，将资源放在更好的产品上。

    选好一个产品，对医药经销商来说尤其重要。可以说，产品选好了，经销工作就成功了一半。那么什么样的产品适合自己呢？根据医药保健品市场的发展趋势和目前的市场环境，笔者认为可以在从下方面考虑。

    产品与自身的定位相符

    大家知道，不同的经销商有不同的经销风格和渠道资源。只有当你所选定的产品与自己的风格及资源相融合时，才能实现自身资源效益的最大化。如果你所选择的产品与自己的终端、队伍、财力及经验等资源不匹配，那么在日后的实际操作中，这个产品肯定不会有好的发展，所以笔者建议你最好及早放弃，将资源放在更适合自己的产品上。如某产品适合于广告营销，但你所在的公司擅长的是会议营销，那么，笔者就认为这种产品并不适合你们，而如果硬要做下去的话，其结果可能是事倍功半。而在具体的操作风格上，有的经销商喜欢在电视上“狂轰乱炸”、有的喜欢通过电台循循善导、有的喜欢报纸的快速回报。因此，经销商在选择产品时，首先应对自身的风格和资源进行明确的定位，然后量力而行 ......