“阳光行动”成功的代表
按照平价联盟“阳光行动”中的计划，由“开心人”和“老百姓”两路精英联手开设的“百姓缘”大药房于2003年1月1日在安徽省合肥市正式开张营业，在当地迅速刮起一股强劲的“平价风暴”。与其他的故事一样，2003年1月1日，位于合肥市阜阳路桥以北、营业面积达1500平方米的“百姓缘”一开张，就顾客盈门，日营业额超过10万元。但与此同时，当地同行的压力和“狙击”也相继而来。在开业的第一天上午，其经营者吴斌便接到一个匿名电话。打电话的人指责他太不讲商业道德，违反了“游戏规则”，扰乱了市场，让他“注意些”。
随后，“百姓缘”的进货员到合肥市一些药品大批发商处进货时也遭到拒绝。据了解，合肥的许多药店已经联合向批发商施压，声称必须停止向“百姓缘”供货，否则将停止拿货。而不少批发商也接到不准向“百姓缘”供货的电话。为此，那些同意给“百姓缘”进货、迫于无奈的批发商均要求“百姓缘”不得透露其供货信息，以免遭到其他药店的“报复”。
面对“封杀”，时任“百姓缘”执行总经理的张晖显得成竹在胸，他表示，“百姓缘”已做好应对“封杀”的准备。在开业前，“百姓缘”已经与省内及周边省的大批发商签订了保证供货的协议。一旦合肥的批发商停止供货，他们将从外围的批发商处进货。当时，他们已向省外的药厂、药商发了30份要货的传真。张晖进一步分析说，“百姓缘”90%的药都是从湖北、湖南、江西的“老关系”批发商那里进的，只有10%的货是在合肥进的，合肥的药店想“封杀”“百姓缘”并不容易。此外，由于合肥的药店销售规模都不大，因此还没有能力控制外地的厂家和批发商。
事实上，这就是江西开心人大药房所倡导的“阳光行动”推行的结果之一。当时通过几个活跃人物的努力，许多已经或者准备在各地发起价格战的平价药店联合起来推出“阳光行动”，共享媒体以及供货商的资源，共同面对来自当地竞争者的封杀。
“阳光行动”以2002年12月8日，新疆乌鲁木齐康泰东方大药房开业为信号，杭州、南京、西安、合肥、太原等10个不同省会城市的10家平价药店在2003年1月迅速启动，它们均宣称“药品售价比国家核定零售价平均低40%”，并且提出“创造中国药品低价时代，让老百姓买药从此不贵”的口号。“阳光行动”推出前，其缔造者还组成了一个全国药品零售行业的平价联盟。平价联盟的出现，正是因为各地的平价药店遇到了来自供货商以及零售同行的巨大压力，感觉到必须抱成团才能生存，因此在2002年10月份，他们组成了平价联盟，随后就策动了10家平价药店先后登陆10个省会城市的行动。
当时，“阳光行动”的出现，的确使平价药店在缓解开业初期供货商的压力方面起到了相当大的作用，并且在媒体造势上，不啻为一个成功的策划。但药店的长远业绩还要看经营者全面运筹帷幄的能力。在几年的拼杀中，这些联盟当中的一些佼佼者已经稳稳占据了当地的市场份额，成为当地的知名药店，但是有一些药店的平价色彩渐渐淡化，甚至有的结束了营业。不由得让人有沧海桑田之感。(江沂), 百拇医药
随后，“百姓缘”的进货员到合肥市一些药品大批发商处进货时也遭到拒绝。据了解，合肥的许多药店已经联合向批发商施压，声称必须停止向“百姓缘”供货，否则将停止拿货。而不少批发商也接到不准向“百姓缘”供货的电话。为此，那些同意给“百姓缘”进货、迫于无奈的批发商均要求“百姓缘”不得透露其供货信息，以免遭到其他药店的“报复”。
面对“封杀”，时任“百姓缘”执行总经理的张晖显得成竹在胸，他表示，“百姓缘”已做好应对“封杀”的准备。在开业前，“百姓缘”已经与省内及周边省的大批发商签订了保证供货的协议。一旦合肥的批发商停止供货，他们将从外围的批发商处进货。当时，他们已向省外的药厂、药商发了30份要货的传真。张晖进一步分析说，“百姓缘”90%的药都是从湖北、湖南、江西的“老关系”批发商那里进的，只有10%的货是在合肥进的，合肥的药店想“封杀”“百姓缘”并不容易。此外，由于合肥的药店销售规模都不大，因此还没有能力控制外地的厂家和批发商。
事实上，这就是江西开心人大药房所倡导的“阳光行动”推行的结果之一。当时通过几个活跃人物的努力，许多已经或者准备在各地发起价格战的平价药店联合起来推出“阳光行动”，共享媒体以及供货商的资源，共同面对来自当地竞争者的封杀。
“阳光行动”以2002年12月8日，新疆乌鲁木齐康泰东方大药房开业为信号，杭州、南京、西安、合肥、太原等10个不同省会城市的10家平价药店在2003年1月迅速启动，它们均宣称“药品售价比国家核定零售价平均低40%”，并且提出“创造中国药品低价时代，让老百姓买药从此不贵”的口号。“阳光行动”推出前，其缔造者还组成了一个全国药品零售行业的平价联盟。平价联盟的出现，正是因为各地的平价药店遇到了来自供货商以及零售同行的巨大压力，感觉到必须抱成团才能生存，因此在2002年10月份，他们组成了平价联盟，随后就策动了10家平价药店先后登陆10个省会城市的行动。
当时，“阳光行动”的出现，的确使平价药店在缓解开业初期供货商的压力方面起到了相当大的作用，并且在媒体造势上，不啻为一个成功的策划。但药店的长远业绩还要看经营者全面运筹帷幄的能力。在几年的拼杀中，这些联盟当中的一些佼佼者已经稳稳占据了当地的市场份额，成为当地的知名药店，但是有一些药店的平价色彩渐渐淡化，甚至有的结束了营业。不由得让人有沧海桑田之感。(江沂), 百拇医药