产品选择“三注意”
据调查，从保健品企业的投资规模上看，截止2005年底，中国共有保健品企业3000多家。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，5000万～1亿元的中型企业占38%，不足10万元的作坊式企业占12.5%。这说明在保健品生产企业中，中小型企业占绝大多数。
从保健品企业的销售规模上看，销售收入超过1亿元的企业占7.8%，5000万～1亿元的企业占10.5%，1000万～5000万元的企业占42.2%，低于1000万元的企业占39.5%，企业销售规模普遍偏小。
因此，不论从投资规模还是销售规模来看，中国的大部分保健品企业不具备产品多元化的实力，只有集中有限精力在某一领域进行开发及营销，方能有所作为。在此前提下，笔者认为，企业在产品的选择上应重点注意以下3个方面——
产品链是否具有特色
产品是企业的生命线。很多企业误以为产品越多越好；其实，在产品增多的同时，稍不留神就会稀释品牌效应，逐渐失去忠诚的消费者。比如海南有一家以生产螺旋藻为主的企业，拥有多项螺旋藻生产专利，用此原料生产的保健品具有独特的竞争优势和产品卖点。但该企业不是沿着该原料优势的方向纵向开发系列产品，而是增加了其他保健品种(增智健脑、减肥产品、补肾等)，向多个产品线方向发展。这样就失去了本来的原料竞争优势，而新的产品由于没有特点，销售并不理想。其实，螺旋藻的保健作用正逐渐被公众所接受，市场潜力并不小，该企业如果沿着螺旋藻的方向开发出系列产品，如软胶囊、口含片、饮料、口香糖等，充分利用自己在生产技术和原材料方面的绝对优势，有望打造螺旋藻产品类的第一品牌。例如，宁夏红就是专一利用宁夏独特的枸杞资源而获得的成功。
, http://www.100md.com
营销链是否畅通
有人把营销通路比喻为高速公路，说路如果修好了，车越多越好，那样产生的效益才会越多。可是效益必须是建立在营销资源合理共享的基础上，才能真正分摊营销成本。盲目扩展品种，不仅会顾此失彼，还会造成营销资源的浪费。比如，你本来是做老年系列保健产品的，通过老年大学健康讲座进行推广，听众较容易组织；如果盲目增加一个儿童产品，是不是讲课的时候得请孩子或妈妈到场呢？爷爷奶奶好心买回去的产品，孙子敢吃吗？妈妈让吃吗？由此可以看出，企业的一个上市产品若选择不当，可能会造成内耗，增加营销负担。因此，就算是营销高速公路非常畅通，我们也要像高速公路的管理人员一样，实施不同车型分道行驶的规定，严禁易失控的马拉车上路。
价值链是否科学
价值链的形式比较多，或长或短，或简单或复杂。但一个富有竞争力的产品价值链必须使链上的每一个环节都具有价值。
, 百拇医药
如把“原料→生产→营销”看成一个价值链的话，生产企业则处于价值链的核心位置。由于生产企业一般拥有产品批号，更具有话语权，因此，企业要对价值链进行科学的管理与控制，要处理好原料供应商、生产企业、各级经销商、消费者之间的价值关系。企业做好产品规划，向专业化领域发展，可以说是对价值各方的最好回报。如果企业的主打品种销售上了规模，各个环节的成本都会降低，大家就都有利润空间；否则由于产品多，销量又上不去，生产成本高，各级经销价自然也高，各方积极性都低，最终恶性循环，价值链断裂，给价值各方造成损失。
现在，不少地方政府为了招商引资，设有医药产业区，希望在当地能形成产业带，拥有庞大的产业链。在中国，号称“药谷”的地方不止一处，有的地方也形成了一定的产业带，拥有众多的产业链，如吉林通化市有药厂几百家，而真正赚钱的只是少数。为什么形成了产业链却陷入了投资的困境？关键是价值链没有真正形成。, http://www.100md.com(晓其)
从保健品企业的销售规模上看，销售收入超过1亿元的企业占7.8%，5000万～1亿元的企业占10.5%，1000万～5000万元的企业占42.2%，低于1000万元的企业占39.5%，企业销售规模普遍偏小。
因此，不论从投资规模还是销售规模来看，中国的大部分保健品企业不具备产品多元化的实力，只有集中有限精力在某一领域进行开发及营销，方能有所作为。在此前提下，笔者认为，企业在产品的选择上应重点注意以下3个方面——
产品链是否具有特色
产品是企业的生命线。很多企业误以为产品越多越好；其实，在产品增多的同时，稍不留神就会稀释品牌效应，逐渐失去忠诚的消费者。比如海南有一家以生产螺旋藻为主的企业，拥有多项螺旋藻生产专利，用此原料生产的保健品具有独特的竞争优势和产品卖点。但该企业不是沿着该原料优势的方向纵向开发系列产品，而是增加了其他保健品种(增智健脑、减肥产品、补肾等)，向多个产品线方向发展。这样就失去了本来的原料竞争优势，而新的产品由于没有特点，销售并不理想。其实，螺旋藻的保健作用正逐渐被公众所接受，市场潜力并不小，该企业如果沿着螺旋藻的方向开发出系列产品，如软胶囊、口含片、饮料、口香糖等，充分利用自己在生产技术和原材料方面的绝对优势，有望打造螺旋藻产品类的第一品牌。例如，宁夏红就是专一利用宁夏独特的枸杞资源而获得的成功。
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营销链是否畅通
有人把营销通路比喻为高速公路，说路如果修好了，车越多越好，那样产生的效益才会越多。可是效益必须是建立在营销资源合理共享的基础上，才能真正分摊营销成本。盲目扩展品种，不仅会顾此失彼，还会造成营销资源的浪费。比如，你本来是做老年系列保健产品的，通过老年大学健康讲座进行推广，听众较容易组织；如果盲目增加一个儿童产品，是不是讲课的时候得请孩子或妈妈到场呢？爷爷奶奶好心买回去的产品，孙子敢吃吗？妈妈让吃吗？由此可以看出，企业的一个上市产品若选择不当，可能会造成内耗，增加营销负担。因此，就算是营销高速公路非常畅通，我们也要像高速公路的管理人员一样，实施不同车型分道行驶的规定，严禁易失控的马拉车上路。
价值链是否科学
价值链的形式比较多，或长或短，或简单或复杂。但一个富有竞争力的产品价值链必须使链上的每一个环节都具有价值。
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如把“原料→生产→营销”看成一个价值链的话，生产企业则处于价值链的核心位置。由于生产企业一般拥有产品批号，更具有话语权，因此，企业要对价值链进行科学的管理与控制，要处理好原料供应商、生产企业、各级经销商、消费者之间的价值关系。企业做好产品规划，向专业化领域发展，可以说是对价值各方的最好回报。如果企业的主打品种销售上了规模，各个环节的成本都会降低，大家就都有利润空间；否则由于产品多，销量又上不去，生产成本高，各级经销价自然也高，各方积极性都低，最终恶性循环，价值链断裂，给价值各方造成损失。
现在，不少地方政府为了招商引资，设有医药产业区，希望在当地能形成产业带，拥有庞大的产业链。在中国，号称“药谷”的地方不止一处，有的地方也形成了一定的产业带，拥有众多的产业链，如吉林通化市有药厂几百家，而真正赚钱的只是少数。为什么形成了产业链却陷入了投资的困境？关键是价值链没有真正形成。, http://www.100md.com(晓其)