年底保健品销售旺季临近，又到药店促销时。但有业内专家认为，促销事实上是目前国内药店最薄弱的环节，大部分药店至今仍不主动做任何促销，他们的促销大部分是由厂家推动的。这种被动促销的角色也导致了促销思维的简单化，有许多药店简单地将降价与促销等同，而忽视了对品类角色的分析、竞争对手分析以及促销后对促销效果的评估等。

    有关专家还进一步指出，现在国内药店的客流量不理想，正与药店这种被动促销的角色密切相关。10年前，当人们要买脑白金或太太口服液等保健品时，他们首先想到的是药店，而现在很多人会选择去超市。如果药店能够及早认识到保健品这类产品对客流的贡献，做大幅度、多频次的促销，或许就能留住这部分人群。

    这一观点启发了业界人士对于药店在保健品促销中的角色新思考——

    被动促销并非只因微利

    按常规，药店开展促销有几方面原因：一是为了提高药店的知名度，借助厂家铺货在报刊杂志上做经销商名称及地址广告；二是为了加大产品销售力度，使某一品种的销量达到预期销售计划；三是为了处理店内积压产品，加速商品流动。这些促销方式都有一个共同点，就是促销期间药店一般都会打折销售或者举办买赠活动，除了药店自主打折销售少量商品之外，其余的促销方式几乎都有厂家在背后推动。

    事实上，在药店已经进入微利时代的今天，如果缺少厂家推动，药店一般很难拿出部分利润进行打折销售或其他方式的促销，可谓“心有余而力不足”。而且同大商超相比，药店囿于经营规模和品种数量上的劣势，长时间、大规模地持续开展促销活动也不现实。

    但与此同时换一个角度思考，药店在促销中的被动，还因为自身缺乏主动促销的理念，习惯了等厂家上门来做促销。特别是一些大药店，因为其保健品销量大，厂家更加重视在这些终端的促销 ......