一位业务员的成长记录(续)
标准促成长
2003年9月5日，星期五，晴
今天，小何6个月的试用期届满。半年以来，对小何强烈的工作热情，大家有目共睹。我呢，一方面用Smart(具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时间限制的)原则逐渐地提高他的绩效目标，配合适当的指导，以激励为核心展开对他的领导；另一方面，通过每个月对他KPI的逐步调整，有意识地以绩效评估为导向，调整他的工作重心和努力方向，充分锻炼和发挥他的良好个人特质，并以定期的绩效反馈和绩效面谈的方式，不断弥补他在某些技能上的短板。我希望公司每一位新老同事，都能够获得最充分的培养和最快速的成长。
这半年来，公司业绩以80%的速度增长，比半年前的增幅高出20个百分点。销售部与市场部之间的配合也比以前流畅了许多，工作效率大为提高，客户满意度也有了明显的提升。这些无不与小何的努力有着千丝万缕的联系。
, http://www.100md.com 以前曾想，一个合格的CEO同时也应该是一个CHO，一个合格的营销经理同时也应该是一个人力资源经理，应该兼具业务技能和HR技能，善于从HR的视角来审视组织、配置资源和激发团队。实际工作多次证明，事实的确如此。
下午我通知人力资源部与小何签订了正式劳动合同。
又到周末了，该找个风光优美的地方休息休息!
是压担子的时候了
2003年12月18日，星期四，阴有小雨
快到年底了，这几天都忙着准备年度《营销总结报告》，在翻看2003年度销售报表时，我为今年取得极佳的业绩感到由衷的欣慰。要知道，比李总订立的年度销售目标和利润目标都超出了25%，这可是公司迄今为止破天荒的记录!仔细想来，新产品成功上市和年初区域市场的正确调整，这两个因素都很关键；还有，小何在公司扮演的角色，也为公司业绩的大幅增长，起到了推波助澜的作用。
, http://www.100md.com
从多方面反馈的信息来看，小何的业绩表现和日趋成熟的技能，足以担当更大的责任。这是我一个月来都在酝酿的一个想法。今天上午我决定了，将小何转岗进入销售部，派驻湖南市场，全面负责全省的市场开发管理工作，同时晋升他为业务主办。
公司产品进入湖南仅一年时间，从收集到的信息来看，市场应该还可以开发得更好，让小何前去接管，旨在充分发挥他现有才能，更加有效地开发湖南市场。当然，我也想为他提供更大的平台，起到“压担子、促成长”的激励效果。
攀登新高度
2004年1月30日，星期五，晴
今天是春节后上班的第二天。早上一进办公室，桌上就摆放着本月销售报表。仔细看了看，湖南省的销量比上月还明显下滑了。上午，各地办事处负责人齐集会议室，举行月度销售总结会议。
会议结束后，我找小何单独谈话。他说升任办事处负责人以来，在管理团队问题上感觉力不从心，同时在处理纷繁复杂的全省业务问题时，感觉效率低下。听小何“诉苦”完毕，我告诉他，这两个问题都是新任营销主管最容易碰到的问题，可以从三个方面来分析：
, http://www.100md.com
一是角色定位不当：既然现在肩负了团队管理职能，就应该主要通过团队成员的努力来实现团队业绩，而不能再像以前那样单打独斗。因此，要合理分工，明确权责，授以资源，善加指导；要做到计划领先，控制适度，激励有力，协调得当，一定要借用团队的力量来达成组织的目标。
二是沟通不力：作为团队管理人员，有两个70%要十分重视，即营销管理有70%的工作在于沟通，营销工作有70%的问题来自沟通不力。沟通的方式与效果，将直接关系到团队文化、执行力和营销成本的高低。
三是时间管理：把每天纷繁复杂的事情按照轻重缓急排列出来，按照第二象限工作法，养成节省时间的良好习惯。其实，一切的节约，归根结底都是对时间的节约，时间上的高效率，是产生一切高效率的最佳捷径。
“思维方式要改变，有困难随时找我，相信你一定行!”
小何听完我的讲解和鼓励，满怀信心地离开了。不知不觉夜幕已然降临，窗外霓虹放彩，万家灯火。我深吸了一口气，成都，美丽的东方伊甸园，“待从头收拾旧河山，我们与你共饮同醉!” (完)
(请作者与本版编辑联系), 百拇医药(方方)
2003年9月5日，星期五，晴
今天，小何6个月的试用期届满。半年以来，对小何强烈的工作热情，大家有目共睹。我呢，一方面用Smart(具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时间限制的)原则逐渐地提高他的绩效目标，配合适当的指导，以激励为核心展开对他的领导；另一方面，通过每个月对他KPI的逐步调整，有意识地以绩效评估为导向，调整他的工作重心和努力方向，充分锻炼和发挥他的良好个人特质，并以定期的绩效反馈和绩效面谈的方式，不断弥补他在某些技能上的短板。我希望公司每一位新老同事，都能够获得最充分的培养和最快速的成长。
这半年来，公司业绩以80%的速度增长，比半年前的增幅高出20个百分点。销售部与市场部之间的配合也比以前流畅了许多，工作效率大为提高，客户满意度也有了明显的提升。这些无不与小何的努力有着千丝万缕的联系。
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下午我通知人力资源部与小何签订了正式劳动合同。
又到周末了，该找个风光优美的地方休息休息!
是压担子的时候了
2003年12月18日，星期四，阴有小雨
快到年底了，这几天都忙着准备年度《营销总结报告》，在翻看2003年度销售报表时，我为今年取得极佳的业绩感到由衷的欣慰。要知道，比李总订立的年度销售目标和利润目标都超出了25%，这可是公司迄今为止破天荒的记录!仔细想来，新产品成功上市和年初区域市场的正确调整，这两个因素都很关键；还有，小何在公司扮演的角色，也为公司业绩的大幅增长，起到了推波助澜的作用。
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从多方面反馈的信息来看，小何的业绩表现和日趋成熟的技能，足以担当更大的责任。这是我一个月来都在酝酿的一个想法。今天上午我决定了，将小何转岗进入销售部，派驻湖南市场，全面负责全省的市场开发管理工作，同时晋升他为业务主办。
公司产品进入湖南仅一年时间，从收集到的信息来看，市场应该还可以开发得更好，让小何前去接管，旨在充分发挥他现有才能，更加有效地开发湖南市场。当然，我也想为他提供更大的平台，起到“压担子、促成长”的激励效果。
攀登新高度
2004年1月30日，星期五，晴
今天是春节后上班的第二天。早上一进办公室，桌上就摆放着本月销售报表。仔细看了看，湖南省的销量比上月还明显下滑了。上午，各地办事处负责人齐集会议室，举行月度销售总结会议。
会议结束后，我找小何单独谈话。他说升任办事处负责人以来，在管理团队问题上感觉力不从心，同时在处理纷繁复杂的全省业务问题时，感觉效率低下。听小何“诉苦”完毕，我告诉他，这两个问题都是新任营销主管最容易碰到的问题，可以从三个方面来分析：
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一是角色定位不当：既然现在肩负了团队管理职能，就应该主要通过团队成员的努力来实现团队业绩，而不能再像以前那样单打独斗。因此，要合理分工，明确权责，授以资源，善加指导；要做到计划领先，控制适度，激励有力，协调得当，一定要借用团队的力量来达成组织的目标。
二是沟通不力：作为团队管理人员，有两个70%要十分重视，即营销管理有70%的工作在于沟通，营销工作有70%的问题来自沟通不力。沟通的方式与效果，将直接关系到团队文化、执行力和营销成本的高低。
三是时间管理：把每天纷繁复杂的事情按照轻重缓急排列出来，按照第二象限工作法，养成节省时间的良好习惯。其实，一切的节约，归根结底都是对时间的节约，时间上的高效率，是产生一切高效率的最佳捷径。
“思维方式要改变，有困难随时找我，相信你一定行!”
小何听完我的讲解和鼓励，满怀信心地离开了。不知不觉夜幕已然降临，窗外霓虹放彩，万家灯火。我深吸了一口气，成都，美丽的东方伊甸园，“待从头收拾旧河山，我们与你共饮同醉!” (完)
(请作者与本版编辑联系), 百拇医药(方方)