肖飞：危机未尝不是件好事
 |
已过不惑之年的他，显得十分年轻，总保持着敢发言、想做事的兴奋状态，他会很详细地介绍近期动态以及将要做的事情，重点突出，条分缕析；而海归的背景使他的形象很容易被描摹出来——高大，健谈，回答记者的提问时语调沉稳，目光平视。
2年多前，也就是2004年2月，几乎在“安万特的Arava在日本引起药品不良反应(ADR)事件，致5人死亡”报道一出现后，肖飞就迅速召集了企业的管理人员开会，他要在第一时间判断苏州长征-欣凯旗下的主打产品、与Arava主要成分一样的“爱若华”会受到多大的冲击，以便应对即将到来的诸多问题。
紧接着，意料之中的情况出现了，在各大媒体报道了这一消息后，质疑、退药接踵而至。苏州长征-欣凯启动了药害危机处理预案，提供了“爱若华”上市后的2万多份“安全性表格”，针对药监主管部门、医院医生、病友迅速做出信息反馈。
2年多后，肖飞认为：“当时被ADR事件波及，对于我们来说冲击不小，但现在看来，也未尝不是一件好事。正是通过这件事，我们加深了与医生的沟通，进一步完善了我们的药品安全性监测体系。”
, http://www.100md.com
外科大夫出身，有多年海外生活经历，之后放下手术刀加入职业经理人行列，目前是一家中外合作药企的首席执行官，这些背景留在肖飞身上的痕迹非常明显：技术出身的专业人士，可能都会有异常专注的技术情结，肖飞参与了一类新药“爱若华”从研发到市场推广的全过程，而“爱若华”也是他开始做药的初始原因；在有些模式化和脸谱化的职业经理人行列中，肖飞多少显得有点“异类”，他关注那些似乎有点不属于他本份的“游戏规则的制定”，如药企ADR体系的建立；早已过不惑之年的他，显得十分年轻，总保持着敢发言、想做事的兴奋状态，他会很详细地介绍近期动态以及将要做的事情，重点突出，条分缕析；而海归的背景使他的形象很容易被描摹出来——高大，健谈，回答记者的提问时语调沉稳，目光平视。
平心而论，肖飞所领导的苏州长征-欣凯制药有限公司年纪尚轻，规模还小，年销售额在亿元左右的药企规模，不说在国际上，就是在国内，也只能算是中小型药企，又有什么值得借鉴的呢？但是规模大小远已不是决定市场成败的最重要因素，医药市场的游戏规则已不再是照着那样简单的逻辑在运转。这也是为什么国际资本评估一个药企看重的不是企业规模，而是现金流、盈利空间乃至管理团队的原因。也是为什么庞大如华源，依然被“欣弗”事件拖累，而苏州长征-欣凯却能从ADR事件中全身而退的原因。
, 百拇医药
对话
2年前的应对
记者：“爱若华”遭遇ADR事件的冲击，你们的反应很迅速，这是建立在什么基础上的？
肖飞：我们建立了一套药害危机处理系统。2002年，我们的报告系统提示“爱若华”对肝脏病人及B型肝炎病人有加重肝脏损害的可能。我们首先启动了公司的药害危机处理系统，经过积极的提示及跟进，在我国未发生肝衰至死的情况。
记者：当时你们采取了哪些措施？
肖飞：2004年2月，安万特的Arava在日本上市7个月后，发现了15例老年病人并发间质性肺炎，其中5例死亡。有媒体误报“‘爱若华’在日本致死5人”，同日，各大网站及报纸转载、报道，退药、质疑电话达数百个。
我们再次起动预案，对数据库中数万份安全表格进行再分析，并根据事态发展及数据分析结果起草了多封“致医生”、“致病友”信件，于48小时内携带2万份“安全性表格”原件及报告赴SFDA，向不良反应中心、安监司、注册司、新药审评中心分别汇报，并与安监司配合参加专家的“再评价会议”。SFDA对“爱若华”的重新评价文件提出：“来氟米特是治疗类风湿关节炎有效的药物……生产企业应继续对不良反应进行监测。”我们认为，这是对“爱若华”的官方正名。
, 百拇医药
有时要懂得放弃
记者：能谈一下你的个人经历吗？
肖飞：我是北京人，生于1962年，最开始是个拿手术刀的肝胆外科大夫，我的第一位导师是我国著名的肝胆外科专家吴孟超教授；1989年，老师推荐我到美国进修，师从Dr.Williams，在Rush医疗中心从事移植方面的研究，担任实验室主任，开始研究来氟米特的作用机理及在抑制移植排异反应方面的应用。后来为了来氟米特的上市，回到国内。
记者：这个转变的过程，你是主动的，还是被动的？
肖飞：我的导师跟我说，人最重要的是要懂得放弃，而不是想要得到什么。1990年，导师给了我一些药粉，试了大鼠的移植手术，发现排异反应非常好，这就是后来的来氟米特。1995年时，这项研究已比较成熟。当时，老师让我选择，要么在美国做外科医生，收入很好；或者是到中国把这个药完成。我选择了后者。
, 百拇医药
记者：在不同环境下的转换，你对自己的适应能力自信吗？
肖飞：我的适应能力还可以。我们永远要能找出好的东西，要能看到积极的一面。
我举个例子，上世纪六、七十年代，台湾也有一股出国潮，只要有点条件的都出国了。但有一天他们回到台湾时，发现当初那些条件不如他们的人，已经在台湾得到了很好的发展，而类似的机会不会再有了。他们错过了那个市场发展的最好时机。
类风湿布局
记者：“爱若华”现在所处的类风湿、免疫市场，竞争格局如何？未来的机会在哪里？
肖飞：类风湿市场现在看来还很小，“爱若华”的年销售额在8000万元左右，在这个市场中所占的份额在20%~30%。5年前“爱若华”进入市场时，是第一个被批准的适应症药物。在两三年前，这一市场的药品突然增多，其中一些是生物制剂异军突起，它们分享了高端市场的利润；还有众多小品牌的进入。应该说现在的格局还是有些混乱。
, 百拇医药
谈到未来的市场机会，中国人口很多，市场还在培育阶段。另外，风湿病有130多种，类风湿关节炎只是其中的一种，很多领域还是空白。
记者：对于这个企业，你的短期和长期的目标是什么？
肖飞：最近的目标是争取在明年年中通过欧共体的GMP认证。如果能达成这个目标，一方面是能赢得国外的订单；另一方面，对我们的生产管理、团队建设都是一次质的提高。
长期目标的话，我们除了“爱若华”，有两个正在做临床前试验的一类新药。将来打算把这几个新药做起来，将产品线合理地串起来。
记者：对于这些短期、中长期目标，你将依靠什么来实现？
肖飞：首先，资金支持是达到目标的最重要条件。现在国外的风投资本有很多家在跟我们谈，这将是一个重要的支持。国外的风投资本一般不看你的销售额，看重的是良好的现金流和盈利能力。
, 百拇医药
其次，是商业模式。现在市场变化非常快，但我们设定的一些模式是与市场上先进的理念合拍的，例如药品的安全性监测。
再次，我们一直坚持以学术推广为主的营销模式，销售团队里有20多位员工有医学背景，其中海外回来的比较多，还有在国外的大型制药集团里有工作经历的。
记者：企业界有没有你非常推崇的人物？
肖飞：有2个人——比尔·盖茨和保尔·艾伦。比尔·盖茨在创造了全世界最大的商业奇迹后退位，并把自己财产的绝大部分投入到与穷国的多种流行疾病的抗争中去；保尔·艾伦与盖茨共同创建了微软，其后自行出资逾亿美元建立艾伦脑科学研究所，致力于脑图谱的研究，并将所有的研究成果在网上公布，与公众共享。我觉得2个人的共同点在于：有能力创造价值，并懂得回馈社会。, 百拇医药(郭望 摄影报道)