新闻策：“火中取栗”
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事件营销在园艺活动等非医药事件与药店之间，架设了一座桥梁。(资料图片)
新闻事件行销的好处在于，它通过新闻事件而非广告，使企业以最经济的方式，将企业以及品牌的有关信息及时、准确、有效地传送给目标消费群，使产品的品牌认知率、美誉度迅速提高，从而快速拉动产品的销售，以最少的投入获得最大的回报。从这个意义上说，新闻事件行销是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。
对连锁药店而言，虽然无论从资金、人力和影响力上都无法与这些企业相比，但是在区域市场，连锁药店运用新闻策略往往可以起到事半功倍的效果。
跟随新闻热点制造新闻
跟随新闻热点是指企业要时刻注意新闻媒体的动向，看看新闻媒体现时正热衷于哪一方面的新闻事件报道，如果发现新闻媒体所热衷的方面与自己有关，就可以利用机会制造新闻，使企业和产品成为被关注的对象。
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今年在沈阳举办的2A+1B级“世界园艺博览会”上，作为世界级别的园艺博览会，新闻亮点自然很多。而在沈阳的大街小巷上，随处可以见到宣传世园会的画页。位于沈阳和平区南五马路上的一家单体药店发现了这个契机，围绕世园会，他们也推出了“园艺与健康”系列活动，针对哮喘患者，联合厂家印制了DM手册，告诉来店消费者家居应该摆什么样的花，游园应该准备什么样的药品等；针对过敏体质患者，依据医院的病例，告之避免去那些人多的场馆等；针对中老年人，还推出了“购药有奖集报”活动，在购药的同时，给老年人找点事干，丰富了老年人的业余文化生活。通过此举，该药店尤如从火中取得香喷喷的板栗，由开始时的名不见经传变得后来在区域内小有名气。
借负面新闻制造正面效应
通常来讲，负面新闻有着安全预警、提醒防范的正面作用。火灾、车祸等突发性事故虽是一种令人不快的社会秩序反常变故，是某种社会秩序链中隐藏着不安全因素的征兆或爆发点，但它并不完全以人们的意志为转移，对人们的思想具有警示、提醒等积极的作用，既是前车之鉴，又能“吃一堑长一智”。连锁药店若以此新闻点来制造新闻，必须要仔细地探讨与研究，从负面新闻中挖掘对自身有利的方面来加以发挥。
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例如 “齐二药”事件和“华源”事件，与“PPA事件”有本质的不同，这两次事件的主角是国内通过GMP认证的制药厂商，都因生产环节有漏洞，导致“劣药”的出现。事件发生后，像“PPA事件”一样，同样在消费者中引发了恐慌，人们不禁要思考一个问题：那么药店出售的其他药品是否也存在类似事件呢？表面上看，这种事件的发生对连锁药店的销售不利，但是伴随着不利，机遇也是同时存在的。
辽宁丹东市塔山社区某药店，当时针对此情况，推出了“向伪劣药宣战”的健康购药周活动，利用店内展板宣传伪劣药与真药的区别，图片展示药店进货时的质量检验，请部分会员参观公司的配送中心等。活动一经推出，立即引起了消费者的关注与兴趣，影响力波及到了其他社区。市电台、市电视台为此还做了一次专访。据事后统计，借助“齐二药”与“华源”事件，该药店销售额比同期增长了42.36%，品牌提升率达到了33.6%。
利用价格策略制造新闻
产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益，因此价格问题是新闻媒体一个永恒的话题。所以如果企业利用价格策略进行产品的市场营销，只要操作得当，必定会引起新闻媒体的关注。前不久，一些城市的药品连锁经营企业通过价格的全面下调，引来了众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润有些损失，然而由于媒体的炒作，使这些名不见经传的企业成为了知名企业，销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长。
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药店新闻事件营销原则
能够制造新闻、引起公众和新闻媒体关注的方法很多，比如公益活动、慈善活动、参与大型活动以及政府项目等等，都可以令公众和媒体对连锁药店和其品牌投来关注的目光。新闻事件行销的关键在于制造新闻，制造时效性强并能产生轰动效应，同时具有较高新闻价值的新闻。因此，连锁药店在进行新闻事件行销策划时，应遵循如下三项原则：
1、时效性 公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻已不仅供看看而已，其越来越接近每个人，接近每个人生活的每个层面，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻有强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源。连锁药店应用时，要特别注重时效性，只有时效性强的新闻事件，才能最大限度地吸引消费者的眼球。
2、反应敏捷性 新闻事件的优势在于受众面广，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果。但其突发性强，要求连锁药店在新闻事件出来后，快速反应要具有较高的事件管理能力和紧急状态协调能力，与此同时，品牌的有效传播需要有源源不断的创新、创意和创造。也就是说，连锁药店在利用新闻事件营销时，不仅要学会“搭便车”，而且更要注意“搭对车”。
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3、定位一致性 借助新闻事件制造新闻，一定要考虑消费者可能的反应。这些反应与连锁药店通过新闻传递信息的目的是否吻合，与药店品牌定位是否一致。如果连锁药店只是考虑新闻本身，而未考虑新闻事件与药店的关系，那么即使新闻事件的选择非常成功，最终也仅仅是凑热闹，制造的新闻事件也难以取得预期的成效。
概念解读
PPA事件
成就999感冒灵
2000年11月16日，原国家药品监督管理局(现SFDA)发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，当中涉及康泰克等15种含PPA的药品被暂停使用和销售。康泰克当时是占据感冒类半壁江山的市场老大——中美天津史克制药有限公司生产的两种拳头产品之一。消息经各大媒体发布后，顿时引起社会的极大关注，消费者的心理恐慌也使得其他感冒类OTC药品很快陷入水深火热之中。
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“PPA事件”引起感冒药市场一次强烈的震荡，其程度犹如是药品零售市场的唐山大地震，涉及的企业信任危机立现。此时，如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此而遭受株连。
当然，PPA被禁也给整个感冒药市场造成了空缺。此时，三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻发布的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第2天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？!》、《关爱自己，拒绝PPA》等文章，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含PPA》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道也相继出现在中央及各地方新闻媒体上。
999感冒灵是第一家在中央电视台播出“不含PPA”广告的。通过搭乘PPA事件顺风车，原排名感冒药市场第10位的999感冒灵，现已成为市场占有率位居前列的领导品牌。这就是新闻事件行销——一种利用外部和自身的有利条件，制造新闻热点，迅速成为媒体关注的对象，再通过新闻媒体的全方位和反复的传播，产生品牌轰动效应，使企业产品迅速建立品牌知名度的全新营销策略。, 百拇医药(主持人 李秉彧 李从选)