药企的业务员或大区经理要经常与经销商打交道，这个过程中，双方的沟通很重要，只有在有效沟通后，双方才能达成协议，进而落实合作事宜。所以，药企的营销人员与经销商在沟通时应注意技巧，避免沟通不当而影响了生意。为此，销售人员不妨坚持以下3个原则，或许能使双方的沟通更有效，更迅速地达到目的。

    一、 面对面

    药企销售人员与客户初次打交道多是颇费周折的，除了时间上的约定，谈判过程也不一定很顺利，但当客户基本同意合作或已经签订了合同后，有些大区经理或业务员在思想上就开始怠慢起来，以后的沟通就主要是通过电话联系了，比如需要经销商进货时就打电话与客户联系。其实，此种沟通方式并不适合与初次合作或还存在沟通问题的客户交流 ......