年末共谋破局之道
12月8日，上海九州通以一场营销变革与创新高峰论坛来庆祝其在沪4周年的发展，并在会上宣布上海九州通管理咨询有限公司成立。上海地区600多位医药上下游企业的代表参加了此次论坛。
新形势下看行业
“今年是十一五计划的开局之年，医药行业却陷入了一个僵局，事实上我们正在经历着一个变局。”九州通集团营销总监牛正乾在论坛开始时的一席话引起全场的关注。在2006年的行业内部调整中，监管部门加强管理力度，行业外舆论压力增加，这让每一个医药企业都不得不打起百分百的精神寻求新环境下的转变之路。
国家食品药品监督管理局原副局长张文周带着2006年中央经济工作会议的最新讯息在会上作了专题报告——《认清形势、抓住机遇、迎接挑战》。据称，2007年世界经济发展将放缓。中国自2003年以来以投资拉动的经济增长周期即将完成，明年将成为一个新拐点，中央提出质量-速度-效益相协调、消费-投资-出口相协调的“双协调”机制。发展农村经济是中央2007年的工作重点之一，“新农合”与“两网”建设将得到进一步的推动。按照农村用药平均每人增加20元计，将有近200亿元的新市场空间。目前农村人口与城市人口的人均用药费用比例为1∶7，短期内将会调整为1∶6。张文周建议医药企业认清这一形势，把握农村市场的新机会。
2007年外资进入分销领域的步伐可能提速。美国的流通企业毛利率和纯利率分别为6%和1.6%，中国企业这两个利率分别是8.4%和0.56%左右，外资企业在管理上有更成熟的模式和经验，将会对国内企业造成更为激烈的竞争。
重渠道走专业化道路
WBS公司总经理王伟分析认为，目前医药企业最迫切的是要进行内部改造，调整管理结构、人才结构和商品结构。在反商业贿赂和监管加强的过程中，企业之间的竞争更加透明化，更加按照市场规律来竞争，而按规律竞争成功的途径之一就是走专业化的道路。专业化是打造长青基业的核心。
在商品结构上，王伟认为高端市场的份额会继续加大，但是多以外企产品比例的扩大形成结构调整。农村社区市场的快速成长带动市场新一轮的补涨，第三终端因此增长幅度会非常大。如果想致力于这一市场，企业就应该将产品的重点放在新普药品类上。对疾病谱和健康新习惯进行研究将有利于选择具体的品类。
牛正乾指出，扭曲的产业链正在校正过程中，企业的观念和远见将决定其选择何种赢利模式，高差价和返点都是传统的商业方式。依据国家发改委医药工业信息中心站的统计数据，2005年中国医药市场总量为2200亿元，预计2010年和2020年分别增加到4800亿元和9600亿元。同期“新农合”、新医药定价改革、招标方式转变以及医药分业将尘埃落定。在新的态势下，商业渠道将被推到前所未有的重要地位。商业公司建立高效的渠道也就是打造“黄金大道”，而选择好的渠道也是上游医药企业获胜的关键所在。, http://www.100md.com(驻沪记者 张莉)
新形势下看行业
“今年是十一五计划的开局之年，医药行业却陷入了一个僵局，事实上我们正在经历着一个变局。”九州通集团营销总监牛正乾在论坛开始时的一席话引起全场的关注。在2006年的行业内部调整中，监管部门加强管理力度，行业外舆论压力增加，这让每一个医药企业都不得不打起百分百的精神寻求新环境下的转变之路。
国家食品药品监督管理局原副局长张文周带着2006年中央经济工作会议的最新讯息在会上作了专题报告——《认清形势、抓住机遇、迎接挑战》。据称，2007年世界经济发展将放缓。中国自2003年以来以投资拉动的经济增长周期即将完成，明年将成为一个新拐点，中央提出质量-速度-效益相协调、消费-投资-出口相协调的“双协调”机制。发展农村经济是中央2007年的工作重点之一，“新农合”与“两网”建设将得到进一步的推动。按照农村用药平均每人增加20元计，将有近200亿元的新市场空间。目前农村人口与城市人口的人均用药费用比例为1∶7，短期内将会调整为1∶6。张文周建议医药企业认清这一形势，把握农村市场的新机会。
2007年外资进入分销领域的步伐可能提速。美国的流通企业毛利率和纯利率分别为6%和1.6%，中国企业这两个利率分别是8.4%和0.56%左右，外资企业在管理上有更成熟的模式和经验，将会对国内企业造成更为激烈的竞争。
重渠道走专业化道路
WBS公司总经理王伟分析认为，目前医药企业最迫切的是要进行内部改造，调整管理结构、人才结构和商品结构。在反商业贿赂和监管加强的过程中，企业之间的竞争更加透明化，更加按照市场规律来竞争，而按规律竞争成功的途径之一就是走专业化的道路。专业化是打造长青基业的核心。
在商品结构上，王伟认为高端市场的份额会继续加大，但是多以外企产品比例的扩大形成结构调整。农村社区市场的快速成长带动市场新一轮的补涨，第三终端因此增长幅度会非常大。如果想致力于这一市场，企业就应该将产品的重点放在新普药品类上。对疾病谱和健康新习惯进行研究将有利于选择具体的品类。
牛正乾指出，扭曲的产业链正在校正过程中，企业的观念和远见将决定其选择何种赢利模式，高差价和返点都是传统的商业方式。依据国家发改委医药工业信息中心站的统计数据，2005年中国医药市场总量为2200亿元，预计2010年和2020年分别增加到4800亿元和9600亿元。同期“新农合”、新医药定价改革、招标方式转变以及医药分业将尘埃落定。在新的态势下，商业渠道将被推到前所未有的重要地位。商业公司建立高效的渠道也就是打造“黄金大道”，而选择好的渠道也是上游医药企业获胜的关键所在。, http://www.100md.com(驻沪记者 张莉)