第三终端是中国医药行业的蓝海？
正方：中国人民大学代表队正方一辩：袁珏辉
“第三终端”是否能使企业摆脱红海的血腥竞争，成为中国医药行业的蓝海，我方的答案是肯定的，理由有三：
其一，无论是行业自身发展的内在动力，还是国家政策的外在引导，都决定了中国医药行业走向“第三终端”是大扑鳌R环矫妫夜┐迦丝诘氖肯?br>当于欧洲43个国家的总和，市场蕴涵巨大潜力。另一方面，随着我国“两网“建设的开展，新型农村合作医疗(“新农合”)政策在2008年将覆盖全国农村，加上近年来大力推进社区医疗建设，这些都为“第三终端”创造了良好的外部环境。可见，“第三终端”依靠政策的扶持必将有更大的发展空间。
其二，实践证明，医药行业在“第三终端”能够盈利。黑龙江珍宝岛药业在开发“第三终端”前，在一个地级市的年销售只有20万元，启动“第三终端”后，年销售升至200万元。再比如双鹤药业，通过以社区为突破口，开发了87家社区医院，使其“降压0号片”累计销售超过5亿元，不仅开拓了上海的新市场，而且盈利丰厚。这些实践都证明，“第三终端”确实能带来利润和效益的增长，具有可行性。
其三，政策在实施，实践在发展，进入“第三终端”已经时不我待。我们知道，任何一个市场都有其发育和成熟的客观过程，企业要介入这个市场，最佳时机不是在其成熟之后，而是在其发育之中。“第三终端”已是中国医药行业的前沿阵地，只观望不行动，必然会痛失市场先机。
正方二辩：任牧
对方辩友的论述无非以下两点：1.价值创新。2.“第三终端”的困难所在。
我们先从表象来看：在开发“第三终端”的实践中，石药集团中诺药业“送医到基层”，一年培训了8万名基层和乡村医生，何谈没有价值创新？上海和黄药业开展社区健康教育时，连老年人体育运动项目、社区公益广告都想到了，以公益活动促产品销售，何谈没有价值创新？
再来看困难，企业做事不可能总是一帆风顺，可困难真的无法解决吗？对于配送成本这个大难题，东阳市方圆医药公司在半径100公里内自己配送，90%的货物在24小时内送到，配送费用不超过千分之三。这里套用一句老话，“黑夜给了我黑色的眼睛，我们要用它解决困难”啊!
“第三终端”的困难源于市场的特殊性，而市场的特殊性意味着我们有进行价值创新的空间与可能。让我们看看那些成功案例，听听那些诱人的数据吧——
浙江英诺珐从低端市场做起，经过4年多的市场运作后，覆盖了二级以上医院212家、二级以下医疗单位2500多家、药店1万多家的市场，在浙江胃药市场上取得了绝对优势。蜀中药业以低成本、低价格策略 ......
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