六味地黄丸市场烽烟滚滚——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(一)
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调查显示：
■问到被访店员六味地黄丸类药品在其所在药店的铺货情况，店员提到铺货率位于前十名的品牌分别是：北京同仁堂牌六味地黄丸、宛西制药仲景牌六味地黄丸、湖南九芝堂牌六味地黄丸、江西汇仁牌六味地黄丸、广州白云山牌六味地黄丸、兰州佛慈牌六味地黄丸、上海雷允上牌六味地黄丸、陕西步长牌六味地黄丸、河北神威牌六味地黄丸、上海童涵春堂牌六味地黄丸、江苏康缘牌六味地黄软胶囊。
■在店员的眼中，销售最好的六味地黄丸品牌提及率居前六名的分别是：北京同仁堂牌六味地黄丸、宛西制药仲景牌六味地黄丸、兰州佛慈牌六味地黄丸、湖南九芝堂牌六味地黄丸、江西汇仁牌六味地黄丸、上海童涵春堂牌六味地黄丸。
●背景
随着人们生活水平的提高，医疗保健消费已经越来越为消费者所重视。在这一类消费中，中成药和保健品占有很大比重。在品类繁多的中成药中，六味地黄丸成了消费者的新宠。据介绍，六味地黄丸作为一种滋补型中成药，长期以来销售平稳，从20世纪80年代起，销售额一路攀升。
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六味地黄丸受到消费者推崇的原因主要有以下两点：
疗效确切。六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》，至今已有一千余年的历史。该方由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓等6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。而中医认为“肾乃先天之本”，如今补肾已经成为数亿国人的“头等大事”。老牌中药六味地黄丸则对治疗肾阴不足效果较佳，因此民间有着“吃六味，补肾虚”一说。
另外，近年来，随着临床应用和药理研究的深入，人们发现六味地黄丸有不少新作用，如降血糖、降血压、降血脂、镇静安神、增强免疫功能、延缓衰老，以及防癌、抗癌等，临床应用日趋广泛，从而促使六味地黄丸加快了进入千家万户的步伐。
价格低廉。目前市场上多数保健品的价格让人们感到“心有余而力不足”，此外，其质量也让人们心存疑虑。相比之下，不同厂家生产的具有保健、滋补功能的六味地黄丸价格低廉，是一种性价比都比较高的产品，因此受到消费者的欢迎。
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此外，六味地黄丸已列入《国家基本医疗保险药品目录》，是滋补肾阴类的两个甲类药品之一，同时它又进入了我国非处方药行列。进入医保目录后，消费者通过在医院就诊，即能配到该药；而同时作为非处方药的六味地黄丸，无需医师处方顾客即可在药店购买。如此双重优势，给六味地黄丸开辟了广阔的市场前景。
由于六味地黄丸是一个已使用千年的经典老药，而且药效独特，所以引得众多医药企业涉足该药品的研制、生产，目前已有百余家企业生产六味地黄产品，有名气的品牌就有十几个。
如此热闹非凡的市场，势必带来相互之间的激烈竞争。综观市场便能够看到，诸多品牌的六味地黄丸产品，在产品原料、药理功效与制剂配方上并无明显区别，药理几乎一致，只是产品剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸的同质化竞争日趋激烈。
近日，受中国医药报社委托，上海致联市场研究有限公司(IMS-URC)对六味地黄丸在终端市场销售情况做了一次详尽的调查。本调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳八个代表城市，每城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店反应目前药品零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机抽样的原则，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖(见表1)。
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表1：本调查代表性药店配额标准
说明：为达到代表性反应市场现状的目的，本次调查样本药店的选择需要具有代表性，IMS-URC每年会对医药保健品市场进行一次全面的普查，该普查数据库为研究不同类别医药保健产品提供了丰富的基础信息，本调查以此为基础确定有代表性意义的样本。本次调查的药店分为连锁和非连锁，各城市的药店连锁情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小有差异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，对于人为确定的药店月营业额的三个区间(月营业额<5万元、月营业额在5万元~10万元之间、月营业额>10万元)，不同城市药店的区间比例不同。
指标说明：
本次调查的药品销售金额单位为元；销售数量单位为DU，即1DU=1片=1粒=1毫升=1毫克等。与销售数量单位PACK(指最小售卖包装)不同，销售数量单位DU有效避免了产品的大小包装差异对销售量统计带来的影响，反映的销售数量更加真实和客观。
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◆两个品牌市场优势明显
调查中，问到被访店员六味地黄丸类药品在其所在药店的铺货情况，店员提到铺货率位前十名的品牌分别是：北京同仁堂牌六味地黄丸、宛西制药仲景牌六味地黄丸、湖南九芝堂牌六味地黄丸、江西汇仁牌六味地黄丸、广州白云山牌六味地黄片、兰州佛慈牌六味地黄丸、上海雷允上牌六味地黄丸、陕西步长牌六味地黄丸、河北神威牌六味地黄丸、上海童涵春堂牌六味地黄丸、江苏康缘牌六味地黄软胶囊，提及率分别是：88%、79%、65%、37%、28%、23%、14%、12%、11%、10%、10%。从铺货率来看，北京同仁堂牌六味地黄丸和宛西制药仲景牌六味地黄丸的铺货率要明显高于其他品牌，显示出这两个品牌的六味地黄丸市场优势较大(见图1)。
近半年，对于销售比较好的六味地黄丸，店员提及率排前十名的品牌分别是：北京同仁堂牌六味地黄丸、宛西制药仲景牌六味地黄丸、湖南九芝堂牌六味地黄丸、江西汇仁牌六味地黄丸、广州白云山牌六味地黄片、兰州佛慈牌六味地黄丸、上海童涵春堂牌六味地黄丸、江苏康缘牌六味地黄软胶囊、上海雷允上牌六味地黄丸、同仁堂牌蜜丸，提及率分别是:78%、61%、44%、15%、13%、13%、7%、6%、6%、5%。北京同仁堂牌六味地黄丸和宛西制药仲景牌六味地黄丸两个品牌的销售情况明显好于其他品牌，而且显示出了绝对的优势(见图2)。
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◆店员认为六种产品销售最好
在店员的眼中，销售最好的六味地黄丸是什么品牌的呢？调查结果显示，提及率排前六名的品牌分别是：北京同仁堂牌六味地黄丸、宛西制药仲景牌六味地黄丸、兰州佛慈牌六味地黄丸、湖南九芝堂牌六味地黄丸、江西汇仁牌六味地黄丸、上海童涵春堂牌六味地黄丸，提及率分别是47%、36%、8%、2%、1%、1%(见图3)。
(一)
文/致联
(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。)
图1：六味地黄丸在药店铺货率中居前十位的品牌
图2：近半年药店销售比较好的六味地黄丸(排名前十位)
图3：店员眼中销售最好的六味地黄丸品牌, http://www.100md.com