哪些因素影响六味地黄产品的销售？——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(二)
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调查显示:
■调查公司列举了11个可能影响店员销售和评价的因素，从店员的提及率来看，“知名度高\广告多\大品牌”这一因素是店员提及率最高的，其次是“产品的效果好”这一因素，“价格合适”、“传统中药企业生产，值得信赖”这两个因素也有80%以上的提及率。
■从店员对影响销售重要性因素的评分情况看，“产品效果好”和“服用方便”这两个因素是店员评分最高的，均为9.1分，其次是“传统中药企业生产，值得信赖”，评分为8.7分，“知名度高\广告多\大品牌”和“价格适合”这两个因素的店员评分也在8分以上。
◆知名度是影响店员销售产品的首要因素
影响店员销售和评价六味地黄产品的因素是什么呢？调查中，调查公司列举了11个可能影响店员销售和评价的因素，从店员的提及率来看，“知名度高\广告多\大品牌”这一因素是店员提及率最高的，其次是“产品的效果好”这一因素，“价格合适”、“传统中药企业生产，值得信赖”这两个因素也有80%以上的提及率(见表1)。
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表1：影响销售和评价六味地黄产品的因素
样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
◆产品效果好和服用方便对销售影响大
从店员对影响销售重要性因素的评分情况看，“产品效果好”和“服用方便”这两个因素是店员评分最高的，均为9.1分，其次是“传统中药企业生产，值得信赖”，评分为8.7分，“知名度高\广告多\大品牌”和“价格适合”这两个因素的店员评分也在8分以上。从评分结果不难看出，产品效果好对销售起到了非常重要的影响。另外，店员对“服用方便”的评分也非常高，这也说明了人们现在日常服药过程中更注重剂型(见表2)。
表2：店员对影响销售重要性因素的评分情况
, 百拇医药
样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
◆传统中药企业生产的产品赢得高分
本次调查中，店员对北京同仁堂六味地黄丸的整体评价为8.7分，其中北京、上海两地的整体评分均在9分以上。从各个影响销售的因素评分来看，评分最高的因素是“传统中药企业生产，值得信赖”、“知名度高\广告多\大品牌”、“产品效果好”，这几项的评分都是8.6分，另外，“生产企业规模大”、“价格合适”这两个因素的评分也都在8分以上，评分最低的是“销售激励制度好”，评分为6.1分(见表3)。
表3：影响北京同仁堂六味地黄丸销售的因素分析
样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
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从店员对宛西制药仲景牌六味地黄丸影响销售的各因素的整体评价来看，店员给宛西制药仲景牌六味地黄丸的总体评价为8.7分，其中上海、南京两个城市的整体评分都在9分以上。从各个影响销售的因素评分来看，“传统中药企业生产，值得信赖”一项的评分为8.7份，“知名度高\广告多\大品牌”、“产品效果好”两项的评分都是8.7分(见表4)。
表4：影响宛西制药仲景牌六味地黄丸销售的因素分析
样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
(二)
文/致联
(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。), 百拇医药